长沙深业堤亚纳湾小高层澹台推广建议.ppt

深业·堤亚纳湾小高层【澹台】推广建议;;第一部分2009年至今项目推广回顾; 一、主要推广时间： 2009年1月——2009年6月（此阶段主要是为2009年推广作方案准备阶段）； 2009年7月——2009年12月（为项目正式营销张本，正式执行阶段）； 2010年1月——2010年7月（项目正式进入热销期，3次认筹，全面配合项目营销推广阶段）； 2010年8月8日（项目一期正式开盘、叠拼别墅认筹）； 2010年8—10月（一期临湖别墅楼王压轴推出）； 2010年11月（一期小高层入市）。 ; 二、推广步骤 从悬疑广告开始——解开悬疑——项目形象表达——项目调性表达——项目产品表达 ——项目属性表达——项目价值表达——项目生活表达——项目认筹、销售—— 项目一期开盘——一期临湖墅王压轴推出——一期小高层入市（产品过渡）; 三、??个步骤主要内容 从悬疑开始（2009年5月—6月）：长沙主城，哪里有最大的别墅内湖？ 解开悬疑（2009年7-8月）：沙河·堤亚纳湾，23万㎡别墅内湖 惟此 项目形象表达（2009年9-10月）：湖上 你曾远去的世界 （湖分天下 心回原乡） / 湖上 你心灵深处的世界 项目调性表达（2009年11月—12月）：忘记世界 回到堤亚纳湾 项目属性表达（2010年1月—4月）：堤亚纳湾 湖墅无双 / 湖墅 再无墅 项目价值表达（2010年4月—5月）：世界 在楚家湖 项目生活表达（2010年5月—6月）：堤亚纳湾 湖上的日子 项目认筹、销售（2009年1月、3月、5月三次认筹）： 长沙新别墅精神 / 世界相同 境界相若 项目一期开盘（2010年8月8日、叠墅认筹）：世界 归湖 项目一期临湖墅王压轴推出（2010年8月—10月）：世界湖岸第一排 项目一期小高层入市（2010年11月）：？;平面视觉回顾;项目悬疑广告（2009年5-6月）：;项目形象表达（2009年9月）：;项目形象表达（2009年10月）：;项目调性表达（2009年11月）：;项目属性表达（2010年1月至4月）：;项目价值表达（2010年4月）：;项目叠拼别墅现场围挡包装 （执行时间：2010-5月至6月）：;项目北二环围挡包装 （执行时间：2010-7、8月）：;项目一期别墅8月8日开盘报广（2010年8月）：; 楼王别墅形象手册（2010年8月）：; 一期小高层【澹台】宣传手册（2010年8月）：;2009年至今推广小结 1、在一定范围内，形成了一定的市场影响力，长沙人对项目“长沙主城千亩别墅大盘”的地位有初步的认知； 2、“湖分天下，心回原乡 ”、“忘记世界，回到堤亚纳湾”、“湖墅·无双”等在品牌形象传播上，一定程度为项目建立了高度； 3、但是，除了350亩大湖之外， 客户并没有足够喜欢堤亚纳湾的理由，缺少一个强有力的心理诱惑； 4、在品牌传播、价值传递上还不够，“国际城市湖区物业”品牌之下缺少一个内涵支撑，即客户亲身感受到的价值远远小于项目实际带来的价值。 ;第二部分小高层【澹台】推广;关于小高层案名的说明;;【澹台】案名阐释：;一个拔高项目形象大气恢弘的案名； 一个具有深厚文化底蕴内涵的案名； 一个比肩别墅产品形象调性的案名； 一个恰到好处揭示产品特征的案名！;澹台推广需要解决的几个问题;一切从人开始(澹台客户研究);;;;堤亚纳湾的品位和地位;本项目客户真正所要的是;产品研究;小高层属性研究：;; 小高层形象定位核心; 小高层形象定位方向;产品概念喷薄而出;不是消费产品，而是消费身份与地位产品的终级价值;产品属性表达：;【城市价值】 长沙大城北，生态宜居首善之区、长株潭“3+5”城市群建设的核心启动区、长沙未来富人区。 【地段价值】 芙蓉北路，北二环内，地铁1号线、“四横六纵”路网，千年福地相传。 【大盘价值】 1000亩规模城市别墅社区兼天然湖居大盘，长沙仅有，三湘冠绝。 【湖区价值】 楚家湖——600年的岁月，开福“古八景”的涵养，350亩原生活水内湖的开阔，3.2公里私家湖岸线风情，与世界级国际湖区比肩。 【生态价值】 守望一江四河十湖，秀峰山公园、市生态植物园近距离环拥，在长沙主城，尽享自然与生态的奢侈。 【生活价值】 长沙新火车北站、伍家岭商圈、“两馆一厅”、星级酒店汇聚，全程教育体系，高端生活圈已然成熟，宜居、生活价值彰显。 【产品价值】 比肩别墅产品，全湖景空中大宅，180度观湖无敌景观视野，底层泛会所园林、大阳台、大露台、顶层空中花园。 【风情价值】 水岸风情阳光，地中海式景观园林，现代式风格建筑