邢台七里河地块及周边调研报告.ppt

七里河地块及周边 ——调研报告 关键词：宏观政策、市场预测、区域市场、营销策略 我们的优势在哪里 我们的劣势在哪里 我们的机会点在哪里 营销核心策略 营销策略分解 难题一：客户对区域的抗性 难题二：2010年新政的影响 交通优势： 拥有两条高速路，两条主干道，距CBD只有10-20分钟车程 产品力强，具有较强稀缺性 七里河新区，市政发展的主要方向 多元化户型设计、入户花园（建议）提升居住环境的舒适度 周边区域配套完善 交通方便 产品落差较小，户型配比合理，避免同质化竞争 优质的物业服务 永康地产的品牌优势——品质的保障 64 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 七里河区域产品自身品质较差，缺少优质配套，不符合高端客群的需求 产品的销售价格严重脱离区域内的市场价格水平 周边没有高档楼盘，会拉低一些项目品质 65 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 七里河区域高品质宜居产品供应量少 东南市场客群财富积累不断增加，迫切需要改变生活状态 永康水印城、作品别墅、尚林苑，户型配比与项目定位不准确 七里河区域环境日益优美，且能够吸引CBD生活区消费群体 66 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 七里河区域 不是与某个或某些项目竞争 而是与一种固有生活观念的斗争 67 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 一样的钱， 谁会来这里？ 68 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 想 离开 CBD的人 离不开 CBD的人 69 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 可以不离开CBD， 又远离那些烦恼吗？ 70 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 选择另一种生活 选择在甲级写字楼里办公 在星级酒店里会客 在风格餐馆里与朋友言欢 在社区的大树下看孩子踢球 在自家露台的躺椅上安静的看书 71 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 七里河住区，是30岁的人住的房子。 没有什么不好， 商业、教育、办公什么都有了， 象在买东西，不像去生活。 72 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 20岁的人，买房子安置身体 30岁的人，买房子周全生活 40岁的人，买房子盛放生命 我们说： 73 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 我们的答案 未来 CBD里的豪宅（七里河）是用来周全生活的 本项目是用来盛放生命的 74 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 我们认为真正的人生， 不止是能获得怎样的成就， 而是内心能有怎样的芬芳。 75 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 营销策略 76 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 七里河市场 独领风骚 本案无疑将成为七里河市场的引领者 从此， 开始书写七里河市场的神话…… 77 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 天时：市场观望未见天日 高端项目阻力加剧 地利：区域环境先天不足 竞争对手地势悬殊 78 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 那么 在天时、地利都不具备的情况下 我们以什么迅速取胜 79 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 问题不在于如何竞争 而在于如何规避竞争 80 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 巧战市场 夺取先机 差异营销 变害为利 81 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 塑造价值形象 提升产品杀伤力 永康品牌互动 拓宽精准渠道 82 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 强力构筑价值形象 强化区域区隔 产品溢价能力的最大化实现 强塑感性价值 83 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 通过对产品的感性+理性诉求，建立产品与客户的友好度，进行吸筹 充分借助永康地产在2010年的“现象”，利用品牌优势提前建立产品高度区隔竞争 以城市规划而非城市现状建立新坐标系，以新板块价值的确立弥补现状不足 品牌 区隔 产品 区隔 通过后期大量的客户推广活动推动现有客户的忠诚，并同时挖掘其利用价值 坐标 区隔 情感 区隔 4 大区隔体系建立产品独有市场地位 84 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 品牌 区隔 1 区域导入 引发期待 永康地产 首领七里河居住 品牌时代 2 3 定位本案 区隔其它 好建筑， 好园林， 好物业， 懂生活。 展示永康 永康城市花园 等 85 市场分析 土地价值分析 客群研究 项目定位建议 1 产品渲染 高尚居住氛围 第一居所 2 3 现场展示区定义居住的高品质 高品质销售道具 高品质现场包装 销售道具组