营口汇达广场项目市场调查报告.ppt

通过广告推广打响项目整体营销战略的第一战，广告推广的传播优势无疑是快捷的，但在我方看来这种单纯营销策略已经不能满足竞争日益激烈的房产销售现状。因为广告推广无法将项目的详细情况全部展现在客户面前，并且广告的覆盖范围也是有限的，这两大缺陷必将无法唤醒客户的购买欲望，也无法挖掘出大量优质的潜在的客户。针对这些弊病我司创建了“项目互联网展示平台”的销售方法。在网络上通过3D技术模拟项目沙盘，使客户对项目的情况一目了然，促使客户心动到现场签约。另外，我方结合电话直销的模式，以巨大的信息沟通量对全部潜在客户，反复诉求、反复刺激、反复引导投资者的购买力，在最短的时间内使项目在市场上形成一定的声势，塑造项目形象。 经过上述环节，所产生的大量成交客户，我司利用“VIP会员的方式”成功的把这一群体吸纳为我方的VIP客户资源，这些资源给我司在销售楼盘以及接洽业务方面带来巨大的推动力。具体操作方法为：凡购买我司所销售楼盘以及转推介我司所销售楼盘者均可申请成为我公司VIP会员，我司VIP会员享受在我司购买房产的优惠；如其转介绍的客户成功购买我司房产，则其享有一定的返利。根据以往操盘经验来看，这种营销模式极大调动了客户的购买力，并使该客户群体积极的响应我司的相关VIP优惠政策，积极的投入挖掘身边客户资源的行动中，为快速、稳健的消化楼盘起到了极大的促进作用。 1．广告推广模式 利用各种媒体的特性和覆盖率，对项目进行推广和宣传。一般来说，使用比较广泛的媒体有传统的三大媒体和新兴的网络媒体，以及户外媒体，结合市场现状，选择合适的媒体，对项目的形象和优势进行塑造和宣传。根据人们在一天或者一周时间内对四大媒体（报纸、广播、电视、网络）的接触和选择规律与习惯，在不同的时间和地点选择相应的媒体；对于户外媒体的选择，则选择在高速路口和有密集人流的地点，比如公交站牌、公共设施、免费的杂志报纸赠阅等。 我司建议，时间选择在项目开盘和强销期，在这个时期进行大规模和强劲的宣传和推广；在清盘期，可以有针对性地进行宣传，更加具有目标性。 （二）具体销售方式 2．电话直销模式 我司总部现拥有300人的电话营销团队，和50家左右规模在20—50人不等的外围经销商团队。若按每人每天100个电话呼出量计算，本案每天意味着将有35000左右人知道本项目信息，再按照概率来筛选出意向客户，最大程度的保证意向客户群的数量，为本案营造强有力的后盾。具体操作： （1）我司科学有效的高新奖励制度，激励员工每天保质保量地完成与本案有关的各项工作。根据考虑，一天35000次的点对点的信息发布，预约客户到场50—100组次/天，持续三天便将成为当地主流媒体的关注焦点； （2）我司高效科学的职前培训，保证了我司电话直销员较强的个人素质修养及业务能力，对于意向客户的把握及后期跟踪，从另一个侧面保证了预约到场客户的数量和质量； （3）我司经过近年的经营，公司内部团队的磨合已经成熟。对于外场输送的客户案场具备及时处理的能力，力求做到客到单到。这从另外一个层面保证到场客户的成交数量； （4）案场销售能力强。案场人员都经我司严格挑选选拔，从业经验至少在2—5年以上，在对客户的把握上，能及时解决客户心里所想的问题，公司严格的考核制度，也能保证到场客户的成交比例； （5）对于第一次到场而未能成交的客户，我司会有专员继续与客户保持关系，尽力解决客户的问题，力尽降低到场客户的流失率； （6）针对在此类渠道销售过程中反馈的问题及不足之处，我司市场销售部会对本案做出相应的营销策略变动，一切销售为首要，保证本案的去化速度。 3．温州商会 我公司常年与各大商会保持紧密联系与友好合作，例如温州商会等。这些商会的存在和相互的联系，为本公司的销售渠道提供了很好的平台，多次的成功合作也使彼此之间的联系越来越紧密。 4 ．定向团购模式 在我司近年来的长期实践与积累中，公司拥有了广泛的全国各地客户资源信息，信息覆盖企业、政府、富裕群体及内部员工直、旁系亲属，且建立了强大的客户信息资源库，并以产品类型、个人资产状况等信息科学的方法予以分类管理，为本案提供了一定数量的客户群保障。 具体操作： 针对现客户资源，我司会有大客户专员针对性的进行“点对点、一对一”的项目亮点价值的推荐销售； 针对上述的有意向的客户，我司会统一组织专门的看房及成交活动。此可配合一定的营销手段及营销活动； 针对在此类客户销售过程中反馈的问题及不足之处，我司市场销售部会对本案做出相应的营销策略变动，一切销售为首要，保证本案的去化速度。 5．网络团购模式 我司在近年的发展中，在网络产品销售、推广、造势上已具有了一定的经验且积累了一定数量的权威合作平台。通过本渠道，可提高本案消息的散播范围，并且提供另外一部分的客户群保障。 具体操作: (1) 根