营销折扣常规化 去化较平淡.pdf

营销折扣常规化，去化较平淡 立丹行机构 2013.06 壹 销售情况 项目认购对比 解析： 近期市场热度有所降温，各案场认购情况均不佳，折扣基本延续前期优惠为主，变化不大； 各案场认购套数中，市中心板块认购套数在1套左右，整体表现不佳，江滨板块营销活动较为丰富，去化稍好，北 区—东区板块整体在5-10套左右，金山板块除泰禾红峪外，均在2-3套，本次节日别墅均1套左右，少量去化; 从案场折扣来看，各板块优惠力度排行为，东区-北区别墅市中心-江滨金山 ，各板块的优惠基本延续早期优惠 为主； 2013端午期间各项目认购及折扣情况 14 12% 12 10% 10 8% 8 6% 6 4 4% 2 2% 0 0% 庄 山 第 郡 场 象 央 下 府 江 丹 第 畔 园 际 城 宫 园 鼎 湾 斯 区 城 王 澜 大 澜 广 印 中 天 悦 郦 枫 领 湖 公 国 新 赛 公 江 树 尼 大 卫 欧 欧 隆 信 科 江 域 鼎 江 兴 旋 发 亭 际 槟 开 尔 际 泽 橡 威 江 大 世 世 钱 融 万 闽 金 红 锦 永 凯 建 琴 国 香 香 凡 国 天 润 方 龙 信 晟 晟 科 庚 侨 迪 盛 利 光 宇 华 东 乌 融 福 海 万 中 融 三 三 保 阳 恒 华 认购 折扣 顺 市中心板块 江滨板块 北区—东区板块 金山板块 别墅 贰 营销活动 市中心—江滨板块 数据分析：市中心—江滨板块端午节期间折扣总体变化不大，其中江滨板块举办主题活动项目 较多，整体去化情况亦相对好于市中心区域。 板块 项目 优惠措施 营销活动 一次性9.4折(15天内) ，一次性9.6折（30天内），按揭9.8折，购房享总价5万优惠， 市中心 融信澜郡