苹果树2011年建瓯和成地产项目营销策划思路.ppt

* 和成地产项目营销策划思路 REAL ESTATE 地 产 THE OF STRATAGY HECHENG GROUP PROJECT 2 0 1 1 苹果树·荣耀呈献 —— 城市因建筑而骄傲 —— APPLE TREE APPLE TREE 大盘时代 · 称王四方 Whether sixty or sixteen, there is in every human beings heart the lure of wonders, the unfailing childlike appetite of whats next and the joy of the game of living. In the center of your heart and my heart there is a wireless station: so long as it receives messages of beauty, hope, cheer, courage and power from men and from the infinite, so long are you young. 对于本案如此庞大的体量，根据地方年度去化总量 估算，其销售周期至少在7年左右，因此对于本案的策划思 路首先应该解决项目的关键性问题： 即要保证项目的市场新鲜度，在1-2年左右有新的诉求 点以刺激市场，适应未来市场竞争，其为可持续优势发展， 超前的战略眼光有助于项目赢在未来，因此我方认为对于本 案的策划总体思路应是： 思路 …… FIND THE WAY TO SUCCESS APPLE TREE 【上榜理由】 纵观区域各项目案名，当前建瓯主力在售项目总计约15个，其中中式案名占40%；传统地段属性案名占48%；意 境及未知案名各占6%，而对于较为大气与摩登的案名存在市场真空；（详见建瓯楼盘汇总） 世界城，“世无双，界无疆”，此为我方对本案的总体操盘手法之概述，打造区域唯一超级大盘，将世界各地风 情名胜地引入本案，倡导世界级多元居住享受。 备选名称：观山湖、蓝湖郡、东方城 世无双 界无疆 TO LIVE IN ONE WHICH MADE LIFE WIDER 最能表达项目中心主题的即是案名，案名决定项目策划的调性，经我司数轮分析研究后，我方建议本案案名为： APPLE TREE 收藏70万平米国际藉庄园生活 城市山庄 山水大作 项目的定位语应与案名相批配，经过对本案综合属性的分析与策划思路的定位，建议本案的首选定位语如下： 【上榜理由】 “南中国”指的是本案所处的方位，提升建瓯在福建地理位置价值；“大城”主指本案的近80万平米卫星城体量； “国际籍”主旨本案所打造的世界城概念，“庄园”二字不仅突出项目尊贵私秘感，同时引入坡地造城的项目特质，另外最重要的是可与城市形成强烈反差，在最稀缺的中心地段造庄园。 备选名称： APPLE TREE It must have been cold there in my shadow To never have sunlight on your face You were content to let me shine, thats your way You always walked a step behind 如何围绕世界城这个中心主题展开推广，以下是我司对项目策划的总体创意思路： 【属性名称】 A1住宅 【地块特点】 小而狭长，略坡，靠近二中操场，针对低端客群 【分案名】 花都 【推广主题】 植物园 【针对客群】 中端客群，以教师、乡镇为主 【属性名称】 A1商业 【地块特点】 项目人流必经口，高速入城咽候要道位置，城东第一商业集中体 【分案名】 东环财富中心 【推广主题】 豪布斯卡情景式购物城 【针对客群】 以投资客群及年轻菁英为主 【属性名称】 A2地块 【地块特点】 尚风尚水，四边形两侧分布，低高东西分布 【分案名】 棕榈湖 【推广主题】 以印度巴厘岛为生活蓝本，倡导水生活岛居理念，打造休闲式渡假居住氛围 【针对客群】 城市塔尖客户群，公务员、中高管理层 【属性名称】 A3地块 【地块特点】 地势存在高低落差，地块方正，独立式围合纯住宅社区 【分案名】 芭堤雅 【推广主题】 以泰式园林为主要题材，引导养生低碳生活 【针对客群】 中高端客群，个体户，乡镇为主 APPLE TREE 碧桃 紫藤 栀子花 樱花 红枫 水杉 槭树 白玉兰 月季 红花继木 连翘 十大功劳