蓝色创意2010年10月上海长泰西郊别墅企划.ppt

B、 开盘圈层活动 长泰西郊别墅，要成为与国际高端物业共舞的舞台。 选题：中意地产巅峰对话 第一步：联合意大利或美国高端别墅的在上海代理商 第二步：邀请科莫湖或华盛顿湖的别墅在本案的接待中心展示 第三步：在上海主流媒体上软性报道，科莫湖（华盛顿湖）别墅世家 齐聚长泰西郊别墅 第四步：网络互动讨论，报纸、电视专题报道 第五步：设置高规格私宴，重点邀请老客户和企业领袖观摩项目， 既维系和开拓老客户的资源，又借助到意见领袖的影响力。 3、品牌跨界 （千万级豪宅产品，背后若有顶级奢侈品牌作为依托，则附加值可大大增加） 长甲地产与国际豪华航空公司 ——阿联酋航空首度合作 长泰西郊别墅业主尊享中国独一的“长甲地产·阿联酋航空公司私人会籍”，价值88万的私人航空会籍特设航程策划，由专人安排飞行路线及交通住宿，加上全面的点对点服务，十分契合经常穿梭全球的中海御湖熙岸·世家尊贵住户。 长甲地产与国际品牌Fendi合作主体示范单位——“盛装米兰” 建议再做一间示范单位。建议与顶级国际奢侈品牌Fendi旗下的Fendi Casa合作，使用度身订造的Fendi Casa家具和灯饰，营造超凡尊贵美学体验。 4、现场包装 （魔鬼在于细节之中） 精包装 1、硬环境 接待中心应减少传统售卖布置，使之更接近于高端俱乐部感。 如：参照上海新天地湖畔会所。 未来即使一定要因功能设置材料展示等区域，也应将其按博物馆的形式设置。 2、软环境 精致、细节为上。 B、平面广告创意 形象广告创意系列 产品报广方案一： 看过100个别墅，选择长泰西郊别墅。 文案： 看过很多别墅，买别墅渐渐成了研究别墅。 对别墅了解越深，越找不到理想的家园。 一直到看见长泰西郊别墅， 终于找到了心中向往已久的归处。 长泰西郊别墅在细微处的用心， 让人真切感受到生活之美。 产品方案二： 以长泰西郊别墅 考量城市别墅第一居所 产品方案三： 不混合，不奔波，不表面 城市别墅第一居所范本 产品方案五： 三年寻觅别墅第一居所 直到长泰西郊别墅 C、户外广告创意 （正面效果） （背面效果） 2、软性引爆 （两个重度节点大公关） 大公关——“大”有两层：一为份量重(业内影响力大)，约为每三月一次大事件，持续提升项目等级；一为规格高(客户保养性好)，每月举办一次，形成具有神秘感的类俱乐部圈层。每次只邀请少量要客参加（准客户、名流、业内高层、媒体等等），形成独特的公关模式，成为口碑传播的重要话题来源。 A、预热引爆活动 长泰西郊别墅，要抛开竞争对手的比对，要以世界的眼界为尺度。 选题：世界湖畔生活巡礼 第一步：联合《国家地理》杂志或《Discovery》探索频道 第二步：深度报道世界著名湖畔圣地，强调长泰西郊别墅更适于 城市第一居所别墅的特性。 第三步：网络互动争论，报纸深度报道 第四步：设置高规格私宴，重点邀请媒体观摩和主动报道项目 亮 剑 上海高端别墅 针对长泰西郊别墅千万级大独栋的企划 蓝色创意（上海） 2010年10月 我们曾与如下千万级豪宅有幸合作： 星河湾——6年 万源城·御溪——18个月 中海瀛台——16个月 佘山月湖山庄——24个月 佘山银湖别墅——24个月 无锡蠡湖一号——24个月 北京盘古大观——开始2个月 千万级别墅营销通道一：不做第一就做唯一 千万级别墅营销通道二：相同招数不能用第二次 千万级别墅营销通道三：此前所享，皆属平常 本次汇报以此三秘诀，展开下文… 上海千万级豪宅市场形势： “观望” ——年底资金管控、看政策走向、房价高点 “浦东还不错，规划起点高，租赁回报还可以，所以豪宅还有量在走。” “中环附近还行，毕竟位置摆在那里。” “佘山不行，租赁市场一直不好，价格又涨得太快，这一两个月来的客户诚意度普遍不高，紫园最近都在降价，上月卖了一套每平米5万多的。” 我们面对的市场课题： 如何解决千万级别墅买家的上门量问题？ 制造此问题的两大认知障碍： 1、长泰西郊别墅 ≠ 千万级别墅 2、洞泾别墅区非高端别墅区，区域竞争力弱于佘山、旗忠和其他上海传统高端别墅板块。 清除认知障碍的思路： 障碍1. 长泰西郊别墅 ≠ 千万级别墅 旗帜鲜明的亮出“三亩一栋·千万级城市别墅”的产品地位。 障碍2. 洞泾别墅区区域竞争力弱于佘山、旗忠和其他上海传统高端别墅区。 “洞泾那边卖的是经济型小独栋、双拼、联排。” 中原地产 杨经理 “千万级别墅，往往都是资源型地产，洞泾没有特别突出的资源。” 佘山月湖山庄 莫总监 区域素质决定千万级豪宅的营销方向 “告诉别人她是完美的”