纬联地产2011年重庆贵尔达·仙女山上的院子营销策略.ppt

现场包装 销售中心包装 增加趣味小品，可供客户观赏或互动游玩；同时在外部设置专门的休息区 现场包装 景观示范区 利用自然景观资源，着力打造空中观景平台 现场包装 项目导视系统 除了项目地块内及销售中心的导示系统外，武仙路、翠云路都应立有项目导示牌，全面拦截客户，吸引客户关注 营销活动 客户互动小活动 以家庭为单位，组织客户参与互动小型活动，加深客户对项目了解，培养客户忠诚度 端午节 登山比赛 营销活动 项目开盘 献给仙女山最美的院子 ——贵尔达·仙女山上的院子盛大开盘 渠道配合 与新女报、大渝网、交广配合 与新女报、大渝网、交广配合，组织目标客户自驾游，并参观项目样板示范区，以实景打动客户 渠道配合 旅行社，仙女山景区 与旅行社及景区联动，提供赞助或清凉饮料，在旅行社放置海报，DM；同时派专人在景区内散发宣传资料 物料配合 楼书 用楼书讲述仙女山的故事，讲述仙女山上的院子的故事 推广策略 第三阶段：持续加推 时间 11.6 11.5 11.3 11.8 11.7 11.2 11.1 市场节点 春交会 秋交会 11.10 11.11 11.9 11.4 节日节点 劳动节 国庆节/ 中秋节 儿童节 教师节 圣诞节 母亲节 感恩节 重阳节 元宵节 销售节点 主城区二卖场开放 销售中心开放 11.12 春节 项目第一次开盘 项目加推 项目加推 项目加推 样板示范区开放 营销阶段 项目形象建立 项目产品价值传播 项目首次开盘 热销助推项目价值 加推持续销售 价值逐步提升 2011年8月1-2011年12月13：项目持续加推 推广目标：逐步提升项目价值，根据蓄客情况，多次少量加推，完成今年销售目标 推广强度：重要节点媒体投放 推广主题：产品特点+加推信息 线上推广：报媒推广（软文+硬广）、长期户外 渠道配合：直邮、短信、网络、交广、旅行社广告、景区广告等重要节点投放 活动配合：秋交会，客户自驾游，小型客户活动等 现场配合：活动包装 物料配合：视具体情况而定 营销活动 亲情/友情/爱情与自然 活动目的 传达度假生活理念，同时配合老带新政策，持续暖场，同时积累有效客户 活动内容： 森林运动会、户外聚餐、寻宝…… 地点：项目示范区 营销活动 不间断客户小活动 新年游园 中秋晚会 自驾踏初雪 年终答谢会 9 销售策略 销售策略核心 有效客户积累计划 销售策略 销售策略核心 销售策略 有效客户积累 时间 11.6 11.5 11.3 11.8 11.7 11.2 11.1 市场节点 春交会 秋交会 11.10 11.11 11.9 11.4 节日节点 劳动节 国庆节/ 中秋节 儿童节 教师节 圣诞节 母亲节 感恩节 重阳节 元宵节 销售节点 主城区二卖场开放 销售中心开放 11.12 春节 项目第一次开盘 项目加推 项目加推 项目加推 样板示范区开放 推盘安排 首次推售 2 2 积累方式： 营销活动：2次营销活动，单次100组客户，总计200组； 户外：20组，网络：50组， 短信：30组，渠道：200组 自然来访（外展+接待中心）：日来访10组，周末20组，3个月来访300组 积累目标 开盘前积累目标：800组 开盘前VIP目标：300个 开盘后月度积累目标：300组 以下所有计算方式均按照来访客户成交率20％、认筹成交率50%返算，且客户平均有效成交周期按照二个月时间考虑。 销售策略 有效客户积累 时间 11.6 11.5 11.3 11.8 11.7 11.2 11.1 市场节点 春交会 秋交会 11.10 11.11 11.9 11.4 节日节点 劳动节 国庆节/ 中秋节 儿童节 教师节 圣诞节 母亲节 感恩节 重阳节 元宵节 销售节点 主城区二卖场开放 销售中心开放 11.12 春节 项目第一次开盘 项目加推 项目加推 项目加推 样板示范区开放 推盘安排 一次加推 2 2 2 积累方式： 营销活动：2次营销活动，单次100组客户，总计200组； 户外：20组，网络：30组， 短信：50组，渠道：150组 自然来访（外展+接待中心）：日来访15组，周末25组，2个月来访250组 积累目标 开盘前积累目标：700组 开盘前VIP目标：300个 开盘后月度积累目标：300组 销售策略 有效客户积累 时间 11.6 11.5 11.3 11.8 11.7 11.2 11.1 市场节点 春交会 秋交会 11.10 11.11 11.9 11.4 节日节点 劳动节 国庆节/ 中秋节 儿童节 教师节 圣诞节 母亲节 感恩节 重阳节 元宵节 销售节点 主城区二卖场开放 销售中心开放 11.12 春节 项目第一次开盘 项目加推 项目加推 项目加推 样板示范区开放 推盘安排 二次加推 2 2 2 积累方式： 营销活动：2次营销活