青岛 “远洋风景”—2011年整合营销策略.ppt

“天幕”主要用于品牌推广与项目推广，可与XX合作方联办（又为远洋会合作相结合），但对于“天幕”的最终良好亮相与正确市场认知等方面的考虑，建议前期需要一次精彩亮相做铺垫，原因如下： ①“天幕”活动为远洋独家，也是国内第一家地产企业使用，若在3月份品牌推广的多日开放时间展示，会出现客户仅对该合作品牌的初印象，而忽视远洋品牌，产生错误认识； ②受准备时间限制，一次性完成对政府与合作方的良好洽谈，其难度较大； ③亦是对“天幕”的试用阶段，为随后两次实现完美亮相做工作。 “天幕”事件 问题聚焦—— 2月 ①品牌推广活动 远洋品牌展示的一处场地，同时开启远洋会（远洋会招募活动） ——第一天为政府与媒体开放，第二天为圈层客户参加（合作方可为XX时尚品牌/百货/XX俱乐部等），第三、四天面向公众开放 ②产品发布会 “天幕”内举行项目发布会，多日举行与开放 ——政府与媒体（一日）、远洋会会员（分批参观）、公众开放（两日） （注：举办时间待定，依照远洋会会员和意向客户筛选情况而定） “天幕”活动分阶段执行策略 ——“天幕”再现岛城，揭开远洋品牌神秘面纱，带你走进与了解远洋品牌；远洋会会员全面招募。 ——舍弃常规酒店发布会形式，依独特风格与方式，形象展示项目优势与产品卖点，给到访客户留下深刻记忆。 活动简述 营销目的 3月 5月 会馆开放前 全面引爆 品牌初亮相 2月 3月 4月 5月 活动线——主要时间节点 品牌推广/远洋会/项目推广（三者的联系考虑） 此阶段“天幕”活动贯穿其中，直至5月份将品牌推广与项目推广最终实现全面引爆。 自2月份品牌推广启动活动为起点，后续通过会馆开放与房展会为重要节点，以活动为主，配合媒体炒作主打项目，同时形成品牌合力。 房展会——品牌推广的良好平台，双盘齐发，彰显品牌实力，且可与项目本身形成嫁接，将品牌真正意义的落入项目推广。 5月份全面引爆——品牌推广与项目推广达到高点，巩固市场热度与地位，进入后期开盘冲刺，为开盘蓄客期做基础。 会馆 开放 房展会 会馆开放——将前期品牌推广（事件性发起）落入项目的起点，同时远洋会会员招募正式进行，实现意向客户积累，配合线上推广与现场体验式活动。 天幕——进行品牌合作联展，合作品牌纳入远洋会服务，前期招募。 2月 3月 4月 5月 活动线—— 品牌推广启动——品牌推广活动启动，“天幕”事件发起，另与“精工”产品印象结合。2月底远洋会发起公益性活动，关爱老人与儿童，将爱传递。 3月份会员招募活动开启，“天幕”活动充分展示远洋品牌。 4月份会馆开放月——会馆（“XX会”）预约私家服务，举办现场体验活动；同步时尚品牌联合举办，如卡地亚名品（新品）赏鉴会，精工气度与高尚生活圈的营造。 4月份房展会与会馆互动活动——“新生活格调，与您分享”将会展现场的品牌推广与项目现场“品质生活”体验式活动融合。 运用天幕活动于5月份全面引爆，将品牌推广与项目推广完美结合，以“天幕”形式在青岛展示（挑选人群集中区），且远洋会会员活动结合，会员预约分段时间参观，会员专享日，另外可设媒体、公众开放日。活动可与时尚品牌联合，并考虑长久合作关系，要求充分利用“天幕”，最终将其以捐赠方式，释放话题进行炒作。 公益性活动 会馆体验月 会员招募活动 高尚生活体验 分阶段执行策略 第四阶段：认筹开盘——开盘造势期 推广主题：城市中产纯粹生活绽放，即将开盘，从速认筹 加强推广，注重口碑宣传，锁定客户，以活动为主有针对性推广；以7月开盘为重要节点，进入品质生活方式体验，借势圈层活动，达到直接蓄客的目的。 线上整合最强势的媒体密集宣传，制造紧迫感。通过各媒体的炒作让项目最大化吸引圈层及媒体的关注度，开盘时盛大开盘仪式，确保开盘即火爆。 策略 目标 “眼见为实”，全城认筹，火爆开售。蓄客预计1000组，累计4500组左右。 关键词：强势推广，借势，认筹，开盘 ● 第四阶段详排：认筹开盘 （2011年6月至7月） 重要节点： 6月中旬样板示范区开放/7月底实现首批开盘 活动线 圈层营销，高端俱乐部、高档百货等，以及企业推介和系列活动。 目标： 主题： 开盘去化90% 渠道： 主力时间： 开盘前一个半月 通过各媒体的炒作让项目仅在内部认购阶段即已掀起一拨热潮，同时，最大化吸引圈层及媒体的关注度，也为开盘的热销场面做足功课。 线上户外、报广等主流媒体密集轰炸，RD广播、信用卡账单、DM直投、手机短信平台密切配合。 纯粹中产生活绽放，即将开盘，认筹从速 此阶段认筹和开盘两大活动，7月底实现开盘热销，6月份重点进行客户答谢及拓展动作，以客户答谢月为主题，样板示范区的开放配合体验式营销。 策略： 强势推广，借势圈层营造紧迫感 销售： 认筹准备，及开盘准备工作；意向