苏州永新龙池华府销售执行.ppt

永新·龙池华府 销售执行 目录 销售执行 现场销售管理及服务模式 ★销售排期及推广费用 ★销售策略 ★整体均价及整体销售周期 ★整体销售分期方案及相应各分期价格方案 ★最佳入市时机 ★最佳入市价格 ★最佳入市销售形式 ★现场销售管理模式 ★现场服务模式 ★现场销售人员的培训 ★现场销售人员的工作纪律 ★现场销售人员的奖罚激励 第一期 2010年6月—2011年3月 东北组团(E类）27套 东南组团（D类）15套共42套 第二期 2011年6月—2012年3月 西南组团（B类）27套 西北组团（C类）21套共48套 第三期 2012年6月—2013年6月 中间组团（A类）30套 E类资源 D类资源 B类资源 C类资源 A类资源 销售排期 销售执行 报纸硬广及软文 电视广告 户外广告 电台广告 DM 推广费用 销售执行 A类资源 E类资源 C类资源 D类资源 B类资源 定价思路：追求最高溢价，强化A类资源 价格提升。 推盘思路： 方案一：按方案按步骤，开盘初期拿出中低价产品27套（E类房源），制造房源有限，资源稀缺的热销氛围；后期分别推出D、C、B、A类资源，保证各个阶段推售资源相对均衡。 方案二：根据前期预约客户积累和市场动态来做相应调整。 深度挖掘个体价值，逐套定价； 实体销控； 最后的就是最贵的，也是最好的。 销售策略 销售执行 推案总原则： ①由四周往中间推（位置相对不好的往好的推)； ②价格平开高走的策略； 严格的定金收取方式： 收取20万定金 市场环境不同，定金缴纳方式也不同 规范的优惠政策沟通： 置业顾问无优惠权限；销售经理一次性3个点的优惠，贷款无优惠 （优惠点位清晰化，制定规范统一的优惠政策。） 动态的价格管理： 根据市场及成交情况，做好溢价的准备。 销售执行 销售策略 销售执行 整体均价及销售周期 整体均价：3.0万元每平米 销售周期：2011年6月—2013年6月 整体销售分期 销售执行 整体销售分期 销售执行 ◆ 2010年4月新政陆续出台对2010年房地产市场有较大影响，年末市场相应更趋于平稳或小幅下跌，经过一年的调整，影响会逐渐淡化。 ◆ 2011年4月项目整体形象能够完美呈现，能更好的展示楼盘形象，视觉效果佳，能达到体验式营销的最佳效果。 建议：入市时间选在2011年4月 最佳入市时机 销售执行 最佳入市价格 销售执行 本案周边没有可对比产品，以古城区纯独栋别墅为参照对象。 项目：平门府（拙政园旁，古城纯独栋） 总价：1000万起，销售速度60套/年 建议入市均价：3.0万每平米 以“苏州新区唯一纯独栋别墅”的高端形象，用有效的传播方式到达以新区为主的优质客户视野中 坚持展示优先原则：包括会所、园林、样板房等展示空间，未达到 最佳展示条件宁愿坚持不开放； 营销节点与工程节点统筹考虑：真正的做到了工程让步于营销， 充分考虑每批推出房号的销售周期 工程予以足够配合； 活动贵精不在多：每次营销活动的组织均围绕工程节点（样板房、园林、 会所等）或节庆节点进行，避免功利性太强的营销活 动，利用客户对于工程的关注，给予客户不同的价值体验。 最佳入市销售形式 销售执行 戏剧化的别墅展示 --------销售缓缓落幕，生活刚刚开始 这里不是售卖的现场 这里没有商业化的销售接待 有的是 最高规格的礼遇 最贴心的别墅服务 每一位工作人员，在这片园林中，共同演绎 这场戏-------- 总导演：永新置地