金网络2012年1月沈阳信达溪岸澜山3.2期营销推广.ppt

市场推广： 开盘前发布报广、沈城楼市（建议认筹及开盘前一周发布至少1－2个整版）； 促销短信群发（10－12次单次10－20万条） 认购大会及开盘活动（周周开展现场暖场活动增加现场人气） DM单直销派发； 路旗（沈营路）、路牌广告（白塔河路沿线）、地铁2号线（21世纪站出口广告）、市内LED广告牌等媒体资源持续发布并且适时更新认筹、开盘促销信息； 销售执行： 4月初完成认购活动流程培训及人员岗位安排； 4月份第一周确保认筹所需物料，上旬认筹活动； 4月份第一周确保开盘物料到位，中旬举行开盘典礼暨3.1期业主签约仪式； 春季房交会参展、看房车、意向客户登记； 工作目标：通过阶段的强势推广，结合现场销售策略，库存产品促销信息及通过新品上市，多层与小高两种产品的相互积压加快去化库存及新品； 第三阶段：库存产品去化及新品认筹、开盘强销期（4月中旬－5月底） * 4-6月持续——3V3篮球赛 活动时间：4、5、6月每周末 活动地点：项目地 活动对象：1-3期新老业主及所有有兴趣的客户 效果反馈：“3V3”篮球比赛，近百组客户报名，赛程持续时间2个多月，通过网络宣传报道，有效传播项目环境资源价值；新老业主的活动参与，无形促进“老带新”。 阶段主题：持续热销，保持较高的市场热度； 持续周期：6月至7月底 工作概要：三期销售延续、现场活动营销为主线、体验成熟园区、独享信达物业高品质物业服务； 内容分类： 工程/开发： 三期小高层产品全面封顶，并设置北侧楼体广告布幔； 三期小高层北侧沿河景观绿化及小品施工完成； 三期多层产品主体完工，园区景观绿化施工完成； 策划设计： 设计持续期DM单及折页的设计稿，内容为项目热销回顾及生活品质展望； 针对项目主题，设计项目生活手册； 适时推出“青年置业计划”制定阶段性优惠促销方案； 第四阶段：新品适时加推、持续热销期（6月－7月底） 市场推广： 配合三期小高层封顶，三期多层园区景观完成、呈现出高品质物业服务，开展相关事件营销； 新品加推及促销信息短信群发（8－10次） 现场活动营销业主答谢会（签约仪式），对事件进行软文报道； 直销派发DM单； 路旗（沈营路）、路牌广告（白塔河路沿线）、地铁2号线（21世纪站出口广告）、市内LED广告牌等媒体资源持续发布并且适时更新加推新品、开盘促销信息； 销售执行： 针对该阶段房源，对销售人员进行心志培训、拓展训练、现房销售技巧培训； 对现房销售价格进行调整，现场实行审批制销售，推出保留精品房源并制定阶段性促销组合策略； 第四阶段：新品适时加推、持续热销期（6月－7月底） * 4-6月持续——湿地公园CS蝎斗大赛 活动时间：4、5、6月每周末 活动地点：项目地 活动对象：新老业主、网站、论坛上报名网友、媒体等 效果反馈：通过主流媒体全程报道，有效传递、渗透本项目环境资源优势；新老客户的广泛参与，丰富社区文化同时，提升了“老带新”作用。 * 7-12月贯穿——业主“每月之星”抽奖活动 活动时间：7月-12月 活动地点：售楼中心、门前广场 活动对象：上月已成交客户、看房客户 活动目的：从7月份开始，贯穿整个下半年，每月在售楼中心举办一场 “每月之星”业主抽奖活动，中奖客户获赠精美礼品。通过“业主之星”抽奖活动，实现老客户关心维系，加深了项目对客户影响力，促进了“老带新”作用； 阶段主题：多层库存产品尾盘去化，第二批精装新品房源上市前强势蓄客及预演； 持续周期：8月初至9月上旬 工作概要：将剩余可售房源做销控处理，现场重点由销售转向于B卡登记； 内容分类： 1、工程/开发： 三期多层完成竣工验收，并准备入伙； 三期18层精装产品，实体样板房方案甄选，施工开始 2、策划设计： 第二波认购执行方案完成； 高层精装产品DM单、海报、户型手册、楼书、设计稿完成； 户外广告：路旗、路牌、LED、地铁广告、围档画面设计并更换； 认筹及开盘设计稿确认，媒体版面及发布日期选定； 第五阶段：第二批高层上市前市场预热期（8月－9月上旬） 3、市场推广： 8月初接洽秋交会组委会,确定布展方案与相关事宜； 7月初完成报纸、杂志广告投放及项目区域与品质专题宣传； 重视圈层营销，开展三期老业主答谢活动（配合三期多层入伙）提升项目形象及促 进口碑宣传； 重点强化老带新促销方案，能力使老客户成为销售的第二梯队； 4、销售执行： 完成三期高层精装产品的开盘方案、价格方案及推售策略初稿，并讨论通过； 针对三期精装产品的新增资料进行加强培训； 准备B卡客户及市场客户认购所需物料； 第五阶段：第二批高层上市前市场预热期（8月－9月上旬） * 7-8月——“光影流年，仲夏电影节” 活动时间：7月-8月每周五 活动地点：售楼处门前广场 活动对象：新老业主 活动目的：7月启动“光影流年——仲夏电影节”活动，每周五