纬联地产2011年重庆香江国际·长寿湖项目整体定位.ppt

Hill and lake at the world 西南首席养生度假RESORT NEW LANDMARK FOR CONVALECEHOLIDAY OF SOUTHWEST CHINA 整合养生产业资源， 以湖、岛、山地体育休闲为特色， 以疗养康复系统为核心， 打造常来、常住、长留的国际养生小镇。 天赐寿岛，養生圣地 運勢 營銷推廣執行策略 一、与政府部门的互动营销，推动区域知名度，唤起居民健康生活认同感！ 充分借助政府部门的新闻策动，加强长寿湖品牌以及养生养老主题的推广！ 二、立体多维传播策略（线上、渠道、活动三线并进） A、4大线上媒体整合： 精选报媒、户外、网络、电台广播4大线上媒体，配合不同营销节点，点面结合，全面覆盖目标客群 B、推广渠道整合： 精选渠道，包括商会、银行圈层客户联谊会、高档消费场所项目资料摆放、股市渠道营销、短信、电影、航空杂志、纬联数据库等，化整为零，精确锁定目标客群 C、关键营销活动： 根据营销节点，精心安排关键营销活动，精神感召目标客群 三、价值体验策略，通过实景体验与服务体验，增强客户认知度 A、实景体验： 通过对项目资源、营销中心、示范环境、示范单位的实景体验，通过细节品质把控，建立客户对项目顶级品质的信心； B、服务体验： 通过客户对项目物业管理服务的体验，对香江国际养生物业销售服务的体验，升华客户对项目价值的感受； 四、养生体验与养生知识讲座，增加客户互动体验感 /活动目标/ /活动方向/ 养生/理念宣传，引起市场关注度，赢得认同感 利用现场实景展示，增加养生体验感 强调养生服务的优化服务，营造社区归属感 大型活动 体验活动 业主活动 五、服务增值策略，享受高尔夫与华山医院会员服务，吸引注重保养健康生活客户物业买单率 A、“高尔夫会员”享受 享受长期18栋高尔夫会员资格 B、“华山医院会员”享受 获得华山医院会员资格，能够每年定期免费身体常规检查，康复治疗专属医生等会员享受； 酒店大堂 一期地块 酒店大堂 别墅销售功能 别墅会所功能 别墅营销活动举办场所 高尔夫球场接待功能 酒店接待功能 项目资源展示功能 酒店大堂 一期地块 一期地块 强调高大植被的运用，营造天然的氧吧； 设置导视，一方面增加项目的气场，一方面引导客户 项目围挡的使用 通过露台、庭院，湖景、高尔夫、酒店别墅群尽收眼底 贏市 一期產品推售節奏 区位 项目名称 价格（元/㎡） 主力总价区间 仙女山 隆鑫花漾山谷 洋房：5300 别墅：6500 洋房：44-56万 别墅：48-62万 依云美镇 洋房：4800 别墅：6500 洋房：16-30万 别墅：60-70万 21度洋房 5200 18-48万 芳草地 雪岭仙山 4800 18-44万 石柱黄水 浦辉林海道 4700 20-32万 金佛山 金佛美庐 4000 22-32万 长寿湖 蓝湖熙岸 7500(2000元/㎡精装标准) 23-42万 长寿 碧桂园 5500（高层） 40-70万 列举重庆周边旅游主题地产项目均价，预判项目 九宫格叠墅价格：6000元/㎡左右，总价24-35万 小独栋别墅价格： 6500元/㎡左右，总价50-70万 区位 项目名称 年均去化量 去化套数 仙女山 隆鑫花漾山谷 3.3万方 450套 依云美镇 2.7万方 600套 21度洋房 4.1万方 680套 芳草地 雪岭仙山 4.26万方 700套 石柱黄水 浦辉林海道 6万方 1000套 金佛山 金佛美庐 5万方 760套 长寿 碧桂园 10万方 1300套 年均去化速度预判：4-5万方左右，约900-1000套住宅 先声夺人 夺目 夺心 9月 12月 11月 10月 “三步定天下” 时间 营销节点 阶段推广任务 推广阶段划分 4月 7月营销中心正式 8月示范单位开放 10月首批次开盘 6月外展场开设 前期预热期 高调推广强势宣传 开盘 强销期 政府联合造势,加强景区品牌效应 养生理念推广，追寻客户认同感 线上线下的广而告之 养生课题活动造势 全新完美的现场包装 会员制医疗保养服务宣传 价值实现持续造势 11月再次开盘 纬联地产·长寿湖项目组 Http://www.winland.cc 重庆市渝中区中山三路希尔顿商厦31F.(400015) 31/F,Hilton ChongQing No.131 ZhongShan Third Road Central District, ChongQing. Tel： 86-23Fax：86-238118 Http://www.winland.cc * * * * 1/九宫格叠墅 1/九宫格叠墅 1/九宫格叠墅 1/九宫格叠墅 2/L形院落别墅 户型面积 80-120㎡