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自在广告2011武汉爱家国际华城核心推广策略沟通
软文一 在LOFT小别墅中, 有一种名贵经典叫PT-LOFT,其它的都不是。 软文二 相对于5.4米的层高,独一无二, PT-LOFT铂金小公馆一直坚持做最好。 * 2011.01.20 / 深圳自在广告 武汉爱家国际华城2011核心推广策略沟通 2011本案目标: 品牌目标:占位大东湖,成功跻身东湖一线豪宅之列 销售目标:量价齐升,价格上成功站位一线豪宅 实现目标,必须面对的问题: 一、在东湖,爱家皇家公馆是谁?如何站位? 二、爱家皇家公馆凭什么跻身东湖一线豪宅? 两大问题 —— 问题一、在东湖,爱家皇家公馆是谁?如何站位? 本案外部价值: 1、城市地位:大东湖最具城市价值的板块 2、豪宅地段:华侨城、东湖两大地段综合价值优势 3、稀缺景观:数千亩纯粹英伦皇家花园,东湖唯一 4、成熟配套:城市配套、东湖资源优势、华侨城旅游资源的全面拥有 5、发达交通:城市交通,完善便利 本案具备一线豪宅区域优势 项目解读 海派 豪宅 经典 项目解读 本案内部价值: 1、血统:豪宅专家出品。海派豪宅生活缔造者 2、精工:海派豪宅经典作品,精细雕琢 3、定制:4000㎡豪华会所,为圈层量身定制 4、限量:3000㎡维多利亚商业街,专属爱家业主 5、稀缺:纯粹英式皇家园林 今朝看东湖 只见名贵,不见经典 东湖豪门经典 板块资源占位 豪宅标签 差异化角色扮演 本案形象占位—— 问题二、本案凭什么跻身东湖一线豪宅? 重新梳理项目资深优势 借助“LOFT精装公寓”销售契机, 通过对明星产品“LOFT精装公寓”进行高端形象包装, 从而顺利跻身一线豪宅华丽转身。 契机 时间:4月上旬推出 任务:实现量价齐升,开盘销售80%,均价突破1.5万/㎡ 优势:a 市场唯一5.4米挑空高度 b 别墅级豪宅超精装标准 c 豪宅大社区内双层小别墅 d 拥有地段及内外配套资源 e 上海爱家海派豪宅血统 LOFT公寓 LOFT 产品命名—— PT LOFT 铂金小别墅 PT (铂金)—— 市场概念区隔,引起消费者好奇与关注。 市场只有两种LOFT,一种是“普通LOFT”,一种是“PT LOFT”。 推广策略: 推广战略:成为东湖的豪宅“经典” 推广战术:通过PT LOFT的形象推高与销售,配合营销活动、炒作、 现场包装、销售道具等,整体拉升项目形象,占位一线豪宅。 分阶段推广: 阶段一:形象入市 3 6 9 LOFT推出 园林展示 阶段二:形象建立 阶段三:产品释放 阶段四:生活方式展现 三期入伙 阶 段 一:形象入市 时 间:春节——2月28日 推广任务:形象入市占位东湖,通过系列炒作包装,引起市场关注和期待。 推广主题:2011,谁被东湖收藏? LOFT推出 园林展示 3 6 9 三期入伙 分阶段推广: 软文一: 东湖显赫,峰藏武汉精华, 唯爱家皇家公馆,一席豪门经典。 软文二 东湖只见名贵,不见经典, 爱家皇家公馆两相兼得,大东湖风华乍现。 软文三 上海爱家,31年品质精益求精, 以海派生活缔造者,影响大东湖。 软文四 爱家皇家公馆,传世名贵经典, 七大东湖收藏级物业,加冕显赫人生。 本阶段需要两本书—— 《东湖经典读本》 《东湖收藏级物业七大标准》 阶 段 二:形象建立 时 间:3月1日——5月31日 推广任务:产品占位东湖,和市场其它豪宅建立区隔, 建立LOFT高端形象,为LOFT推出做准备。 推广主题:东湖显赫,唯此经典 LOFT推出 园林展示 3 6 9 三期入伙 分阶段推广: *
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