西安市周至城北项目市场研究及定位策略8.ppt

首次引爆期重点推广策略阐述; ;1;强销期;持续消化期;就整体营销周期、各阶段的推案量以及营销速度的控制，臻成置业可与贵司就项目资金链情况及财务运作目标做进一步交流后再予以灵活调整。 因为若营销速度过缓，有可能影响项目资金链，而过快的营销速度往往意味着潜在利润的损失，从而降低项目整体利润率。 臻成置业认为营销速度必须综合考虑资金需求因素，因为从企业运营的角度，当资金链出现需求的时候，提高资金回笼速度和资金使用效率，就意味着利润水平提高。而资金充裕，市场及产品表现又处于上升态势时，过快的资金回笼和闲置同样意味着利润的损失，因此综合因素考量至关重要。;整体营销策略;整体价格策略;朝向因素：主要考虑南向户型及西晒因素，原则上朝向的优劣应按东南、西南、东北、西北的顺序排列 景观因素：社区内、外部景观及组团楼间景?? 噪音因素：楼座户型所临近的社区交通主次干道的噪音影响度 遮挡因素：户型所在楼座及相应位置的遮挡 产品因素：根据各户型的优势进行调整;楼座定价之楼座层差考虑因素;价格定位应充分考虑产品各方面条件的差异化，考虑楼与楼之间、组团之间的关系，考虑特殊位置、景观、噪音、遮挡、楼座朝向、花园面积等项目其它因素，把影响价格的因素进行综合评分，最终确定每户的价格。我们选择了最主要的8种因素，并通过成对对比法确定其权重和排序;时间;整体推广展示策略;总体 推广展示策略;先入为主;——打造市场热点，形成抢购暗潮 ;——聚拢人气，迅速打入目标客群层面 ;整体推广展示策略;5点1线地产整合营销推广 ;认可项目区域——拉近客户心理;项目成功营销推广的三大步骤;推广主题： 千亩大盘，周至城北门户 6+1层与小高层产品的生活形态 先进居住理念的进化 周至舒适居住产品的代名词 买房，其实买的是品质;活动营销;“万联·XXX杯”未来之星歌手大赛;举办项目价值研讨会，发布县域城市综合体价值标准 目的： 通过政府与行业的联动，提升区域认知度与价值联想，用政府的声音来传递，建立行业影响力 通过塑造排他性的项目价值体系，建立新的评价标准，并积累目标客户 地点：周至最高端酒店 参与人员：政府政府官员、业内专家、各几大主力开发商、媒体记者、行业协会会员等 活动形式：举办区域价值专题研讨，并发布项目豪宅价值标准;定期短信 电话回访;时间：首批开盘后 目的：充分调动老客户进行有效的小众传播 参与人员：第一批业主、业主亲朋好友 活动形式： （1）向业主发放标有业主姓名和房号的“业主权益卡”，并通过业主之手将业主权益卡传递给其亲朋好友，其亲朋好友凭卡购房，双方都将享受一定优惠 （2）同时开展忠诚业主评选，对“老带新” 表现卓越的客户（如带新客户满10个）进行高额奖励;整体推广展示策略;品质感品质 价值感价值;展示体系;;营销中心示意图;营销中心示意图;营销中心示意图;可在工地外看见工地内施工，同时通过声、光、影展示项目特点与卖点。;格调： 尊贵、典雅、注重细节而大气 保安门前的引导作用需加强并专业 在销售部进门处设置檀几，并摆放长条艺术品或花瓶插百合，接待台移置后面并功能分区清晰，让客户先体验并感受 体现细节： 建议在售楼处增加一些能体现尊贵又能体现情趣的元素和细节，可参与的如飞标 功能说明: 除正常的销售功能满足外，需咖啡吧台等（专人服务）;上下层设计有利于功能划分;售楼处家具;　　沙盘的制作水准，直接影响客户对项目的认知度，尤其在期房阶段。故沙盘制作一定要选择高水准制作公司来承制。 　我们建议制作两套沙盘：一套项目总体沙盘，一套户型沙盘。;　　展现项目的恢宏气势，突出表现亭台楼榭、园林，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水、磁动车模型以突出动态效果，体现项目的高雅品质。