郡原美村全程整合传播策略方案.ppt

『郡原美村』全程整合传播策略方案;目录;1-1 竞争环境分析;一、沈阳楼市销售放缓 11月沈阳商品房实际备案面积为90.22万平方米，其中商品住宅实际备案面积为80.53万平方米，同比分别减少25.79％和17.59％，环比分别减少33.14％和31.33％。 较10月呈明显下降趋势，进入传统淡季。 11月沈阳商品住宅销售均价为4062.55元/平方米，环比10月下降2.08%。 去年12月，沈阳商品住宅均价为3470元/平，今年11月沈阳商品住宅均价为4062.55元/平。累计上涨17.08% ;结论： 因今年整体经济景气回升、销售快速增长等利好因素使开发商对未来市场产生了良好预期。 在宏观上，明年房价将持续上涨。 今年没有举行冬季房交会，使整个市场快速进入了传统淡季。 ——随着房地产的升温，大量新楼盘介 入，竞争更趋激烈 ;二、沈阳楼市已进入冬季观望期 11月，沈阳楼市再现“供应不足”，商品住宅批准预售面积为43.34万平方米，而当月商品住宅交易实际登记备案面积为80.53万平方米结论： 根据调查显示，各楼盘市场销售放缓，消费者观望情绪再现。;;三、沈阳楼市开发分析 地产开发增长拉动方式由单纯的投资拉动发展改为投资与消费双向拉动，市场调控程度进一步提高，沈阳房地产开发前景将继续看好。;结论： 从目前情况分析，沈阳南部市场开发呈现多大盘，高性价比，同时，也可能是下一轮爆发价格战的区位。这种价格战不一定体现在数字上，而更多的是一种性价比或是品牌的竞争。另外，北部市场竞争也非常激烈，但由于南北两地区多数在销楼盘为近一两年的次新楼盘，在定位上都比较适合市场，下调的空间并不大。;1-2-1 目标消费群定位; 1-2-1 目标消费群定位;1-2-1 目标消费群定位;一、中产阶层的特征 年收入在50000元以上的核心家庭 社会地位在社会权力分布的层次中处于中间位置 大学以上学历或是后教育人群 相对其它人群，中产阶层当中管理层次占的比例最高，也最适合本案销售，故细分。;二、中产阶层的工作态度 中产阶层相对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及更高工作强度为代价 。? 需要的话，可以每天只睡3个小时，其余时间用来工作，甚至可以放弃假期 ;三、中产阶层的工作态度 具有危机感、成就感双重感受 收入较丰厚，有事业基础 担心自己落入较低阶层 与新上司难相处 经济不景气时，公司裁员 新员工对自己职位的威胁 ——促使他们高度敬业;四、中产阶层的忧虑和对策 忧虑： 对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理、知识上 对策： 加强个人培训、交际活跃是中产阶层为化解生存危机感而普通采用的方式 ;五、中产阶层的生活方式及态度 生活方式： 沈阳的中产之家，餐饮及置装方面的投入不及一线城市，但在自身教育、子女教育等方面则相对舍得投入 家庭理财方面选择股票远不如一线城市那么普及，而是更倾向于风险较小的储蓄和购买保险 近期买房者增多，这和沈阳房产价格持续上涨有关，担心后来会更贵。;六、中产阶层的生活方式及态度 生活态度： 追求享受——“自己工作那么辛苦，就应该享受好一些” “享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条 ——努力工作就是为了活得更好;一、中产阶层目前热衷于什么消费 想方设法于都市化生活之外体验一种更原始、更本能、更单纯的生活，成了现代人、尤其是中产阶层中的一种时尚。 国外、国内旅游以及继续培训成为中产阶层的又一消费热点;一、中产阶层目前热衷于什么消费 虽然现在中产阶层中的部分是有房子住，但毕竟不是不是自己理想的生活方式；他们期望拥有自己的理想生活，成就生活兼投资。成为他们储蓄消费的大目标 选择更趋向品牌项目。 交通方面是个障碍，上班直达线路少;一、中产阶层目前热衷于什么消费 购买汽车，拥有自己的交通工具已成为中产阶层的一种时尚消费。一来汽车可以作为交通工具；二来汽车可以体现个人身份，让个性化得到更好的发挥 另一方面，汽车市场的降价也促使中产阶层去购买;一、中产阶层目前热衷于什么消费 酒吧是一种更个人化、更讲求艺术品位的消费场所，它商业但不赤裸裸，合乎中产阶层追求个性化消费的心理（与之相类似的有西餐厅、咖啡馆） 显示身份（显得有文化修养，有较丰厚收入） 舒缓工作压力（在轻松的环境中舒展身心）;一、中产阶层目前热衷于什么消费 因为高强度的工作和高度的精神压力，中产阶层的人们意识到必须锻炼身体 进健身房成为越来越多的人的