青出于蓝2010年海口富力·盈溪谷整合推广策略思考.ppt

Promulgate 看推广 D 以精准的广告策略，开创一片蓝海 “别墅、海、度假”的推广公式，造就了一片竞争同质化的“红海” 本案，我们将细而分之，找到一个突破点，找到项目在客户心目中独一无二的位置。 三大战役 整合推广 形象线 目的：建立富力·盈翠谷的独特占位，提高项目知名度与客户的认可度 媒体配合：航空杂志、机场户外 那富力·盈溪谷又有何种气质 风情—— 具有浓烈西班牙种植庄园风情的建筑艺术，与美国兰乔圣菲一脉相承的生活方式， 田园、高贵、自然、生态，洋溢着生命奔放的气息。 地貌—— 利用火山熔岩地质坡地生态地貌而规划，低容积、低密度，建筑以舒缓的节奏向自然保持尊重，以一种放松的姿态与自然更好的融为一体。 水系—— 那甲古河道环绕穿越项目南北区间，我们保持了这条河道的原貌，将充沛的地下泉水资源引入，面对大自然的杰作，所有的建筑和规划都小心翼翼，为了就是保持原生态的那份鲜活。 温泉— 清澈明亮的那甲温泉湖穿过整个区域的中心，带来独有的私家活水温泉，随时随地可以享受温泉的滋养。 区位— 距离海口城市中心15公里，畔城而居，又离城不远；滨海而住，眺望西海岸，又与海保持恰到好处的距离 原生、高贵、艺术、自然 项目关键词 富力地产自项目伊始 就从战略的高度制定项目的定位 从两个不同的角度，让富力湾与盈溪谷互为补充 富力湾，更多以休闲度假，以海景的占有为最大目的 而盈溪谷更多的强调，不只是客户停留度假的驿站 而将是一个能让人中长期居住的家园 不论从规划抑或是其后的建筑 都完美的证明了这一点 对于富力·盈溪谷， 土地，亦是有生命的， 选择欧洲最适宜居住的西班牙建筑， 红陶土筒瓦、STUCCO手工抹灰墙等， 每一个细节都精雕细琢 尊重自然，尊重原生的地貌， 亦是尊重生命。 在这里，所有的一切，不是拼合， 而是有机的完美组合着， 对于想要享受静谧的生命来说， 缺一不可。 诚如赖特所言— 在建筑上我们创造性地用“有机”来表示局部与整体如同整体对局部一样。因此，作为整体的统一体正是“有机”这个词的真正的意义。 在天海林湖的图像转换间， 一瞬原味西班牙流光溢彩的惊艳， 一丝沉浸在温泉缥缈舒缓的慵懒， 一幕眺望大海透彻心扉的浩瀚， 一生沐浴在海口缱绻绵长的金色斑斓。 这一切，有机的组合成一种尊重生命的态度 这就是，富力·盈溪谷 这就是—— 在项目定位中阐述出自己独特的建筑理念尊重生命的态度 项目定位 有机别墅·生命建筑 有机建筑·涵养别墅 有了对于自身的定位 但我们更需要将自身的定位与消费者的感官相结合 将有机别墅能带给消费者的感觉阐述出来 我们塑造了建筑，而后建筑塑造我们 有机的别墅，为生命而存在的建筑 富力·盈溪谷——能够涵养生活、涵养生命的别墅 广告语 有涵养的别墅 在提案之前，我们希望与各位分享一个著名的小故事 有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派入手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋 这个故事告诉我们： 看待事物的角度不同 得出的结果也不同 —以不同的角度看海口豪宅— 富力·盈溪谷整合推广策略思考 Market 看市场 A 万科浪琴湾 占地面积：11.55万㎡ 容积率：0.5 物业类型：独栋、联排、多层 鲁能海蓝椰风 占地面积：106.66万㎡ 容积率：0.5 物业类型：独栋、联排、双拼 西海岸高尔夫 温泉别墅 占地面积：133.3万㎡ 容积率：0.09 物业类型：独栋、联排 龙墅湾 占地面积：7.57万㎡ 容积率：0.8 物业类型：温泉海景别墅，高层海景公寓 楼盘名称 占地面积 （万平方米） 容积率 物业类型 西雅图丽湾 3.96 0.6 独栋、高层 宝安江南城 独栋、联排、高层、多层 王府文海湾 4.01 0.46 独栋 椰风海韵花苑 59.32 0.73 叠拼、公寓 海南大公馆 5.7 0.39 独栋、联排 鸿洲新城 466.66 0.3 独栋、联排 碧海金沙温泉别墅 14 0.3 独栋、联排 …… 海口不缺少别墅 海口不缺少海资源 海口更不缺少旅游度假概念 几乎所有的楼盘都在诉求滨海生活 万科浪琴湾在说“沙滩之上的度假行宫” 鲁能海蓝椰风在提“世界东海岸，湾区别墅群” 龙墅湾在说“观海台上，密林温泉庄园” 鸿洲新城在说“南中国纯别墅度假王国” 别墅+海+度假 已然成为了海南高端住宅物业的营销推广公式 无论项目是否占据一线海景，或者仅仅是只能眺望海岸 无论项目是位于城市、近郊，或者仅仅在海口周边的县城 不得不说“海”，不得不说“度假”， 制造了一个同质化