豪斯2012年5月漳州福隆城营销诊断与突围策略.ppt

* 精工品质，公园行馆 项目主体定位 关于定位的另一个设想: 艾美酒店地块 国际乒乓球训练基地 福隆集团资源整合 融入运动元素 提升项目的内涵 对于漳州福隆城而言，公园为主题的大盘，融入运动主题 漳州首席 运动公园住区 项目主体定位(設想二） 策略延伸： 让国家乒乓球队为项目代言， 以诠释项目的金牌实力，彰显福隆城的漳州品质大盘形象！ 化解问题2 项目策略思考 高度不够，拉高气势 1、新品盛大发布会·大师讲道（与福房网联动） 2、15周年福隆庆典，千万团购大礼·全城团购大活动。 3、福隆教育基金成立（联动学校） 4、交房盛典·邻里有爱大活动（送装修基金等） * 项目策略思考 化解问题3 渠道不够，兵团大战 1、分销渠道增加，县城移动售楼处 2、老客户保养行动 感恩大回馈，旅游抽奖 老带新营销激励 3、教师等群体团购 * 项目策略思考 化解问题4 营销不足，信心提升 1、认筹百倍升级计划 2、多重优惠重磅优惠 * 项目策略思考 化解问题5 客户迷局，客户营销 1、老业主小孩夏令营 2、老客户中秋千人博饼 3、福隆家升级计划 4、幼儿园推进，举办沙龙 …… * 短期内项目资金回笼是大盘顺利前行的关键； 而要实现大的局势扭转， 必将以一系列战略性举措实现项目突围， 实现项目整盘的大赢家！ 营销战役举措总结 * * 感谢拔冗聆听！ 厦门豪斯 2012年5月 * 钱隆学府的总结梳理： 竞品分析总结 钱隆低价格策略对本案的致命影响，最根本原因在于本案品质差距并未拉开，并未成功创造自己的竞争壁垒。 二期如若推出，必然会对项目构成威胁。因次对于福隆城而言，更需要做到如下策略： 尽早呈现项目品质形象，让客户看到项目优势所在，甩开恶性竞争。 以品质展现项目的大盘实力形象，提升项目档次。 该项目品质一般； 以低价格销售策略入市，对本案形成价格威胁； 对本案的启示： * 对项目而言，目前的关键点是： 项目品质尽快、整体呈现 * 推进后期销售及树立长期高端品质形象 品质呈现策略 品质呈现-百花绽放 1、精工计划行动 (样板房呈现工程材料) 2、花海看房直通道完善 3、赏花区（花谷）呈现（中庭） 4、靠主干道街区整顿，包装提前呈现并提前销售 5、物业公司提前入场，优化接待服务 （系统性提升：仪式感、尊贵感、细节感） * 工程部分 精工计划行动 置样板间，同时在样板间呈现工程材料。提前呈现项目的品质，给予客户信心。 * 花海看房直通道完善 对项目之前设置的看房通道花海设置进行完善，购置看房电瓶直通车，开通看房通道等。全方位多角度呈现项目品质。 * 示范区（中庭）呈现： 提前建设中轴广场（一部分）园林景观，呈现项目品质及整体价值感。 * 主干道街区提前销售 靠主干道街区整顿，包装提前呈现，突出项目品质。 * 物业公司提前入场 物业公司提前入场，优化接待服务，系统性提升项目：仪式感、尊贵感、细节感。 * 品质呈现策略 现场接待 现场接待品质呈现 1、现场接待仪式感 2、尊贵感、细节感 3、老客户维系 * 现场接待体系之：仪式感 入场的整体仪式感弱；建议利用皇家庄园礼遇，让客户有斌宾至如归的尊崇感！ * 现场接待体系之：尊贵感、细节感 从大堂入手，在细节及服务方面做足功夫，让客户时刻体验大盘的尊贵感。 * 老客户维系： 紧密的客户追踪； 平时老客户维系； 节假日维系…… * 快速回笼现金流产品： 1、40㎡小公寓快速销售； 2、部分店面高性价比销售； 3、北区推出的产品进行内部认购； 品质的展现是为更好地促进短期的成交，实现现金流快速回现： * 1、漳州县城之进城就学客户； 看房直通车/派报/团购 整合在项目的整体推广中 2、厦门市场投资客群的针对性营销； 该如何实现消化厦门投资客群？ * 40㎡小公寓如何快速销售？ 1、40㎡小公寓快速销售； 2、部分店面高性价比销售； 3、北区推出的产品进行内部认购； 福隆厦门老客户营销 拓展和联动福隆老客户。增加关注福隆房地产项目的客户及社会各界朋友与项目的互动沟通，定期开展各种活动（如定向推介会），并向会员传达项目进展、优惠措施等各种信息。增加项目关注度。 联动福隆各地项目的客群（如厦门客户），进行长期维护。 有效汇整厦门、泉州等地福隆集团老客户资料，以定向信息发送和推介会实现高效营销。 * 厦门分销站点设立 在厦门成立分销点，充分挖掘厦门投资客群。 增设看房直通车，为客户看房提供便捷优质的服务 联动福隆各地项目的客群（如厦门客户），进行长期维护。 在厦门艾美酒店和福隆国际底商处，依次设立分销站点或展销点，充分增加项目曝光机会，拓展外域投资客 * 低门槛销售专案 低首付销售专案（一层低首付，抢占漳州城心洼地名宅） 拟定灵活的低首付/首付分期方