联道地产2011长沙松雅湖金岸下半年营销方案.ppt

暖场活动：整个销售期间，大型活动搭配小型活动，做到每周一次活动，邀约客户上访，增加项目客户来访。 8月30日：老带新湖畔烧烤，中秋真情回馈月饼赠送（现场） 9月6日：青联沙龙活动（现场） 9月13日：中秋赏月盆菜宴（现场） 9月21日：交行VIP客户金融及健康讲座（现场） 10月11日：老房子茶馆开放（现场） 10月19日：湘潭大学校友会（现场） 10月26日：四季花城业主日（现场） 10月31日：合作方答谢宴（现场） 11月1日：岳阳一中校友会（现场） 11月2日：金域蓝湾业主日（现场） 11月7日：银行合作方答谢宴（现场） 11月8日：东莞中行VIP客户活动（现场） 11月13日：高尔夫会员活动（现场） 11月：山姆会员店、万象城、金光华巡展、香榭丽社区巡展 11月:工商银行VIP客户活动万科棠樾一日游 12月4日:中原推荐大会(现场) 12月6日：塘厦建行VIP客户讲座（现场） 12月7日：万科老业主中国象棋大赛（现场） 12月14日:万科老业主游园活动(现场) 12月25日：棠樾业主圣诞嘉年华（万象城王子国宴） 12月27日：诚意客户流水火锅宴（现场） 12月29日:二级市场成交同事答谢活动 1月1日-1月3日：新年赏月逛庙会暨流水饺子宴、湖畔烧烤活动（现场） 每周末另有老业主暖场活动 调性调整：户外、报纸、网络在推广表现所承担的作用尽不相同。户外除了突出项目核心价值点外，是确定项目在市场形象调性的招牌；报纸和网络等主要承载项目产品信息、营销信息释放的作用。 实效传播：网络广告配合活动信息，不仅仅安逸于网络硬广投放，而应该多挖掘网络附属价值，使得网络首页无时无刻不在为项目进行推广。 各大网络媒体，包括新浪乐居网、好房子网、长沙搜房网、搜狐焦点网、腾讯蓝网、0731房产网等，各个网络除了常规的硬广形式之外，每个网络的优势尽不相同，如搜狐焦点的论坛、好房子网的新闻专栏等，因此，详尽利用网络资源，为项目服务。 在网络资源充分有效利用之外，有一群专人人员专门研究网络资源，包括话题制造、资源整合等，使得网络资源能够有效的、最大化的使用。 实效传播：短信投放突破传统的找短信公司点对点投放，而是分出部分采取短信接力形式，在圈层范围内快速传播。 短信：摈弃传统的短信发送模式，采取短信接力活动，项目的销售信息如客户在指定时间内发送规定的条数，可凭短信发送记录到营销中心领取相关的小礼品，以促进项目短信接力活动的开展 实效传播：在项目附近主要道路上铺排道旗，弥补项目区域昭示性劣势，从而截取星沙中心地区项目的意向客户。 道旗示例 包装改善：打造一条完整、舒适的看楼通道，改善看楼动线户外部分受施工现场影响而杂乱、泥泞的现状。 样板房通道包装示例：注重品质、氛围营造、项目优势宣传、注重细节。 “破冰之道”思路梳理： 市场：宏观调控、市场竞争、雨一直下…… 项目：天生豪宅、理性回归！ 目标：200套、2亿、120㎡户型 策略：资源火、策略火、管理火、推广火 Thanks Ending… * * * * * * * * * 联道资源：联道已经准备在星沙人流量高峰段组建外场营销中心，专门为公司在星沙项目截取客户，提高各项目来访，促进成交。 在星沙易初莲花或者通程广场等人流量大的地段，组建公司外场营销中心。 目的：吸引中心地段客户，截流三级市场客户。 人员：经过项目考核具有上岗资格的专门销售同事； 服务：三一街区 蓝山郡 …... 物料：项目资料传单 户型图等 Best来访量 联道之第二把火——策略火 调整推售方式 建立专业的拓客计划 老带新、全民转介营销 调整讲解流程及说辞 推售策略：目前对外推售的2#、3#栋不能再以敞开的形式推售，虽然政策要求公示价格表和销控，但星沙楼盘只要艺术处理，依然可以做到现场对客户的集中推售。 市场一直认为本项目销售状况很理想。 不能让客户有过多的选择和心理影响。 针对各类户型单位，在各阶段分批推售。 针对性制定统一对外口径。 每周适宜集中推售约10套的优质单位。 增强客户的购买信心，扩大成交率。 2号栋房源价格表 1号房 2号房 3号房 4号房 120.61 　 119.12 　 3201 9130 　 　 3203 8624 　 　 131.14 204.69 140.8 173.5 3101 9125 3102 15304.5 3103 8619 3104 15304.5 130.39 190.21 140 135.86 2901 9116 2902 10242 2903 9434 2904 10133 125.16 176.03 125.59 129.46 2801 9266 2802 10392 2803 9584 2804 10283