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鉴略地产
上海鉴略地产顾问机构|
产品策划顾问中心
[市场研究标准文本]
长沙项目开盘研究标准报告
雨花区-武广新城板块
[中城丽景香山]1月9日常规性开盘
[研究机构] 地产顾问机构|产品策划顾问中心
[日 期] 2010- -
雨花区-武广新城板块
[中城丽景香山]1月9号常规性开盘
一.开盘时间: 2010-01-09早8:00[周六]
二.开盘地点:万家丽中路二段239号(售楼部)
三.开盘纪实:
1.现场情况:
本次开盘加推二期33栋,通过VIP办理先后顺序选房,上午售楼部气氛一般,先冷后热,开盘小高峰在11时出现。
据研究部现场监控,33栋共推出房源108套,现场办理VIP卡80余张,期间到场参加选房的VIP客户100人左右,到访率一般。
2.现场布局:
截止上午12:00,楼盘周边停放轿车20余辆,多为中高档,如现代、比亚迪、大众、雪铁龙等,有高档奔驰越野车1辆、宝马4辆。
四.项目区位[区位图+板块图]:
【图一/区位图】
【图二/板块图】
五.产品研究:
企业 长沙中达房地产开发有限司 位置 长沙市雨花区万家丽中路二段239号 指
标 占地 135062.00 产
品
线 别墅 总建 395166.60 普通住宅 普通住宅 容积率 1.81 小高 小高层 绿化率 40% 高层 高层 总户 2380 商业 底层商铺 澳瑞特deco 规划
主题 生态宜居地产 建
筑 建筑
风格 欧陆地中海风格 规划
理念 因地制宜,打造长沙豪宅新版之作 建筑
结构 板式 塔式 其它 规划
布局 中间退台情景洋房、西面小高层、东面为局部景观高层,呈错落分布状。 建筑
色调 底座为咖啡色 以上为浅黄色 规划
创新 最大程度上保留了原生山体核心景观 建筑
细节 涂料外立面,精致美观;建筑方面追求细节; 园
林
景观
风格 现代园林+原生山体景观 配
套 社区
配套 底层商铺; 景观
结构 立体原生态景观 组团式 生活
配套 游泳池、下沉式广场 景观
创新 坡屋顶 商业
商务
配套 银行:工商、城市信用合作社、建设 景观
细节 层次分明 精致美观 公共
配套 医院:中南院医院、湖南武警医院分院 户
型
面积
区间 67、95二房
109、108、122、140三房 价
格
体
系 价格
区间 毛坯均价5400元/㎡ 主力
户型 三房 首开
均价 2009-05-19 起价:3800元/平米;均价:4000元/平米 面积
比 二次
均价 2009-10-19 起价:4500元/平米;均价:4800元/平米 套数
比 三次
均价 2010-01-09 起价:5200元/平米;均价:5400元/平米
六.营销研究:
定位 产品定位语 长沙市新豪宅年度大型住区精彩代表作 形象定位语 冠军勋邸 推广 主题推广语 中央城市、山居传奇 广告调性 报纸\高炮\网络\短信\电台 客源 来源 长株潭私企老板、雨花区公务员、个体工商户、附近企业职员 比例 3:3:3:1 主体 中年夫妇、青年白领 营销 营销节点 2010-01-09二期33栋常规性开盘 现推单元 第33栋1、2、3单元 二批单元 本次销售率 截至当天下午16点销售80.3% 首开优惠 VIP开盘当日可优惠100元/平米 开发 开发周期 2010-06-30交房 一期进度 二期进度 三期进度
七.首批户型配比:
户型配比 总套数 套数比 户型 面积 “传奇”小板式
73㎡ 44 40% 102㎡ 29 27% 112㎡ 27 23% 合计 108套 100%
八.首销房源[以下销控截至开盘当天下午14点]
据研究部监控,整个开盘销售情况如下:
( 部分代表未售房源, 部分代表已售房源)。
小结:本次开盘首日截至上午11点共成交81套,成交率近80%,销售情况良好。
九.首销价格:
本次开盘起价5200元/㎡,均价在5400元/㎡左右,实行分单元、分楼层算价,其中1-10层楼层差价为50元/㎡,11-18层楼层差价为30元/㎡。
■具体价格:
栋号 房号 总价[元] 单价[元/㎡] 折后[元/㎡] 33栋 901 38766 5423 5278
■享受优惠:
VIP客户享受每平方米少100元优惠。
十.客户访谈:
■市政府公务员客户:张先生,传奇小板式110㎡
访谈内容:1. 自住,改善居住环境 2.亲戚都在这里买房.3.对该项目环境和景观相当满意。
■一对夫妇:35左右 B女士 A户型102㎡
访谈内容:1.在附近工作,觉得楼盘品质好;2.为女儿购买一个学习成长良好环境。
十
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