营销推广培训.ppt

导读;项目销售 情况统计;导读;;;;（15#楼入市）;（二期加推）;（公寓蓄客）;导读;二期入市;暑期推广;商铺入市;公寓入市;导读;2011年，营销中心共接待来访客户2037组（日均约5.58组，较上年日均增加0.5组），来电客户1458组（日均约4组，较上年日均增加约0.9组）。;2011年，投资客户总量为364组（较上年增加52组），其中投资商铺的为190组（较上年增加41组）、投资住宅的为174组（较上年增加11组）。商铺意向客户共有348组（其中自用158组），比上年增加56组。;来访客户 特征变化;来访客户 特征变化;来访客户 特征变化;来访客户 特征变化;客户职业：公务员、经商人群比例上升，总占比为44%（同比上升6%），外出务工人员比例上升约10个百分点。;来访客户 特征变化;*;*;导读;宏观调控 政策梳理;宏观调控 政策梳理;宏观调控 政策梳理;宏观调控 政策梳理;新余市场 情况分析;新余市场 情??分析;新余市场 情况分析;新余市场 情况分析;2011年，在主要竞争项目中，全年商品住宅签约量排行前三的项目为： 孔目江1号（675套）、融汇江山御景（501套）、暨阳翡翠城（500套，不含暨阳翡翠城二期政策性用房）。;新余市场 情况分析;新余市场 情况总评;银行较紧的房贷政策对新余市场的影响力仍将持续，全市商品住宅销售量将稳定在月均1000-1300套左右，传统旺季在此基础上略有上升。;项目销售 节点安排;项目销售 目标分解;项目销售 目标分解;项目营销 推广要点;项目春节 促销计划;项目春节 促销计划;项目春节 促销计划;项目春节 促销计划;项目春节 促销计划;项目春节 促销计划;项目春节 促销计划;*;*;项目销售 目标分解