绿城2010年12月海宁百合新城营销工作心得.ppt

结束语 基于以上十二大操作点的实施，百合新城在品牌营销路线上，通过合理的产品定位、过硬的品质、有力的推广宣传、有效的挖掘客群、重视老带新作用、持续的人气维持、狠抓园区生活服务体系建设、适时的定价与开盘策略，历经多年的努力与坚持，终于将百合新城打造成了海宁有口皆碑的地方品牌。品牌的形成提升并维持了很多忠诚客户的信心指数，为项目持续销售奠定了一定的市场基础。 我们在县级城市操作这样一个开发周期数年之久的大盘，受到的市场局限、客户局限以及传播局限都相对较大。这就要求我们要学会运用坚持品质、坚持服务、坚持品牌的营销思路，坚持“区别”营销，依托团队力量，惟有坚持这些才是保障大盘顺利销售的前提。 汇报完毕，谢谢！ 六、充分发挥产品之间的联动关系 在产品推售方面，要根据自身项目的特点，充分调动起产品之间的联动关系。以期实现产品之间互相带动、相互促进甚至相互解围的作用，从而达到“你方唱罢我登场，此起彼伏”的联动效应，最终实现整体推售物业的顺利去化。 多层 组院 排屋 高层 官邸 别墅 联动 七、竭力保持持久的人气氛围 做大盘，某种意义上讲其实是做“人气”。人气的旺盛与否将直接影响大盘的销售和成败。因此百合新城特别注重人气的持续性营造，始终拥有地方“人气王”的头衔。百合新城每年几十场的园区营销活动及各种宣传都有这方面的考量。持续旺盛的人气是项目“鲜活度”和“吸引力”的表现。 八、客观看待广告宣传的作用 在海宁这样的县级城市之中，没有覆盖到位、绝对权威主流的媒体。客户的分散性决定了我们的宣传策略必须是“点、线、面”结合的“组合式、立体化”策略，必须要动用一切可以动用的力量，强调“全媒皆兵”。任何单一的媒体或活动宣传都无法满足庞大的客源需求，在手法上我们更强调“集中式”原则。我们不依赖广告，但也不会低估它的作用、更不会放弃它。广告、活动和公关等宣传工具，我们认为一个都不能少。 广告作用图解： 1、直接作用 广告 新客户 2、间接作用 广告 老业主 老客户 新客户 新客户 新客户 新客户 新客户 九、充分挖掘体验式活动营销的力量 从多年的实践情况来看，集团倡导的“零距离”体验式营销活动，是最为有效的活动营销形式。在百合新城的每期新产品上市前都少不了零距离参观活动，这一营销形式也是百合新城要一直坚持的做法。 十、高度重视以老带新的作用 从百合新城的客户来访途径来看，项目进入一定阶段后，老客户、老业主的介绍推荐占据绝对主流，一直维持在60-70%的比例，这一数据充分反映了海宁市场的客户传播特点和人脉的重要性。从而决定了我们必须要高度重视老客户资源，重视老带新的作用，而且要竭尽全力地将这一资源极致化。 1、百合会 2、销售服务指导小组 3、各类园区活动 老客户的心声： 钱群：为我的幸福卖一份保单 百合新城就像一份保险，为我的幸福生活提供了保障。我信任绿城 房产，信任百合新城。 沈卫：走在通往理想生活的道路上 “老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”是理想状态，百合新城 的社区氛围让我们觉得，我们是走在通往理想生活的道路上。 郁国强：隐蔽工程是真正的良心工程 我买房子从来不看花花绿绿的楼书，我主要关注地底下工程，材料 选什么，怎么设计怎么做，这才最能体现工程质量。我可以很负责人地 告诉大家，绿城在这方面是真正实打实的，做的都是良心工程。 吴华生：如果陶渊明还活着，《桃花源记》就会改写了 看了杭州桃花源，真没想到中国还有这么好的山水别墅。它的自然 资源得天独厚，隐居生活让人神往。如果陶渊明还活着，《桃花源记》 就会改写了，因为这个桃花源比他描写的桃花源不知道要好过多少。不 过，百合新城也是我特别心爱的园区，我要让我的亲朋好友都住进来。 十一、狠抓园区生活服务体系建设 在集团确立园区生活服务体系的战略地位后，我们也意识到了园区生活服务体系的战略意义以及对项目本身的营销意义。因此，公司上下投入大量精力与时间，按照园区生活服务体系的要求分别从硬件和软件方面加以建设打造，经过近两年的努力，健康、教育和生活三大系统已经成型并逐步发挥出应有的社会效应。真正将对业主的人性关爱落实到日常的生活当中，并逐步在影响并改变着业主的生活方式。园区生活服务体系的实施与完善，已经成为百合新城又一大品牌附加值，在不断为项目及集团品牌的建设添砖加瓦。