远嘉经纪2011年1月北京远洋傲北全案营销策略.ppt

1、在渠道项目中，售楼处家居和样板间家居共计占整体年度预算超过40%，极大的挤压了有限的营销推广费用； 2、由于2010年涉及到售楼处搬迁，卖场建设费用较高； 3、在媒体推广中重点选择了网络、杂志和户外三个渠道；另外在公关活动方面也投入了较大比例的费用 渠道项目比例 由于推售时间节点以3月、5月、9月、11月为开盘节点，为配合这些节点的销售工作，2010年年度推广预算在分配上向这些节点的蓄客时间倾斜，主要以2月、4月、8月、9月、10月为重点投放时间。 月度投放比例 巴摩梭罗全图谱—无所不在的爱 推出首期独创的巴摩梭罗生活方式和创新型联排产品 大二期第十、十一组团 大二期第六、七、八、九组团 大一期第二、三、四、五组团 通过增加南北楼间距，通过增加水系宽度，推出创新型的联排、双拼、类独栋等 产品，实现巴摩梭罗升级 创造性地推出北京首创的林间花墅产品，拥有30米森林带、独立花园、独立大堂、独立电梯、私享游泳池/汤池、超大赠送空间等 巴摩梭罗，爱的升华 巴摩梭罗，爱的享受 巴摩梭罗，爱的憧憬 无所不在的爱 对老人、对子女、对爱人、对动物、对自然的依恋、对阳光的依恋…… 爱，无所不在 超高性价比、创新型联排，实现 快速销售、迅速占领别墅市场 现房实体样板、准现房入市， 切实体验巴摩梭罗生活的升华 极致的占有和享受， 张扬的巴摩梭罗生活 快速回笼现金 大幅度提升价值 实现最终溢价 2012年-2013年，在2011年奠定的基础上，深化产品品质的树立，拔升品质形象，力争为取得最大化的市场收益彻底赢得市场。 通过巴摩梭罗的产品升级，推动巴摩梭罗精神内核和生活方式的升级 通过准现房、文化情趣生活场景营造实现体验式营销的直接打击 以公关活动为主，推动生活方式的深入人心 2012年，乐享“巴摩梭罗极致奢华主义” 2013年，森林中的巴摩梭罗，极致的占有 2012—2013年营销工作安排 1、项目推广形象的品质提升 2、后期推广渠道的接续（户外、围挡） 近期营销难点 70套 140个 有效客户 980组 有效来访 成交量 形成销压 要求的有效来访量 1 : 2 1 : 7 1、要完成基于本案的竞争定位导出的推售策略，要求本案必须达到980组以上的客户到访量，否则极有可能完成不了既定的策略，不能形成起“势”，将直接影响后期推盘销售。 2、目前本案蓄积的有效来访量有396组，尚至少需要蓄积584组客户。 3、本案距离预计的开盘时间，仅剩下两个月，中间还有近一个月的春节假日，剩余的有效蓄客时间严重不足 蓄客量 现状 二：推广 推广必须强势配合，方能实现蓄客量的提升。 不仅是与10年的续接问题，更是11年的集中爆发。 三：产品表现 一鸣惊人，眼前一亮！ 打动人心，流连忘返！ 1、全面进场后的流程、说辞优化及培训 2、前期积累客户的维护与邀约 3、星级服务体系的细化与完善 近期销售动作 远洋傲北开盘前工作计划表110103.xlsx THANKS * * * * 推广策略 动能环 关键点 分阶段 动能环 常规推广带来的直效客户 针对事件和体验活动的推广 巴摩梭罗生活全维度体验 螺旋式上升 旋涡式扩散 圈层事件联动的体验式营销 外部圈层引入 NO1:引爆点？ 远洋傲北，巴摩梭罗！ Step1: 又见，巴摩梭罗 神秘感引发热议及探寻 Step3：体味，巴摩梭罗 圈层活动带来深度认同 Step2：追逐，巴摩梭罗 日光盘引爆市场的疯狂 体验感引发沉醉及渴望 Step4：沉醉，巴摩梭罗 Step5：回望，巴摩梭罗 年度回望完美延续 NO2:圈层挖掘？ 零散的客群寻找和积累无法形成凝聚力。 公关公司的客户资源质量不高有效性差。 “借力” “给力” 借助已经成型的目标客群圈层，与活动嫁接。 保证圈层准确性。圈层更具有凝聚力，更稳定， 具有更大的粘合和释放作用。 “借力”： 从何借力？ 优雅女子学院；高级商务社交网站（天际网、SNS）； 高端时尚杂志读者群（《虹》、《ELLE》、《Vogue》、《时尚芭莎》）； 高端家庭杂志读者群（《时尚主妇》、《时尚好管家》）； 高档幼儿园家长群（汇佳、金色摇篮、小牛津） 以马甸为核心的科技公司中高管。 即将入住未来科技城央企的中高管。 IT、金融、能源、房地产等支柱产业中高管。 政府官员。 Francies 是谁？巴摩梭罗女在哪里？ 谁在为Francies 买单？ NO3:现场体验？ 现场体验之环境：五重园林，人车分流 现场体验之建筑：托斯卡纳，风情而精致 现场体验之产品：层层通透、私家庭院、私享电梯…… 现场体验之服务：阳光星级、私人客服…… 现场体验之品牌：远洋地产 全维度体验： 远洋·傲北 巴摩梭罗生活 NO4:传播通路？ 高投入打造高端气质 户外擎天柱、平面硬广、网络 树立项目形象、体现高端气质 近