苏州苏园土挂02地块初步沟通会.ppt

片区写字楼租赁产品面积集中在100-300 ㎡之间，租金价格主要在50-80之间 竞争现状 40 50 60 70 80 90 100 租金：元 100 200 300 400 500 600 700 800 900 面积：m2 建屋大厦属国际纯甲级写字楼，极高端产品，租金较贵，与其他项目有明显差别。 项目名称 主力面积 租金（元/m2/月） 苏州园区在租写字楼 新天翔广场 273.18 65 现代创展大厦 10层以下150、10层以上300 45-60 置地星虹国际 110-174 9层以上70-75、9层以下55 建屋大厦 315、411、752 开发商租金100，购买业主装租80-90 圆融时代广场 100-200 70-80 圆融大厦 230 80-100 “大”有作为 以大型企业、服务型企业为首要客户，通过主力面积：100-300㎡的市场接受空间来进行锁定，并用灵活楼层配合客户的多重需求； 以高端形象、高品质楼盘为定位导向，通过智能化、机械化的运用与周围楼盘进行错位竞争，注重产品附加值打造，增强市场竞争力； 定位战略 打造第一梯队楼盘形象，通过中端精致商务产品占领市场，吸引需要高端楼盘形象而又被高成本限制的客户。 实践经验 长三角23个写字楼实战经验结合深圳75%的市场占有率，意味着什么？ 大量的写字楼客户数据，带来不仅仅是重复购买，更使我们能够对客户精准把握。 清楚的知道客户在哪？ 如何寻找客户？ 如何影响客户？ 如何提升客户对产品的感知？ WE: 让发展商的—— 推广费用更省、更有针对性！ 产品设计更符合中国市场的发展和客户的需求！ 把握写字楼客户购买关注点，针对客户敏感点实现项目最大溢价。 意味着:6万多的商务客户群 …… 60多个不同档次 不同区域写字楼运作 积累大量的写字楼客户资源 对写字楼市场出现的客户需求能精准把握！ 项目名称 数量 鹏欣国际家纺中心 723 NEO企业大道 2177 祥腾财富广场 2890 协和康城商业大厦 830 合肥金地国际城 721 杭州绿色科技广场 758 浙大网新 611 3020 金运世纪 1120 2177 国际商会中心 1224 海岸城东座 1051 中国凤凰大厦 1212 敦煌大厦 608 大中华国际交易中心 896 诺德中心 2184 中电信息大厦 1556 2890 国际商会大厦 934 2775 阳光高尔夫大厦（银座国际） 608 英龙展业大厦 607 830 卓越世纪中心 NEO企业大道 滨海大厦 海岸城西座 中央西谷大厦 意味着：一年14个售楼处，海量客户底盘 2010年 世联工商部在售写字楼： 鹏欣家纺中心 祥腾财富广场 昆山中航国际大厦 宁波环球航运广场 鸿隆世纪、大中华IFC、中央西谷、汉京国际、智慧广场、星海名城、滨海大厦、万骏经贸大厦、丰盛町 …… 多个售楼处之间的系统运作，租售客户群体之间的转化 具有绝对话语权的写字楼客户网罗系统 时间段 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 鹏欣家纺中心 0 0 0 78 125 103 72 56 92 104 630 祥腾财富广场 0 0 9 56 89 203 196 108 304 287 1252 中航国际大厦 0 0 35 154 98 86 76 96 43 161 749 万骏经贸大厦 0 0 0 0 0 0 95 71 82 105 353 丰盛町 36 45 212 413 389 277 159 97 107 133 1868 总计： 8536 2009年，世联工商部上门客户量统计： 卓越世纪中心 135 516 719 811 429 108 75 81 49 57 2980 中央西谷 0 0 75 135 121 98 72 89 53 61 704 意味着：100%高端客群互动经营 高端物业客户群 深圳豪宅成交客户 1）月湖山庄 2）佘山银湖别墅 3）万科兰乔圣菲 4）天麓 5）龙岸 6）波托菲诺 … … 商务物业线客户 外地银行资源 整栋收购投资公司 高端商业品牌客户 外地房地产开发商公司 … … 共享。。。 互动经营模式 世联客户经营，并不是以楼盘为单位，而是全面平台系统化管理，有效进行客户资源分配。 意味着：100%把握客户偏好 针对客户 树立项目形象 把握销控原则 制定可行售价 熟悉客户，制定可行方案 CRM客户管理系统 序号 统计时间 销售代表 访谈人员 客户姓名 籍贯 购买单位 1 2009-7-20 黄薇 黄镜 潘先生 福建 JHGFE 2 2009-7-20 朱秋波 易芬 王小姐 温州 CDE 3 2009-7-20 黄薇 易芬 杨小姐 上海 整层 4 2009-7-20 张晓娜 易芬 颜先生 温州 东半层 5 2