西安市周至城北项目市场研究及定位策略5.ppt

客群定位; ;针对不同层次客群的需求，定位不同档次的产品;关于客群：城区及临近县区客群将决定项目成败;; 更青睐西安名盘 不明确小区概念，不注重生活享受 对期房的排斥，需要眼见为实 有房子住，不着急买房 不明确投资理财 跟风气息较重，喜欢夸富 可以看出周至人的消费理念既理性又缺乏理性，因此需要有人进行引导消费，所以我们来了。;1、只有在形象上树立足够的高度，才能从感官吸引更多人的注意。 （以独特的风格塑造高端的品味，这无疑是巨大的诱惑） 2、以品牌带动项目配合事件营销手段，充分塑造项目品牌价值，给予市场强有力的信心。 3、强调选择项目究竟有什么好处，它究竟能给到什么不同的消费利益。（清晰的利益承诺在这个特殊的市场下更具有攻心力）;前提： 本项目占地面积大能够提供高品质、舒适的居住环境，并且在产品设计上应尽量使用别墅化的设计手法，提升居住品质 在目前市场观望心理加重及政策模糊的环境下，需要通过适度控制户型面积来保证在实现较高销售单价的条件下控制产品总价，降低风险;住宅户型配比建议;车位配比建议;本案的商业定位将以提升区域形象、吸纳本地中高端及外地客流、完善区域功能为主导的开放式街区。;周至全功能BLOCK休闲街区;发展理念：城市街区商业的引领者;时尚休闲街区MALL ——时尚主题、休闲气质、餐饮娱乐;商业街主题定位阐释;餐饮;购物;第三空间·时尚流行·体验之城;区域型消费： 项目业态功能强度需求 影响业态安排比例 ;辐射型消费： 从主力店进驻习惯分析，购物功能进一步被弱化;经营档次上，形成中高端为核心，但向上下扩散的格局;出路：中高端写字楼;5A： OA：办公自动化系统； CA：通讯自动化系统； FA：消防保安监控自动化系统； MA：信息处理自动化系统； BA：楼宇自动控制系统。 ;;创富新平台 形象新视窗;项目开发目标、背景与限制性条件;迪拜，因为帆船酒店，而享誉世界，他们的存在，作为城市名片，在提升城市形象与竞争力上发挥了巨大作用。;总体定位——战略目标;总体定位——市场定位;（1）引擎市场——会议市场;度假需求客户;俯瞰金周至·打造新客厅;价格策略——销售速度与价格的平衡;价格制定方法;1、项目静态比准价格;【市场自然增长率】（未计算其他动态溢价因素）;