长虹国际城2012年营销策划报告.ppt

长虹国际城 2012年8月-12月营销策划报告;*;*;*;该项目以低总价投资产品为主要卖点吸引市场，其意向客户主要以40岁左右， 个体经营者为主。商铺公布单价一层4-8万，二层2.5-4.5万，三层1-3万；单 套总价最低6万（三楼商铺）。 购买商铺可选择委托经营或自营。若选择委托经营，前三年固定返租（1-3F 分别为6.5%、7%、8%的年返租率），在总价中优惠（2014年初开始计算返 租）；三年固定返租期满后则按市场实际租金返租，且不能再收回自行经营。 而自营则限定了每组客户购买面积，1F须80m2以上，2F为100m2以上，3F 为200m2以上。 该项目近期又推出新一轮推广主题“买房送铺，买铺送房 ”，8月4日开始报名截至11月17日正式抽取获奖客户名单。细则为购买40多平方米的公寓，送3楼价值10万的商铺，共有39个名额。购买1楼商铺送45平方米任选公寓，共19个名额。 从商业销售上来讲，该项目是国际城项目的重要分流项目。;;*; 根据内控目标，国际城今年需实现销售11.16亿元，回款9.47亿元，承担着长虹置业最重要的回款责任； 截至7月31日完成签约2.08亿元，差额9.08亿元； 完成回款2.19亿元，差额7.28亿元。 目前整体销售进度严重滞后，8-12月平均每月需完成签约任务1.8亿，任务十分艰巨！;P*;*;;;2.3 商铺存货情况（截至8.15） 注：数据中不含库房 ;*;*;;*;*;*;*;*;*;*;;*;;按现阶段正常销售进度，以每月成交SOHO9套、商铺6套、住宅19套、车位14套的进度计算，到年底存货还会有SOHO481套、商铺70套、住宅275套、车位308个，完全无法达成一期清盘目标。 1-7月共完成签约2.08亿元，按此进度，全年则为3.57亿，无法完成任务。 按1-7月来访转定率17%，要完成去化任务，8-12月需达到每月来访量为1616组，这相当于1-7月的来访总量。 下阶段需启动“破冰行动”，全方位营销，促进来访，提高成交；还需寻找大单客户，快速去化存货。;*;让客户感受到全新的大都市生活 让市场感知到我们带来的城市改变;;价值体现;5.2 推广计划;*;*;*;*;*;5.2 推广计划;充分利用自有传播资源;;; 媒体监控;营销中心;;缤纷时代商业中心客流最集中处即为购物中心出入口处，在购物中心出入口正对面（或斜对面）的墙???上显眼位置增加营销中心导视，引导出购物中心客户前往营销中心。;;现场氛围; 贴心服务;*;*;5.6 费用管控（万元）;*;*