苏州东山会Ⅱ策略再沟通.ppt

物料制作——卷轴：九问苏州·十二境 第二部分：《十二境》（讲养生） 一 境：春墅 二 境：夏墅 三 境：秋墅 四 境：冬墅 五 境：晴墅 六 境：雨墅 七 境：雾墅 八 境：雪墅 九 境：树墅 十 境：花墅 十一境：草墅 十二境：果墅 第一部分：《九问苏州》（讲产品） 一问：太湖东山 二问：胜境人文 三问：自然生态 四问：城市配套 五问：项目规划 六问：苏式建筑 七问：社区园林 八问：产品细节 九问：会所物业 赠予普通访者 设计完稿时间：11月25日之前；成品抵达时间：12月10日之前。 物料制作——卷轴风格展示1 物料制作——卷轴风格展示2 第一部分：《定位暨形象》 中国·太湖·藏山国宅·52世家 1、项目工程节点 2、项目圈层活动 3、阶段销售折扣 …… …… …… …… 第二部分：《产品及户型》 1、产品： 自然生态、胜境人文 项目规划、中式建筑 园林院落、会所物业 2、户型 主推户型、户型图 物料制作——DM：定位、产品、户型 开盘之际派发 第一部分：《定位暨形象》 中国·太湖·藏山国宅·52世家 自然生态、胜境人文 项目规划、中式建筑 园林院落、会所物业 …… …… …… …… 第二部分：《户型》 一、户型图集 二、户型阐释 …… …… …… …… 物料制作——户型册 物料制作——东山实景视频 完成时间：2010.3.31日之前（开盘之际）。 实景视频内容：1、从太湖到东山；2、东山自然生态；3、胜境人文古迹 席家花园 国宾馆 东山会 实效构建——1、外围精神堡垒 这里，开始进入东山会 外围精神堡垒准备工作： 1、精神堡垒审批：9月15日之前 2、设计制作完成：9月15日之前 3、正式出街：9月25日（国庆前） 环 山 路环湖大道 精神堡垒方案01 精神堡垒方案02 实效构建——2、进入阵地道旗 利用沿路道旗 ，引 领 到 访 既是指引又是形象 核定内容： 1）东山会LOGO及案名 2）中国·太湖·藏山国宅·52世家 阵地道旗准备工作： 1、阵地道旗更新设计：9月15日之前 2、正式出街：9月25日（国庆前） 阵地道旗方案 实效构建——3、案场会所，精神堡垒 核定内容： 东山会接待会所 现场精神高地 造访东山会 抵达大自然 外围精神堡垒准备工作： 1、精神堡垒审批：9月15日之前 2、设计制作完成：9月15日之前 3、正式出街：9月25日（国庆前） 会所精神堡垒方案01 会所精神堡垒方案02 小 结：眼球、排场、气势、震撼 2010.09.25 一城所见·东山会 第二部分： 接待中心，体验式会所 接待中心包装宗旨——“大会所”体验行销 来到这里，不是售楼处应是一种会所养生体验 东山会不是别墅，而是 放“心”的地方！ 注：此部分仅作为接待中心包装的理念示意详实包装方案另外单独制定，再行提报商讨 体验式会所-思考——1、礼宾式门庭 体验式会所-思考——2、客厅式洽谈区 体验式会所-思考——3、VIP中式宴会厅 体验式会所-思考——4、视频会议室 体验式会所-思考——5、露台自然休憩区 体验式会所-思考——6、贵宾洽谈室 体验式会所-思考——7、林语胜境游赏区 第三部分： 物料筹备、制作及推广 1、VI物料 名片/ 档案袋/ 手提袋/ 纸杯/ 雨伞 2、销售道具 楼书/ 卷轴/ DM、户型册 3、多媒体道具 东山会网站 / 东山风光视频 实效构建【一】——物料筹备 物料制作——名片 设计完稿时间：8月25日之前；成品抵达时间：9月15日之前。 物料制作——档案袋 设计完稿时间：8月25日之前；成品抵达时间：9月15日之前。 物料制作——手提袋 设计完稿时间：8月25日之前；成品抵达时间：9月15日之前。 物料制作——纸杯 设计完稿时间：8月25日之前；成品抵达时间：9月15日之前。 物料制作——雨伞 设计完稿时间：8月25日之前；成品抵达时间：9月15日之前。 第二部分：《十二境》（讲养生） 一 境：春墅 二 境：夏墅 三 境：秋墅 四 境：冬墅 五 境：晴墅 六 境：雨墅 七 境：雾墅 八 境：雪墅 九 境：树墅 十 境：花墅 十一境：草墅 十二境：果墅 第一部分：《九问苏州》（讲产品） 一问：太湖东山 二问：胜境人文 三问：自然生态 四问：城市配套 五问：项目规划 六问：苏式建筑 七问：社区园林 八问：产品细节 九问：会所物业 物料制作——楼书：九问苏州·十二境 赠予重点客户 物料制作—