长沙深业·堤亚纳湾小高层.ppt

深业·堤亚纳湾小高层【澹台】推广建议 深圳策达广告 2010-10-18 第一部分2009年至今项目推广回顾 平面视觉回顾 2009年至今推广小结 1、在一定范围内，形成了一定的市场影响力，长沙人对项目“长沙主城千亩别墅大盘”的地位有初步的认知； 2、“湖分天下，心回原乡 ”、“忘记世界，回到堤亚纳湾”、“湖墅·无双”等在品牌形象传播上，一定程度为项目建立了高度； 3、但是，除了350亩大湖之外， 客户并没有足够喜欢堤亚纳湾的理由，缺少一个强有力的心理诱惑； 4、在品牌传播、价值传递上还不够，“国际城市湖区物业”品牌之下缺少一个内涵支撑，即客户亲身感受到的价值远远小于项目实际带来的价值。 第二部分小高层【澹台】推广 关于小高层案名的说明 小高层案名8月已定 澹 台 澹台推广需要解决的几个问题 1、如何使小高层【澹台】案名实现广泛传播，并与堤亚纳湾整体大盘形象相得益彰； 2、如何通过现场包装、样板房氛围营造使小高层【澹台】高端形象得以成功塑造和树立，比肩别墅，既要延续，更要拔高； 3、如何深入挖掘小高层【澹台】产品综合价值优势，通过完整有机的价值体系为项目营销服务； 4、如何分阶段细化进行推广，最大程度的实现小高层【澹台】溢价空间； 5、如何在渠道策略上进行推广（线上线下结合、媒体投放组合等），最大程度的实现小高层【澹台】溢价空间； 6、如何在活动策略上进行推广（如大型活动策划、楚家湖CLUB客服活动、现场暖场小活动等），最大程度的实现小高层【澹台】溢价空间。 一切从人开始(澹台客户研究) 堤亚纳湾的品位和地位 350亩湖居 主城内 别墅社区 1000亩大盘 …… 长沙主城内最高档的、领袖名流居住的地方 本项目客户真正所要的是 我在堤亚纳湾 我要在堤亚纳湾 堤亚纳湾是一个精神和符号，是一种品位和见识，是一个身份和地位的代名词 至于具体的产品，则位居其次 别墅也好，叠拼也罢，小高层都无所谓，只要是堤亚纳湾就行 产品研究 小高层属性研究： 小高层形象定位核心 从整体湖居大盘形象出发 二环内唯一的千亩湖居大盘 从小高层产品本身出发 舒适型湖景三房为主（130平米以上） 从营销目标出发 量价齐驱 从目标客户出发 中高、中产收入人群 小高层形象定位方向 小高层定位必须走高端路线， 不能拉低档次，要向别墅产品看齐！ 产品概念喷薄而出 空中湖墅 即比肩别墅产品的“城市湖景豪宅” 不是消费产品，而是消费身份与地位产品的终级价值 此前的别墅我们在推广中一直使用“湖墅”的概念，在长沙高端市场，“湖墅”已成堤亚纳湾的代名词； 前缀“空中”二字，“高处”的概念浮出，一目了然，让消费者一看即明白是小高层或高层产品； “湖中湖墅”一脉相承“湖墅”概念，将小高层产品的价值拔到与别墅产品等量齐观的份上，让消费者不去消费产品，而去消费身份与地位。 产品属性表达： 标准层产品： 85--150㎡空中湖墅 顶层产品： 300㎡空中墅王 【城市价值】 长沙大城北，生态宜居首善之区、长株潭“3+5”城市群建设的核心启动区、长沙未来富人区。 【地段价值】 芙蓉北路，北二环内，地铁1号线、“四横六纵”路网，千年福地相传。 【大盘价值】 1000亩规模城市别墅社区兼天然湖居大盘，长沙仅有，三湘冠绝。 【湖区价值】 楚家湖——600年的岁月，开福“古八景”的涵养，350亩原生活水内湖的开阔，3.2公里私家湖岸线风情，与世界级国际湖区比肩。 【生态价值】 守望一江四河十湖，秀峰山公园、市生态植物园近距离环拥，在长沙主城，尽享自然与生态的奢侈。 【生活价值】 长沙新火车北站、伍家岭商圈、“两馆一厅”、星级酒店汇聚，全程教育体系，高端生活圈已然成熟，宜居、生活价值彰显。 【产品价值】 比肩别墅产品，全湖景空中大宅，180度观湖无敌景观视野，底层泛会所园林、大阳台、大露台、顶层空中花园。 【风情价值】 水岸风情阳光，地中海式景观园林，现代式风格建筑，荡漾着湖上的日子。 【品牌价值】 深业地产上市公司品牌，国际城市湖区物业创导者，执导长沙国际湖居生活。 【圈层价值】 1000亩别墅社区、星级双会所、水上码头、商业街汇聚，容纳高端客群，上层荣耀圈层生活。 堤亚纳湾小高层【澹台】综合价值一言以概之： 长沙主城唯一的千亩湖居大盘、唯一的空中湖墅、唯一的城市全湖景豪宅 推广主题推导 这里是长沙主城，北二环内 这里是楚家湖，350亩的浩瀚翘楚长沙 这里是1000亩的西班牙风情别墅社区 这里是深业·堤亚纳湾 临湖而居，人类更高的生活梦想 世