重庆南方东银置业沙区项目推广策略思考_中.ppt

王牌如何造就？ 王牌战略又称领地战略，一般由市场领先者或者意欲 冲击领先者发起； 王牌战略中，卖点不构成决定因素，重要是求得目标 客户的心理认同，满足身份、地位、尊贵等等。 王牌战略的关键词： 城市价值 城市价值大于区域价值，区域价值大于产品价值，因 而突出城市价值的推广体系，才能成就项目战略高度 基于王牌战略的考虑，我们支持这个案名： 中央广场 中央广场战略名称体系 中国CHINA+中央CENTRAL+商务BUSINESS+广场PLAZA CCBP一出，就与沙区原有的格局拉开了距离，也与重庆其他区域的综合体形成了显而易见的区隔，项目的个性仅此就跃然而出。 中央广场战略名称体系又解 中国CHINA+中央CENTRAL+商务BUSINESS+广场PLAZA 另一个命名建议： 南方东银·摩天 解析： ——从“沙区第一高楼”入手，从外在形象气质上突出价值； ——旗帜宣明地突出王者地位，舍我其谁。 产品定位描述： 国际5A级商务平台 5A级写字楼/国际公寓/高级住宅/格调商业 8大战略价值平台 城市平台：西中国第一中心城市，最年轻直辖市，成渝经济带… 国际平台：重庆最具国际化气质的区域，见到外国人频率最高的城区； 文化平台：重庆传统文化区，科教文化中心； 商务平台：沙区缺乏高端商务平台，一直为世人所诟病，高端商务的定位在沙区是稀缺资源； 创新平台：动感曲线型外立面设计，打破城市冰冷视觉，温暖时尚； 大师平台：由国际顶级大师团队担纲设计，为商业大师们打造驰骋世界的办公空间； 品牌平台：品牌开发商，品牌团队联手打造； 中心平台：火车站上盖，与三峡广场融为一体，使沙区中心价值产生跃变。 如果就以上的元素直接的表达，无非是在陈述一个事实，显然 缺乏沟通，高度和沟通力都是我们的需要。 王牌战略下的推广主题 商界领袖话语权 战略支持：谁掌握了话语权，谁就掌握了世界——王者的选择。 产品价值： CCBP是沙区硬件设施第一的商务平台，外在形象的第一，具有硬件上的话语权； 区域价值：三峡广场全新增长极，新地标，内在气质上具有话语权； 城市价值：重庆的国际化符号，文化区升级，为重庆城市价值提供显性的证言。 策略执行 战略思想 以“领袖话语权”为核心，延展思路； 浪潮般的大事件叠加成推广主线； 形象力与产品力双向刺激，速战速决。 CCBP战略攻击布局 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 重庆，被低估的城市价值 从两江新区到成渝经济圈，从直辖市到西三角经济圈，眼花缭乱的政策预期，让重庆越发引人注目。而保税港、综合保税区更让人体察到这座城市的潜力。 中国西部第一中心城市，必定是重庆的未来。 南方东银·CCBP中央广场 南方东银·CCBP中央广场 CCBP写字楼 CCBP商业大街 CCBP国际公寓 CCBP高级住宅 由于CCBP本身具有很强的符号性，是具有战略高度的符号象征，由他来统领整个项目不同的产品形态更显示出大品牌、大气度、高品质，统一延展贯穿全局。 南方东银·CCP中央广场 国际5A级商务平台 重庆商务新地标 沙区城市新标杆 品牌跃升销售成功 形象深入 策略执行 营销保障 强势产品 ?定位表达 ?软文专题 ?硬广 ?媒介策略 …… 线上广告传播线 ?炒作 ?新闻 ?活动 ?通路扩展 …… 线下运动传播线 两条推广主线 CCBP双向刺激 产品的吸引力 形象的震撼力 核心攻击点： 大事件营销 结果1____是形象，是品质的号召力 结果2___是销售、品牌双赢 核心攻击点： 城市全功能中心/ 三个第一的5A甲级写字楼 大事件营销 关键词：话语权 ——事件对于南方东银CCBP的战略格局至关重要，常规的卖点推广是我有什么卖什么；而大事件营销则完全不同，首先是事件营销对市场产生的震动力，目标在于建立领袖品牌的市场地位，是王牌战略必须实行的关键手段，以领袖之力，封杀高端，形成制高点的高附加值，从而形成对销售的促动力。 攻击点1 新闻 沙区即将诞生5A级商务平台 攻击点2 事件 火车站上盖的话题 引出沙区城市复兴问题 攻击点4 概念 话语权 领衔城市复兴 攻击点5 产品 5A级商务平台 立起来的城 攻击点3 品牌 企业实力的展示 攻击点6 事件 全球招商 攻击点7 产品 首期产品推出 工程进度、销售目标、推广线路立体出击，上述仅为战略意图 攻击点1 新闻 攻击目标：当前人们对沙区的固有认知 攻击主题： 三峡广场离现代商务中心城市差多远？ 沙区城市建设二次革命； 沙区复兴将从哪里开始。 攻击策略：先提醒公众沙区却是面临商务环境恶劣的问题，为5A级商务平台上市留足空间 攻击点2 事件 攻击目标：公众对沙区城市变化的迟疑 攻击主