英联国际2008年兰州金城关项目招商策划报告.doc

1．推广主题 1.1.关于定位语 虞山天地项目定位： 虞山脚下·时尚休闲·私密公馆街区 虞山天地项目目前整体定位为:常熟独具特色的以餐饮、娱乐、休闲为核心功能的景观商业风情一条街。 为更好地抓住本项目特点，深入挖掘项目价值，塑造差异化竞争优势，吸引目标消费群体，经过对项目及市场的调研与分析，我们对虞山天地项目的核心内涵、档次定位及目标人群（终端消费人群、商业招商对象、物业销售对象）等作以下设定： · 项目核心内涵：“独特、经典、时尚、文化与奢华”。既体现虞山深厚的历史与人文，又展现时代生活风采； ·人群消费档次定位：高档及中高档消费人群 ·终端消费人群：常熟追求经典、特色与豪华消费的商务交流人群、追求经典与特色的中高收入个人与家庭聚会人群以及追求时尚消费的年轻的高收入人群等； ·商业招商对象：国内一线品牌、港台一、二线品牌、国际（欧美韩日南亚等）知名品牌连锁经营的餐饮、娱乐、休闲项目； ·物业销售对象分析： 地域范围：以常熟本市范围为主，其它地区为辅； 投资动机：以商业物业投资者为主，如追求物业升值、彰显身份地位、追求物业回报等，以项目直接经营者为辅，如扩大经营、打造社交平台、提供亲属就业创业等； 人群范围：以常熟庞大的中等规模以上的企业主为主，以餐饮、娱乐、休闲投资经营者为辅； 文化特征：具有较高文化品位，追求高雅、时尚、新潮的生活理念； 1．推广主题 1.2.关于广告语 广告语是一个项目宣传推广的一个要素，但他本身并不能承载太多涵义，在被消费者熟知的情况下，就成为项目传播的载体，所以，与项目连接，他能反映项目的基本特性，与消费者沟通，他必须是贴近生活，贴近大众，不需要咬文嚼字，关键是通俗化、口语化，易读，易记。 1.2.1璀璨虞山·闪耀天地（主推） 剖析： 璀璨：原意为宝石光彩夺目，这里则影射了项目的经典与高品质，点缀虞山；虞山：反映项目特有的区位环境资源； 闪耀天地代表拥有全心理念的虞山天地宛如一颗夜明珠镶嵌在古老的虞山脚下，熠熠生辉，使十里虞山闪耀出夺目的光芒。 1.2.2 璀璨虞山·赛世芳华 得山、得水、得天下 身临一种境界唯我天地 3.1导言 前期的预热市场的冷暖对于后期销售推广起到至关重要的作用，良好的品牌形象实际上在前期也奠定了基础。 虞山天地前期的媒体炒作主要体现在立体宣传上，从目标客群自身的利益出发，营造销售气氛。 3.2媒体安排 鉴于本项目的特殊性和所需要的特殊的包装和营销方式，我们要考虑当地受众的接受方式和区域习惯，但同时兼顾整个常熟市场的发展趋向，使项目具有个性化和前瞻性，并营造项目的长远品牌。 A、现场的立体展示 B、销售中心的媒体展示 C、户外大型广告牌 D、电视广告 E、印刷品 F、报纸媒体 G、项目主题网站 3.2.1现场的立体包装 ⑴ 大型广告牌 位置：入口右侧，吸引农业路人流目光 内容：Logo、物业名称、定位语、广告语、咨询电话 （形象导入期使用，主要用电话和广告语吸引消费者，开盘一 个月后更换，内容上调整为售卖信息和物业独特卖点） 尺寸：15m X 10m（上打射灯） 数量：2 精神堡垒 内容：项目名称——虞山天地 形式：A、立式型材结构（4m X 1m，面积大，更醒目，造价稍高） B、横式石刻（3m X 2m，面积小，造价低，更小巧可爱） （石刻周围为长绿小乔木和层次绿化，在红花绿树中掩映） 街区绿化 形式：自身景观绿化和虞山原有树木景观融为一体 工地围挡 内容：喷绘和刷墙结合 形式：A、喷绘展板，尺寸大约为1.2m X 3.0m，内打灯，风格上主要阐述物业品质和内涵，用简短词语诉求 B、刷墙，在喷绘展板之间使用刷墙，利用标志的主色及简单的色彩构图，营造亲和力的画面，制作简单，成本较低 导示系统 形式：街区全包围 内容：A、导示牌，虞山北路沿线，标志，导向指示 B、导示牌，长江路沿线m，标志，导向指示 3.2.2销售中心媒体展示 门楣 欢迎牌 背景墙 POP挂旗 展板 门上标牌 桌上标牌 导示牌 户型牌 面积牌 广告灯箱牌 警示牌 展板：项目介绍 、户型、 环境、物管、交通、商业管理共六块 内部媒体设置如下： 悬挂展板 尺寸：1m X 2m（初拟） 形式：采用精致灯片写真，作成展板，镶嵌在墙壁上，或铆钉安装 内容：项目介绍 环境介绍 户型介绍 管理介绍等 块数：4块左右 B、海报 对开（墙面装饰，派发） C、精装楼书礼盒（其中包括：精装楼书1本40P、瑞士组合军刀1把、ZIPPO纪念版打火机一只、精装封套、项目宣传片光盘一张。以上为建议组合） D、招商手册 20P E、精致手袋 F、户型手册 3.3.3户外广告牌 位置：主要集中在招商城、高速常熟出口、项目地块、方塔街