策源2011年武汉中冶创业苑年度整合营销推广战略方案3.pdf

新产品，新定位 客户对位 回顾——一期二期高单价客户特征 相对高薪，购买力强 首置刚需，价格敏感 高薪行业、高管职务比例增加 置业目的以上班近，独立空间、婚 承受力增强同时选择面也更宽 房为最重，刚需特征更强 人少 外区外地，比例上升 钱紧 工作为重，地缘捆绑 选择多 项目周边比例减少，环内光谷 绝对数量仍是项目周边居首 及外地比例增加 限制多 工作区域地缘性最为突出 年龄聚焦，两大阶段 心态各异，诉求有别 年龄段更集中， 年龄有跨度，状态有区别， 25—30稳步上升期； 审美有差异，诉求有不同 41—45人生成熟期； 如何统一？ 家庭结构以夫妻双方及单身比例最大 矛盾的刚需，有能力，没追求，需引导。 新产品，新定位 客户对位 根据三期产品得出三期客户特征预判 相对高薪，购买力强 首置刚需，品位敏感 高薪行业、高管职务比例增加 置业目的以上班近，独立空间、婚 承受力增强同时选择面也更宽 房为最重，刚需特征更强 赚得多 外区外地，比例上升 知得多 工作为重，地缘捆绑 项目周边比例减少，环内光谷 要求多 绝对数量仍是项目周边居首 及外地比例增加 工作区域地缘性最为突出 年龄聚焦，两大阶段 心态各异，诉求有别 年龄段更集中， 年龄有跨度，状态有区别， 25—30稳步上升期； 审美有差异，诉求有不同 41—45人生成熟期； 如何统一？ 家庭结构以夫妻双方及单身比例最大 前期高单价户的部分特征会更加明显，除了考虑实惠，也需要将品质感、身份感，舒 适度纳入考虑范畴。相对追价客户，对产品要求更多，对现场要求更高。 新产品，新定位 客户对位 回顾——来访客户对比结论 相对高薪行业 周边园区行业 首置刚需，需求同质 人少 项目周边最多 钱紧 中环外地其次 选择多 现场