- 1、本文档共112页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
葫芦岛首创·龙湾2011年度营销推广报告
* * * * * 硬性:主流地产网站和项目网站顶通告知开盘信息,配合纸媒硬广 ; 软性:类同报纸软文,通过新闻报道、网站链接、论坛和博客等方式全面热炒开盘信息; 注:需及时关注博客及论坛信息,开盘前对于价格的消息部分释放,并通过专人炒作形成舆论关注 点;开盘后则通过专人维护舆论信息,及时屏蔽负面营销,在线下也形成热议局面; 综述:发挥网络信息量更大、信息点更全的特点,反复炒作,配合纸媒将开门红的效果营造到最大; 》2011.9~1年底—— 唱响九月之推广线 —— 网媒策略 谋攻 阶段性营销动作 第三场 唱响九月 硬性:开盘密集硬广,全面告知项目说明会和开盘信息; 软性:产品力深入解读,通过产品力深化带动潮势营销; 综述:电台、电视等其他线下媒体配合造势,通过热销信息延续炒热; 》2011.9~1年底—— 唱响九月之推广线 —— 其他媒体策略 谋攻 阶段性营销动作 第三场 唱响九月 “首创龙湾”项目说明会 活动时间:2011.8月中 活动地点:五星级酒店 活动对象:意向客户、地产界和媒体界人士 活动内容:说明开发商背景、项目概况,阐释品牌价值和项目价值; 》2011.9~年底—— 唱响九月之活动线 谋攻 阶段性营销动作 第三场 唱响九月 “首创龙湾”项目开盘仪式 活动时间:2011.8月末(或9月初) 活动地点:项目现场销售中心 活动对象:意向客户 活动内容:项目开盘仪式暨客户认购 》2011.9~年底—— 唱响九月之活动线 谋攻 阶段性营销动作 第三场 唱响九月 共享世界巅峰艺术 —— 具国际性、时尚性大型演出表演 活动时间:2011.10 活动地点: 活动对象:已购客户、意向客户 活动内容:邀请表演团体举办专场活动,体现项目精神境界,提升项目形象,展示项目高端风貌, 促进成交兼具年度客户答谢功能; 》2011.9~年底 —— 唱响九月之活动线 谋攻 阶段性营销动作 第三场 唱响九月 开盘推售量:开盘期间(2011.9-10)预计总推售量300套,总货值2亿元; 推售策略: 开盘当日推出7#楼座产品(300套); 10月根据销售及客户情况加推5#楼 座及7#楼座的部分房源,建议100套 (5#楼座为主); 综述:1#地块整体销售周期10个月,完成总销售的70%,总货值约6.3个亿(按均价 元/计算); 》2011.9~年底—— 唱响九月之推售线 谋攻 阶段性营销动作 第三场 唱响九月 开盘当日推出 强销后期加推 综述:前面的客户定位部分已经说到,项目的客户是放化、扩大的演变过程,其客户吸纳范 围随着项目形象的逐步树立、展开而扩大。 开盘期客户:作为项目的首批客户,我们判断客户主题为地缘性客户,即区域内的先觉客 户,伴随有少量投资客; 》2011.9~年底 —— 唱响九月之客户线 谋攻 阶段性营销动作 第三场 唱响九月 五项标准化流程体系建立,保障部门工作稳步高效 销售管理标准化:强化案场的销售管理标准化模式,从一对一全程服务、说辞直至对客户——售前、售中及售后的满意度服务,得到客户的充分认可,争取较高的客户满意度。 销售执行标准化:及时调整销售与推盘策略,制定灵活的价格体系与销控措施以及案场管
您可能关注的文档
- 联道地产2012长沙乐万邦蓝山郡项目营销策略报告.ppt
- 联道地产2011长沙松雅湖金岸下半年营销方案.ppt
- 肥城泰肥一级路旁项目发展战略及营销策划案.ppt
- 联道地产2011株洲泰山路项目策划思路.ppt
- 肇庆高新区房地产市场调研.pdf
- 胜芳镇区域市场在售项目营销策划.ppt
- 腾鲤传播2011年7月常州九龙仓时代上院推广计划.ppt
- 腾鲤2012年2月无锡金宸国际花园推广执行回顾.ppt
- 自在广告2011年武汉爱家国际华城2011核心推广策略沟通.ppt
- 腾鲤传播2012临沂伊丽莎白东岸2012下半年度推广策略.ppt
- 《GB/T 32151.42-2024温室气体排放核算与报告要求 第42部分:铜冶炼企业》.pdf
- GB/T 32151.42-2024温室气体排放核算与报告要求 第42部分:铜冶炼企业.pdf
- GB/T 38048.6-2024表面清洁器具 第6部分:家用和类似用途湿式硬地面清洁器具 性能测试方法.pdf
- 中国国家标准 GB/T 38048.6-2024表面清洁器具 第6部分:家用和类似用途湿式硬地面清洁器具 性能测试方法.pdf
- 《GB/T 38048.6-2024表面清洁器具 第6部分:家用和类似用途湿式硬地面清洁器具 性能测试方法》.pdf
- 《GB/T 18238.2-2024网络安全技术 杂凑函数 第2部分:采用分组密码的杂凑函数》.pdf
- GB/T 18238.2-2024网络安全技术 杂凑函数 第2部分:采用分组密码的杂凑函数.pdf
- 《GB/T 17215.686-2024电测量数据交换 DLMS/COSEM组件 第86部分:社区网络高速PLCISO/IEC 12139-1配置》.pdf
- GB/T 13542.4-2024电气绝缘用薄膜 第4部分:聚酯薄膜.pdf
- 《GB/T 13542.4-2024电气绝缘用薄膜 第4部分:聚酯薄膜》.pdf
文档评论(0)