营销策划培训指南.ppt

;如何学好策划专业？;如何学好策划专业？;一点看法;策划必读书目;;有关参考资料;中国策划的发展历程;2、王力：公关策划;3.牟其中;4、王志纲;5、余明阳 我国第一个公关博士，90年代，把CI理论引入国内，并成立一个CI策划组，为国内的企业提供策划服务。 典型案例：1994年，雅戈尔集团CI导入策划。 ;;中国策划业的发展现状与趋势;主要章节;第一章 策划概述;1.1为什么要进行策划; 为什么要进行策划;1.2 策划的概念与内涵;1.2 策划的概念与内涵; 策划的概念与内涵; 策划的本质;与策划相关的几个概念; 策划与计划的区别; 与策划相关的几个概念; 与策划相关的几个概念; 与策划相关的几个概念; 常见的策划误区; 常见的策划误区;常见的策划误区;1.3 策划的类型; 1.3 策划的类型; 1.3 策划的类型;1.4 策划的决策模式;1.4 决策过程; 决策模式;理性模式隐含的前提： （1）进行决策的人是完全理性的，如果不是完全理性，在决策过程中会出现非理性决策。 （2）决策者能得到且能处理所需的全部信息。 （3）决策者能够找到所有的决策方案。 （4）决策者能够准确地预测每一个方案可能产生的全部后果。 （5）决策者能够选择最佳经济、最有效的决策方案。;对理性决策模式的分析; 策划常用的决策模式; 策划常用的决策模式; 1.5 策划部在企业中的地位; 策划部的权力; 策划部在企业中的组织形式; 1.6 策划人基本素养的培养;1.6 策划人基本素养的培养;1.6 策划人基本素养的培养; 1.6 策划人基本素养的培养;第二章 营销策划概论; 2.1 营销与营销策划;营销的核心策略——营销组合;Customer：顾客 Cost： 成本 Convenience：便利 Communication：沟通 ;;案例：神州电脑—“市场倒着做”;核心要点;1、电脑行业背景;2、行业做法和神州电脑做法;商业模式;“以产定销”的生产营销方式;3、组建快速反应部队 （1）老总亲抓采购 （2）对市场信息反馈非常苛刻。每天晚上9点以前，全国30多个分公司的销售情况必须上报。 （3）自助研发形成配套和快速反应能力 （4）电脑店面直销为其快速应对市场和加速周转立下汗马功劳。1000家特许经营连锁店，绕开中间环节，直接面对用户。2005地将近有2000家专卖店 ;思考：;总结;跟跑者的启示;美国国际商业机器公司的“跟跑战略”;材料3;材料—森林遇虎;; 2.1 营销与营销策划;2.1 营销与营销策划;3. 营销策划的主要内容;2.2 营销策划的程序;2.2 营销策划的程序;2.2 营销策划的程序;2.2 营销策划的程序;2.3 营销策划的基本原则;2.3 营销策划的基本原则;2.3 营销策划的基本原则;第三章 问题的界定;发生在动物园里的故事;;第3章 问题的界定及市场分析; 3.1 问题的界定;3.1 问题的界定;; 3.1 问题的界定; 3.1 问题界定; 3.1 问题界定;案例讨论 起死回生的字; 最后，急于用钱的投资商以“跳楼价”把海洋馆脱手，洒泪回了南方。新主人入主海洋馆后，在电视和报纸上打广告，征求能使海洋馆起死回生的金点子。　　一天，一个女教师来到海洋馆，她对经理说她可以让海洋馆的生意好起来。 她的建议是：海洋馆打出的新广告内容只需１２个字：儿童到海洋馆参观一律免费。 　　 ;思考：;案例解读：;总结：;导入：土拨鼠哪儿去了？;案例启示; 目标的确定; 目标的确定; 目标的确定; 案例分析：目标制定;3.2 信息的搜集与分析;3.2 信息的搜集与分析;3.2 信息的搜集与分析; 3.2 信息的搜集与分析;;3C分析法主要思想; PEST DN分析;PESTDN分析;PESTDN 分析;PESTDN分析;PEST DN分析; PEST DN分析; SWOT 分析;;SWOT 分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;5.识别企业在行业中的优势和劣势;SWOT分析;SWOT分析;;鱼骨图分析;鱼骨图分析;鱼骨图分析;Five Force 分析;; Five Force 分析;Five Force 分析; Five Force 分析;Five Force 分析;Five Force 分析;消费者5W2H分析;;消费者5W2H分析;消费者5W2H分析;消费者5W2H分析;消费者5W2H分析;;;22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0;9、BCG法（Boston C