西子湖2011年营销推广策划.ppt

2、感恩老业主，最高8000元购物卡倾情送 时间：2011年6月-12月 目的：在新政影响以及市场观望情绪加重下，利用老业主带新客户成交，促 进现场人气及销售，深挖老业主带新客户成交，加强剩余房源销售力度，同 时增加与老业主情感维系，建立老业主带新客户成交长效机制，作为长期销 售的发力点。 1、针对老业主推荐新客户购买90㎡以下户型的，老业主可获赠3000元华润万家超市购物卡； 2、针对老业主推荐新客户购买90-119㎡之间户型的，老业主可获赠5000元华润万家超市购物卡； 3、针对老业主推荐新客户购买120-146㎡之间户型的，老业主可获赠8000元华润万家超市购物卡； 4、新客户均额外优惠1个点位，此优惠点位含在94折优惠内； 第二阶段推广手段： 线上媒体：报纸、户外、短信、网络 线下媒体：营销活动 第二波营销活动配合： 活动主题1：公园道·健康月——羽毛球大竞赛 活动时间：待定 活动形式：以活动充满诠释慢调生活概念，带给客户真实的成熟社区体验感受， 聚集人气，提升销量 活动主题2： 田亮阳光会所盛大开放——清凉盛夏，欢乐畅游 活动时间：待定 活动形式：以活动充满诠释慢调生活概念，带给客户真实的成熟社区体验感受， 聚集人气，提升销量 第三阶段：9—10月 热销加推 第三阶段营销目的： 重点以25号楼新品亮相为发力点，加强塑造项目在市场上的关注度，结 合秋季房展会，释放新品价值信息，缔造项目在市场上第二波热销背景， 为年底清尾销售奠定基础。 第三阶段推货策略： 25号楼全新房源推向市场 第三阶段推广时间节点： 9月10日新品推介会全城启幕，并同时以全新形象亮相各大媒体，预热市场 10月22房展会号楼，引爆关注，盛大开盘 第三阶段销售策略：针对9月10日在教师节购房特享中秋节、教师节专优惠 第三阶段推广手段： 线上媒体：报纸、户外、候车亭、短信、网络 线下媒体：营销活动、房展会活动 第三阶段营销活动： 活动主题1：“情满中秋夜 · 820亩汉城湖赏月” 活动地点：售楼部、大兴公园 活动时间：9月10日——9月12日 活动形式：在中秋节当天组织成交客户在中秋节当天游汉城湖，赏月， 吃月饼并有精彩节目及奖品送给客户，在此期间教师凭教师证额外优惠 1-2个点。 活动主题2：曲江房展会 公园道新品亮相 活动地点：曲江国展 活动时间：10月22日 活动形式：以新品亮相为契机，配合购房优惠活动，展会包装等物料， 使项目慢调价值占位市场，聘请销使在房展会期间，派发单页，制作精 彩礼品，吸引购房者前往项目展位。 第四阶段：11—12月 特价冲刺 第四阶段营销目的： 以“公园道年尾火爆促销”为营销核心，结合前三个阶段，市场及销售已 达高峰，本阶段必定价格走高，但剩余房源优势不足。此阶段整合多重促 销政策，给出较大让利空间尽快消化剩余房源促进年底冲刺任务目标，乘 胜追击，持续加温市场，并营造卖场火爆的销售氛围。 ? 第四阶段推货策略： 清B1区所有剩余货源，针对剩余较多的户型重点进行促销 第四阶段推广时间节点： 11月24日 客户感恩节 形象报广诉求 11月——12月 限时特惠月 周末特价房 臻藏户型特卖 第四阶段销售策略： 针对剩余较多货源制定促销政策，特价房对外全部以93折优惠，吸引客户至 售楼部，实际操作正常房源以95折优惠，客户在特价房源中找不到合适房源， 可以从其中选择。 第四阶段推广手段： 线上媒体：报纸、短信、网络 线下媒体：促销活动、DM派发、专场团购 ? 第三阶段营销活动： 活动主题1：岁末快乐购房月 活动地点：售楼部 活动时间：11月1日——12月30日 活动形式： 在岁末推出特价房，针对剩余较多的房源，重点进行促销,每 周更换特价房源。主要以周末限时特价房形式为主。 B区项目定位： 公园湖畔 慢调光阴 落定。 一步到位的慢调生活城 所带给客户的终极利益是满足所有生活所需 拥有更多时间，享受美好生活！ 对应新政首置客户需求，结合产品找到这群人生活价值的缺失点 营造具有时间冲突的场景，直击客户内心。 A区用环境打动人 B区用氛围打动人 对产品品质的认同 对生活方式的认同 生活必需品,场景解构 孩子的学习兴趣，关键在于上学途中 因为5分钟漫步到学校，孩子可以很轻松愉快的起床，父母清晨不用再为了 孩子上学而烦心、奔波，上学的途中全家人穿过一座公园，一面湖 就像度假一般心情愉快！ 公园道，解决孩子上学兴趣的问题！ 事业的成功，关键在于每天的健身次数 因为好的身体才能收获更多财富！这是我们共识的道理 在现代都市生活的压力下，工作繁忙、社交应酬，你的健身卡就是“洗澡卡” 因为