精工地产许昌空港新城突破式营销报告.pdf

全国视野 本土智慧 精工地产为中原楼市注入专业力量 XuChang KongGang Brand Design Proposal 「新都会崛起运动」 ——空港新城突破式营销报告—— 报告思考路线 一，明确整盘目标 二，界定项目核心属性 三，整盘发展战略 四，首期面临核心问题 五、首期营销执行攻略 第一部分： 项目整盘目标 一、项目整盘目标 1、超越市场的销售目标 10-15万㎡/年持续销售流量要求 取得较高的整体收益要求 2、完成可以传承的企业品牌积累 为企业积淀品牌 为多城市连锁开发积累操作模式 高流量+高品牌=全明星项目 一、项目整盘目标 整盘目标解读： 项目超大体量，现金流满足是第一位的 保障销量基础上，实现溢价与品牌积累 一、项目整盘目标 目标下的问题： 核心问题二： 项目超大体量，实现持续热销，庞大 客群从哪里来？ 核心问题一： 新企业+第一个项目+ （新区边缘） 期房+10万平米/年持续销量 • 历年许昌市场销量图 • （消化稳定型市场 ） 许昌市场 没有先例！ 拟合出回归曲线方程Y=19.75X+69.44 ，计算可得出许昌市未来三年的商品房销售量为： 2010年：168万平方米；2011年：188万平方米；2012年：208万平方米 第二部分： 解决起点——项目属性界定 认知项目 二、项目属性界定 外部利好：中原城市群副中心+空港、高铁交通枢纽+ 大 高规格城市政务新区+规划中高端产业带上大盘 都 空 会 1、高铁、空港交通枢纽新城： 进 石武高铁+京珠高速+机场航站楼+许昌东客站 港 程 ——交通革新下人群聚集、产业升级活力区 新 焦 2、许昌长葛一体化产业新城： 城 点 中原城市群副中心+许昌长葛推进区起点+温州产业园+中原电气谷 上 ——城市发展焦点上的变局新区 的 3、许昌政务区新城： 森林城市+三国之乡——休闲游览名片新城 二、项目属性界定 城市/新区/综合体大盘—— 推 国际团队+新都会理念+超大规模+多重资源+自我完善的 动 （融居住、办公、购物、休闲、教育、交通换乘于一体） 空 大 国际一线全景生活的综合新城 港 都 具备领导型项目基因—— 新 会 超大规模+创新洋房品类+民航雄厚资本+高素质专业团队 城 进 国际花园居住模式与创新时尚的都会生活 程 的 二、项目属性界定 空港新城——一个受益于城市快速发展，承载城市产业聚集利益的综合体新城 空港新城——一个构建在高铁、空港交通枢纽经济圈上的综合体新城 空港新城——一个拥有政务资源及生态居住资源的双优综合体新城 空港新城——150万平米，超越城市级别的恢宏巨作 高铁