郑州鑫苑·逸品香山二期营销推广执行方案.ppt

费用预算 开盘期销售额1亿、开盘前费用88万、占销售额的0.88%； ==地毯式全城派单活动：费用低、受众面广、到达率高、性价比高 目标针对性强：初选20个目标区域（经三路、文化路、花园路为主线）定点派单，联系大学生派单市场负责人； 置业顾问监管：每个置业顾问负责2个区域，每个点安排1-2个派单员，派单员统一培训后由各自置业顾问全权跟进、统筹、监督、并制定派单任务，派单员带来的客户直接归属该置业顾问接待（以盖章单页为凭）。 专业系统培训：派单员在上岗之前必须经过专业知识、项目资料、说客技能、自我心态调整等各方面的基础培训，而非常规的简单说辞介绍。 任务明确奖惩分明：每个置业顾问分摊定额销售任务（稍高区域内正常销售额度，同时制定合理佣金体系给予鼓励，奖罚分明）； 全城劲爆活动 全城劲爆活动 ==二期团购客户开发计划实施 总目标 20家 团购形式 走访/邀约 团购模式 老业主单位 周边大学及单位 网络团购 业内团购 团购目标 10家 4家 2家 4家 团购方式 置业顾问走访香山业主单位，并进行PPT推介演示，并签订团购协议； 商专、中州大学教师团购，与负责人签订协议； 首先在搜房进行二期入市炒作，另外，拓展每个网络业务单位；与之签订协议； 首先单位，如广告公司、工程公司等拓展，另外，在各业内QQ群发布香山入市信息； 前期工作筹备 推介PPT、单页、团购协议、礼品、团购开发执行计划、手提电脑 执行时间：11月8日—12月31日 团购总负责：李海民；总执行：唐斌； 拓展要求：每位拓展人员必须完成1家以上拓展任务 全城劲爆活动 ==市区低密度洋房二手门店拓展计划 执行时间：11月8日—12月31日 团购总负责：李海民；总执行：郭斌； 拓展要求：拓展二手房门店，并放置本项目资料及展架； 全城劲爆活动 ==资源嫁接活动==CCTV?星光大道—郑州巡回演唱会 活动时间：2010年12月15日 活动地点：河南省人民会堂 费用：0元；（洽谈中…） 全城劲爆活动 ==与婚纱摄影、大商联动活动：婚房置业、年轻客群 1、与婚纱摄影店资源共享 1、与蒙娜丽莎、上花轿、新新娘等主流婚纱摄影店合作 2、逸品香山售楼部 凡购买二期的客户，赠送婚纱摄影基金999元代金券（可转让）； 3、蒙娜丽莎等婚纱摄影店 1）在婚纱摄影店放置X展架宣传板； 到访客户赠送一盒抽纸（印有香山项目信息的精美抽纸，定制式可以缩小体积）；一份邀请函，凭借邀请函可到售楼部参与“香山知心爱人大抽奖” 2）凡婚纱摄影店拍摄婚纱的新人购买香山二期，均可享受5000元优惠； 2、与影城合作 1、在北区主要影城（比如保利、奥斯卡）大门主出入口放置X展架宣传板 2、凡是到咨询台填写香山会入会申请表，审核后发放一份邀请函，并且赠送精美 礼品一份。 1）赠送一盒抽纸（印有香山项目信息的精美抽纸，定制式可以缩小体积） 2）赠送一份邀请函，客户凭借邀请函可以到售楼部参与“香山知心爱人大抽奖” 全城劲爆活动 ==暖场活动==== 1、非诚勿扰，香山相亲会 活动时间： 2010.12.5——2010.12.31 活动方式： 1、与河南非诚勿扰栏目组联系； 2、在香山项目社区内或洋房样板间内进行。 活动目的： 吸引年轻的客户关注，增加现场人气，同时吸引全职单身男性女性关注项目。 2、省实验幼儿园签约仪式 时间：12月5日（周六） 地点：售楼部 人员：来访客户； 形式：省实验幼儿园正式签约，院长解读优势教育。 目的：锁定重点青年置业群体，提升项目价值，提高客户心理价位。 3、免费洗车服务 活动时间： 2010.12.5——2010.12.31 活动方式： 凡驾车到访售楼部客户，均可免费获洗车票一张，到指定洗车行享受免费洗车服务。 活动目的： 增加售楼部来访量、烘托现场人气。吸引在项目附近的大量有车一族到访。 12月18日 认筹 认筹说明： 12月18日 客户只需带有效证件即可办理认筹手续 。 回避认筹风险。优惠方式：当天办理可享受优惠 5000元。 该卡仅做优惠确认，不作为选房顺序，以吸引最大限度办卡量 12月28日确认销证取得即办理认筹升级确认排卡顺序。优惠方式：当天确定顺序并办理银行卡即享受卡升级。 1月8日开盘选房签约。 新政下认筹方式，利用银行卡排号转换认筹方式； 认筹活动 1月8日 开盘 开盘地点：现场售楼处 开盘形式：盛大开盘活动并选房认购 大型开盘仪式 地点：现场售楼处 人员：来访客户； 形式：售楼部大型开盘仪式、节目表演、客户选房以及签订认购书，选房抽奖 目的：制造项目热销浪潮，提高市场关注度，集中消化客户，确定项目 高品