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策源武汉中冶创业苑项目2011整合营销推广战略方案
[跃龙门]
《中冶创业苑项目 2011年年度整合营销推广战略方案》
2011年2月 · 演示版
思维框架 CATALOGUE
PART.1 目标之变 从跑量到争利 :可能性?可行性?
PART.2 市场盘点 有信心有顾虑,有空间有限制
PART.3 众心所向 从客户找突破,从细分挖需求
PART.4 跃升之道 重塑产品价值,价值改变价格
PART.5 沙盘推演 从地方到中央,积小步成飞跃
PART.1
1 目标之变
2010 回顾:保价争量,先量后价
2010 总结 :圆满完成 ,量价双升
2011 目标 :逐利冲高,跃上7000
目 标 解 读 :跃龙门
2010回顾:保价争量,先量后价
2010年战略目标制定过程——发展商目标+现实条件=年度战略目标
2010年,目标+条件=战略原则
4600元/ ㎡ 价 战略目标 量 2.6亿元/4个月
战略条件
客户接受 市场环境 货源供应
广度 深度 性价 价格 供应 成交 产品 产品 工程
不足 浅表 犹疑 下行 抛货 萎靡 品质 种类 进度
战略原则 有利
条件
价 量 可变
图例:
条件
不利
条件
2010战略思路明确:先定量价关系
„策源营销战略:
保价争量,先量后价
㈠确保全案成交均价,力争分步实现逆市热销。
㈡多批快跑,前批走量换现金,后批跃价换利润。
2010战略目标建议:全案成交均价
„策源目标均价:
保底
4680元/ ㎡
„成本利润法:4000+(4000×17%)=4680
2010战略目标建议:年度销售总额
„策源目标销量:
保底 力争
1.8亿元/4个月 2.6亿元/6个月
„投资安全法:92686×2800×70%=18166
„收益安全法:92686×4680×40%=17351
2010第一战:918开盘
„开盘前最后定价
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