郑州深航·金鹏时代营销策划竞标方案.ppt

* 深航·金鹏时代项目营销策划案 第一阶段：形象导入期 软文主题 主题：理想生活的翅膀，翱翔在金鹏时代 内涵：以“理想生活”带出“金鹏时代”案名，并以“翅膀”、“翱翔”带出深航置业的开发商品牌。 目的：差别化地建立市场第一印象，形成项目符号。 平面主题 主题：深航置业，金鹏时代 表现：最直接的话语向市场宣告项目正式入市，用项目logo进行演绎，带出该阶段的总主题“理想生活之翼·翱翔城市未来”，画面以高贵的、悠闲的生活为主要元素。 时间：2010年11月 主题：理想生活之翼·翱翔城市未来 * 深航·金鹏时代项目营销策划案 第二阶段：蓄客/认筹期 软文主题 主题：理想大宅，挽回你在城中享受安静的权利！ 目的：从项目品牌落到项目产品本身，以项目能为购房者带来的真实利益作为促动点。 平面主题 主题：金鹏时代，城中静享 表现：静享生活的画面配合畅达城市每个角落的画面，表现“离尘不离城”的地理条件，同时输出项目核心产品信息。 时间：2010年11月末至12月中 主题：理想生活·忘却咫尺繁华 * 深航·金鹏时代项目营销策划案 第三阶段：开盘热销期 软文主题 主题：城市核心发展的方向，人心所向！ 目的：归纳项目价值前景，购房者的心之所向，阐述项目所在区位的价值，衔接城市商务/居住核心与未来高端居住区（龙子湖片区）。 平面主题 主题：金鹏时代，邀您启航 表现：气势磅薄的画面，傲据城市价值洼地，实现生活的理想和未来的无限升值，带出项目开盘等销售信息。 时间：2010年12月末2011年1月 主题：城市未来·邀您启航 * 深航·金鹏时代项目营销策划案 第四阶段：持续拉升期 软文主题 主题：在城市价值之翼，找到理想生活之义！ 内涵：一般在城市最具价值的地方，往往是烦嚣之地，以此衬托出本项目“离尘不离城”的居住价值，在这里可以找到理想生活的本义。 目的：输出项目热销信息，同时对项目价值体系进行梳理，保持项目热度和曝光率。 平面主题 主题：价值之翼，生活之义 表现：项目价值体系的系列篇，同时带出新推产品的核心价值和销售信息。 时间：2011年1月至3月 主题：价值之翼·生活之义 * 深航·金鹏时代项目营销策划案 展示策略：打造最与别不同的销售环境，吸引每一位“乘客” 建议在销售中心装修设计和摆设、销售通道沿途、样板展示区、VI系统、销售道具和物料的设计……运用系统的“航空”元素，以形式吸引客户的眼球，赢得市场口碑。 * 深航·金鹏时代项目营销策划案 销售中心：选址（待定） 装修风格，加入航空元素，制造市场关注点，客户传播点。 选择1：写字楼西南角 优：昭示性强，临近将来小区主出入口，平面空间大，停车方便，西面人气更佳。 劣：工程尚未开始，且工期较长，或与项目销售节奏不符。 选择2：1#楼首层 优：工程已完成，且临路，加建项目临时大门即可，销售通道更短。 劣：昭示性相对弱，东侧形象相对差，首层空间有限且较零散，硬装仅作为销售中心使用。 选择3：规划中的幼儿园 优：工程时间较短，昭示性较强，平面空间符合条件，不影响其他工程建设，销售通道合力。 劣：未知规划设计、报建等手续是否完成，或不能与销售节奏相符。 * 深航·金鹏时代项目营销策划案 目前项目围墙仅仅起到输出项目案名的作用，形象档次较差，外观印象最多为中低端项目。 项目外围展示 * 深航·金鹏时代项目营销策划案 项目外围展示建议1 常规布置： 高仿真的施工围墙，形式创新； 围墙外围种植绿化，并设置保安厅、遮阳伞等，彰显高端楼盘品质； * 深航·金鹏时代项目营销策划案 创新设计： 部分区域直接做成实景围墙，形成现场震撼，围墙变化预告项目上市。 运用“航空”元素在项目外围或进入销售中心前沿途设置“航空港”，一开始即引发无穷兴趣。 项目外围展示建议2 * 深航·金鹏时代项目营销策划案 销售中心前广场展示 销售中心：前休闲广场 销售中心前设置小型休闲广场，有效聚集人气； 项目品质的窗口； 开发商实力展示。 * 深航·金鹏时代项目营销策划案 销售中心：广场细节增色 销售中心门前设置有“深航”或“航空”内涵精神堡垒，彰显项目的气质和形象； 主要交通节点与公共空间处设置礼宾，为客户提供高品质礼仪服务，进门起享受“头等舱”服务。 * 深航·金鹏时代项目营销策划案 销售中心：装修风格 从“航空”中寻找元素，融入到销售大厅中。风格以现代时尚为主，注重品质感。 销售前台设置成与机场头等舱柜台类似的形式。 * 深航·金鹏时代项目营销策划案 营造真实的场景，这是一个高档场所，提倡“体验营销”就是要弱化目前现有的将卖楼作为纯粹功利性的商业行为，将售卖的成分降到最低。 售楼处不是临时搭建做秀的舞台，取而代之的是音乐、咖啡、油画、吧台以及项目高品质的服务。 弱化售卖功能 强化感观体验 销售中心：细节氛围布置 体验建议：弱化