金道项目年度营销推广计划四颗星.ppt

金道项目年度营销推广计划 房产市场变化无常，为有效的和稳固的建立项目在消费者心目中的形象。 本期营销重心是 不断关注市场变化，根据市场变化推出相应措施。 保证项目形象的建立及销售目标的达成。 体验营销+活动营销+圈层营销=致胜之道 终端体验打造1 终端体验打造2 终端体验打造3 终端体验打造4 终端体验打造5 活动营销1论坛一： 活动营销1论坛二： 活动营销1论坛三： 活动营销2 活动营销3 活动营销4 活动营销5 活动营销6 圈层营销1 圈层营销2 圈层营销3 圈层营销4 项目命名 金道·SOHO城 Logo建议 视觉推荐 视觉推荐 方案一 户外+短信+派单+网络 方案二 报纸+短信+派单+网络 方案三 报纸+派单+网络+户外 第一步，圈内立名，打开知名度，引起口传！ 第二步，圈层立名，针对目标消费群体，引入标杆客户，通过高端媒介和小型活动的方式进行小众传播，为开盘积累客户； 第三步，市场立名，大众媒体广域传播，盛势开盘； 第四步，主攻地缘性客户，各个击破； 第五步，提升价值感，吸引投资客，促进老带新。 销售工作 人员招聘 销售手册制定 人员培训 市场走访 销售物料筹备 沙盘制作制作 销售道具购买 办公用品购买 临时售楼处工作推进 等…… 销售工作 不定期培训 不定期市场走访 客户接待登记 VIP客户收集 营销活动跟进 积累客户5000组 销售工作 每月一次的考核。 不定期市场走访。 客户接待登记。 项目开盘完成一期， 总销额的50%。 积累客户200组。 销售工作 不定期市场走访。 客户接待登记。 VIP客户收集。 营销活动跟进。 完成一期总销额70%。 导入期（11年8月——10月） 阶段目标： 项目形象的导入造势宣传 主要工作： 完成现场包装项目围档、样板间建设、临时售楼处寻找及包装 完成楼书、沙盘、户型图等销售资料 确定看房路线及看房通道包装 完成新销售人员的培训8月底进临时售楼处 9月开展大型城市价值论坛活动 10月开展“寻找100名时代精英”活动 媒体宣传、软文炒作 推广主题：与CBD共生的城市理想 主要媒介渠道：户外+活动软文+杂志+网络+短信 蓄客期（11年10月——12年5月） 阶段目标： 形成市场聚焦，进行造势加温，传递产品价值，强势蓄客。 主要工作 开盘前销售道具的准备 10月中旬成立置业会积累客户。 12月职业经理人白皮书发行仪式 3月底项目产品推介会的举办 4月初自驾游活动 阶段性小型活动 推广主题：与城市共生的新生活标准 户外+活动软文+杂志+网络+短信+项目价值点释放硬广宣传 上市期（12年5月——6月） 阶段目标： 集中引爆，开闸放水，一切为开盘去化形成热销。 主要工作： 推出1+2+3号楼产品 开盘方案的制定 5月业内人士品鉴会（样板间开放） 5月至尊卖场启动仪式 （售楼处开放） 5月开盘活动 推广主题：钻石降临，君临品鉴 户外+活动软文+网络+广播+杂志+短信+示范区开放及公寓开盘硬广宣传 持销期（12年6月——12月） 阶段目标： SOHO开盘形成热销，同时去化公寓剩余产品 主要工作 6月SOHO产品开盘（4、5、6号楼） 10月 艺术品拍卖会 12月圣诞业主答谢会 推广主题：定义新CBD国际化商务样板 剑走偏锋之项目炒作另类广告 7*24小时一键通，物 业服务体系。 水处理设备应用 电梯直达停车场 高档次接待中心 临时接待中心放在五星酒店内，这样可以提升项目档次 谢谢您的聆听！ 一期导入期 一期蓄客期 一期上市期 一期根进期 迎接客户 询问是否已有预约 讲解沙盘、户型分析 沿销售动线参观、讲解 洽谈并介绍付款方式，尽可能了解客户各项需求及财务情况 确认销控 交纳定金 提供给客户参考资料，送客户离开 完成客户到访记录，以便回访 引导客户参观样板间（突出户型特点） N Y 实战模拟 综合考核 现场模拟客户来访的情景，由销售人员互为扮演不同的角色，实地考察业务员对基础知识、区域市场、产品特色等的熟悉程度，以及其对购房客户心理需求的把握、现场应变能力等重要环节。 一期导入期 一期蓄客期 一期上市期 一期根进期 全面、及时掌控必威体育精装版销售动态，对阶段营销工作推进形成指导和判断 报表制度 来电来访登记表 成交客户档案表 营业周报表 例会制度 营业日报表 月销售分析表 项目例会 业务专题会 一期导入期 一期蓄客期 一期上市期 一期根进期 一期导入期 一期蓄客期 一期上市期 一期根进期 城市系列论谈活动说明： 活动时间：9月 活动地点：五星级酒店 活动形式：嘉宾论坛 参加人员：业内专家学者、开发商领导 活动说明：论谈炒作新CBD中心区金道项目的城市价值 一期导入期 一期蓄客期 一期上市期 一期根进期 寻访“100名时代精英”全民大行