良木广告2011年度珠海格力广场2期推广提报.ppt

其他思考方向 成功者齐家而立 家之所向，心之所安 “追魂枪” 直击“要害” 嗅觉独立 针对不同产品 制订统一方略 一个不可忽视的问题 楼王单位与2期一起推售 价格的不同导致购买人群的巨大差异 我们在剖析人群的特征时，往往存在这样的定式 楼王大平层 普通平层 意见领袖 城市中坚 意见领袖 城市中坚 更倾向于产品的物理属性——地段、物业、环境、品质…… 更强调产品的精神属性——身份的认同 意见领袖 城市中坚 值 荣 刺痛他，让他笑，让他哭，用产品属性对生活的补充要他们对产品的价值认可 手段的不同： 抬高举他，拍爽他，让他乐，用独一无二的度，实现他们思想深处对认同的渴望。 大众媒体为主载 销售渠道的不同： 小众传播为主 购买动因的不同： 媒介建议： 1、大众媒体上出现位置加以区分，如在同一媒体上，2期形象与楼王大平层和顶层复式形象，应在不同版面，单独出现。使两者形象有明显的区别 媒介建议： 2、推广形式加以区别 广场2期普通平层以传统大众媒体（报广、户外）为主，楼王大平层和顶层复式以小众活动（高峰论坛，商务座谈，小型奢侈品展览） 媒介建议： 3、两种产品在推广渠道上加以区分 普通平层以户外、报广为主要阵地 楼王大平层和顶层复式以机场灯箱、高尔夫球场、杂志广告、高端3C产品为主要阵地 推广节奏 1月 12月 推售时间 推广主题 俯仰天地间 ——格力广场顶极作品元旦君临城上 俯仰天地间 ——格力广场顶极作品元旦君临城上 推广媒介 户外、报广为主，网络、短信框架为辅 短信、机场灯箱、杂志广告、高端3C产品为主，网络、框架为辅 12.24 星期五 12.28 星期二 12.30 星期四 12.31 星期五 “霸王枪” 击破权威 立显霸王本色 有点尴尬的现状 客群攻势 “不给力” 1、噱头没新意 以老客户为主，但手法没有突破 2、销售形式较老套 以抽奖活动为主，采取被动型的伺机式营销 3、渠道并没有合理利用 市场的印象里，似乎真的攻势比较猛地，还是来自于格力似乎只和奔驰有过一次邂逅 1月 6月 3月 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 9.22中秋节齐秦活动 10.30VIP生日晚宴 2.28闹元宵 2..3月新春畅享 2.14来魅力之夜 1.16软装秒杀 3.27地球1小时 1.31浪漫情人节 4.25大爱无疆 5.2地产会影音季 5.9母亲节活动 5.16我们的百宝箱 5.30我们的童年 6.5儿童绘画大赛 6.6地产会影音季 6.20世界杯全能爸爸 6.20家装服务 7－8幸福传递计划 2月 10.31VIP答谢晚宴 10.29奔驰名车鉴赏 11.6二期业主答谢 11－1奔驰抽奖活动 5月换季洗衣卡 暑期携程合作 8月中秋有礼 4月海泉湾特惠 4月梦幻水城特惠 4月世博特惠 9.20房产之窗活动 国庆七天乐 7－8香樟商铺销售 有点尴尬的现状 良木的“霸王枪” 1、以一些常规的奖励制度刺激老客户 例如赠送物业费、购房折扣，参加幸运抽奖等形式 2、深度发掘企业客户 例如排专人进行企业客户的摸排，发起企业团购，以稍低的折扣吸引大批客户的购买行为。 3、高层关系营销 利用公司高层（是否可动用格力集团总部）的关系，利用“折扣”等利益噱头，为产品带来相对一部分较高端的人群，从而促进成交。 4、开拓商家合作 例如，捆绑式营销（购买送折扣），客群共享、共同开发（车友会和格力地产会会员资源的共享等），渠道共享（利用商家会员的异地或本地管道）等。 THANKS 请紧随我们的脚步 轻探客群的内心 作一次不一样的旅行 创意演示 你早出晚归 习惯了灯红酒绿 也习惯了“对手”、“战友”、“榜样”…… 这些称谓 岁月 流水散尽 总如过隙白驹 回眸以往 风云淡去处 是否人生已豁然悯怀？ 完满 对你而言，又究竟是何种存在？ 仅仅是无数次生意场上的力挽狂澜？ 还是谈判桌前对手的交口称赞？ 即使实现你所谓的“完满” 即使眼见了所谓的“辉煌” 问问自己 曾经无暇顾及家人的你 家人又究竟是何种存在？ 有的人 即使你失败了 也会视你如山。 而当她面对人生苦涩时 你在哪里？ 有的人 就算你迎面再多欢呼，她仍然于身后默默支持，提醒你宽城以待，让你放心继续…… 当她成功时 你在哪里？ 有的人 伴你半生，一次又一次扶起跌倒的你，直到你学会前进…… 当他无力前行时 你在哪里？ 是你温暖的港湾 是永远的岸…… 家 每一段传奇 都从家开启 每一段传奇 都与家有关 形象展示 观点炒作 刺痛他 让他哭 让他笑 观点炒作 观点炒作 观点炒作 观点炒作 观点炒作 观点炒作 “家”的渊源 传奇的启始 观点炒作 观点炒作 观点炒作 观点炒作 观点炒作 1月 12月 2月 4月 3月 5月 7月 6月 8月 10月 9月 11月 12月 概念形象期