西安龙湖香醍国际社区弗莱明戈推广提报.ppt

博思堂与龙湖 2000 龙湖花园 龙湖地产重庆开山之作 2002 龙湖枫香庭 龙湖地产重庆住宅项目 2008 龙湖·弗莱明戈 龙湖地产西安3号作品洋房大盘 2010 龙湖原山 龙湖地产常州2号作品顶级高端别墅 …… 2011年推广费用比例建议 9月攻克点：秋季住博会 配合物料： 楼书、户单、折页、手提袋、海报 秋季住博会 目的：利用下半年地产最大专业点，借助品牌的力量，高调推出项目进行展示，打通最大 人流量到现场的通路，与媒体推广形成合力，为下半年开盘热销积蓄力量。 10月攻克点：弗莱明戈二次开盘 媒介组合： 报纸：华商报 户外：咸宁路、长乐路（单立柱、过街天桥） LED：高新、机场 网络：800J、搜房网、大秦网（软文炒作配合） 其他：短信 配合物料： 海报 “用一秒，珍藏一生美好” ——龙湖·香醍国际社区一期弗莱明戈开盘 目的：独特的西班牙风情开盘形式引爆市场， 开盘当天抽取10名幸运业主参加 “西班牙之旅”活动体现产品特性， 再次震动市场，创造销售奇迹。 11月攻克点：老带新活动 配合物料： 邀请函 “弗莱明戈慢调生活“ ——西班牙特色体验系列活动之11月西班牙特色美食 目的：通过邀请老业主带新客户品尝西班牙特色美食大餐活动，形成项目的口碑传播， 充分挖掘意向客户，促进销售。 12月攻克点：业主答谢会 配合物料： 邀请函 “龙吟九霄 六合同禧” ——西安龙湖地产跨年音乐会 目的：12月进入淡季，也是品牌提升的最好时机，通过跨年乐会打造年底最具影响力的 活动, 借此机会答谢老业主，进行客户维护，为明年销售打好口碑基础； 王者媒体 形象建立、客户寻找 与积累 心理对位建立 打动客户 媒体规划总则 直接促成成交 多种媒介投放，形成全方位，高密度，大范围、立体式推广 大众媒体做广度 小众媒体做深度 事件行销做维护 大众媒体的广度策略 传统的媒介渠道，是项目进行知名度铺展与实效信息释放的最直接的方式。 传统纸媒具有实效性强、传播面广、可读性强等特点，是目前所有品牌最热衷的媒体，硬广与软文的灵活应用对品牌产品形象的建立居功至伟。 纸媒建议： 《华商报》作为主要投放媒体 《西安晚报》作为维系关系，适量投放。 折页展示 户单展示 2011年4月25日-2011月12月31日 弗莱明戈现场之战 推广主题： 原味西班牙 庭院慢生活 媒体配合： 户外 报纸 机场DM杂志 LED 短信 活动配合： “来！舞动一出弗莱明戈”——龙湖香醍国际社区一期弗莱明戈开盘 “弗莱明戈慢调生活”——西班牙特色体验系列活动 “龙吟九霄 六合同禧”——西安龙湖地产跨年音乐会 第三阶段 体验营销 缔造销售奇迹 目标 弗莱明戈开盘报广一 弗莱明戈开盘报广二 弗莱明戈开盘LED效果 弗莱明戈开盘杂志效果 弗莱明戈二次开盘报广 弗莱明戈卖点报广——大平层 “来！舞动一出弗莱明戈” ——龙湖香醍国际社区一期弗莱明戈开盘 暗夜降临，升腾起一团火红，舞台上悦动的魅舞精灵用最西班牙的弗莱明戈挑战着现场所有人的感官极限，让这平静的夜也变的沸腾。精彩，才刚刚开始。 可执行点： 1.突破传统的夜间开盘时间选择，已然别开生面 2.好的开始是成功的一半，醇正的西班牙开场舞蹈引人入胜 3.集感受文化、鉴赏建筑、美学修养提升为一体的高端体验 4.现场服务将龙湖关注居住细节、不断创新的理念精妙贯彻 地点：龙湖香醍国际社区现场 形式重点：1.夜间开盘，夜景景观,光、电效果的完美绽放。 2.邀请专业舞蹈团队演绎开“弗莱明戈” 场舞。 3.炫美烟花收场，将活动推向高潮。 弗莱明戈开盘短信 法 “弗莱明戈慢调生活”——西班牙特色体验系列活动 生活是场马拉松，不要用百米冲刺的速度去跑完它，放慢节奏，让我们一起开始西班牙式的慢调生活，去发现身边另类的微观精彩、手工陶艺的孩提乐趣、魔术泡泡的奇幻多姿和醇正西班牙饮食的喷香美味吧！ 可执行点： 1.系列活动，持续性话题引爆 2.龙湖观点的再次申明，优雅的生活主张 3.生活化活动设置，将西班牙风貌切实带到客户身边 地点：龙湖香醍国际社区现场 形式重点：通过举办具有西班牙特色的系列活动，让客户亲身参与体验， 了解西班牙，了解弗莱明戈，了解龙湖，为之后的销售打下坚实的基础。 微观的彩色世界 亲子陶艺体验 西班牙肥皂泡魔术“泡泡秀” 西班牙特色美食 二次开盘抽取10名“西班牙之旅”幸运者 “龙吟九霄 六合同禧”