风火2010北海天隆三千海项目2011年营销推广计划.ppt

另外，为配合第三阶段的开放和开售， 针对北海市场和现场地盘的接待与运作， 我们在此再次提出以下看法〉〉 一//如何让客户来到天岸的现场？ 既然我们花了大气力让客户来北海看项目， 当然不能放过所有经过北海机场的客户》》》 目前，北海机场直飞航班可达北京、上海、广州、深圳、长沙、三亚、武汉、成都、重庆、桂林等十个城市，每周进出港航班136个，每天平均可销售座位,2560余个》》 想象一下，如果把这些客户通通都变成我们的传话筒…… 我们得让每一个进出北海机场的客户 都不得不关注下本案！ 我们还得再做4件事： a--与北海空港签署战略合作协议 我们必须垄断机场的广告视觉！ 让每一个进出港的客户， 都在天岸的信息包围下出行与登陆。 [登机牌背面广告/迎客甬道/机场高炮/航美传媒] b--在机场长期设置豪华旅行车免费接送乘客 北海的高端服务配套较少，酒店接送车和的士也不多， 但这给我们制造了机会！ 如果有免费的、有音乐+饮料+地图的接送车， 乘客们会坐吗？ 我们只需要在全程播放项目的形象片或实景TVC。 c--市区至银滩的主干道包装 前往银滩的游客基本不用我们再去攻心， 就已经具备海岸线价值的认知基础， 我们需要做的只是告诉他们， 有这样一个项目，在什么位置， 一定不能忽略在银滩设置本案的海洋体验馆！ d--为北海的士司机赠送印有项目LOGO的文化衫 我们不能要求每个的士司机都穿， 但只要他穿，他就成了我们的活广告， 而且TEE可以设计得非常时尚漂亮， 而且我们还可以一人送两件，不信你不穿！ 通过这些措施， 天岸的知名度在悄无声息地传播； 但是为了加强神秘感，我们还得摆点谱》》 上半年工地务必进行严密的现场封锁， 用高高的挡板围住工地内热闹的施工场面， 人们只能调动想象和捕捉外界的只言片语， 去猜测围挡内酝酿着怎样大未来！ 二//如何让现场打动客户的心？ 因为所有的成交最终都要在现场发生， 如何让现场充满着舒适、豪华的体验魔力》》 一个顶级的体验馆是必不可少的！ 再到海边的高尔夫球场挥个杆？ 一段游艇上的短暂出航是不是更容易打动你？ 还可以来一汤舒适惬意的温泉SPA？ 最后在豪华五星级酒店的VIP室签下自己的名字！ 这应该是我们的体验模式！ 不是强硬的推销， NO，我们只带客户体验！ 客户喜欢，我们很荣幸， 客户不喜欢，我们会继续努力！ 接待流程标准化 原则：①保持神秘感； ②强化专属性体验； ③热心服务，低调推销； ④氛围烘托，软硬兼施。 接待区入口 销售处入口 休憩室 沙盘 VIP室 卫生间 儿童游乐园 送客 载录客户档案 预约到访 一对一置业顾问 两名保安 （海军陆战队、国旗护卫队级标准） 老爷电瓶车 鲜花道 售楼处单独署名 售楼处主题包装 销售员专属制服 红地毯 交换名片 五感体验： 嗅：香薰 听：经典/轻柔音乐 触：奢华用品 味：皇室用茶 3D影院的动画展示 避免自然光 智能化控制的超大型模型 置业顾问讲解沙盘 周边不利因素公示 五星级酒店管家服务 置业顾问介绍产品 抗震/防水/防火以及安防措施介绍 五感进一步影响： 咖啡/柠檬水/红酒/水果/楼书 管家指引 泉/瀑/虫鸣/鸟叫 秋千、玩具屋 动漫区 赠送礼品 置业顾问保持跟进 触觉 Tactile 嗅觉 Smell 味觉 Taste 听觉 Hearing 视觉 Vision 现 场 通过以上三阶段推广， 项目的整体形象可以得到初步建立， 后续则需要通过更多现场实景展示和体验， 逐渐使形象得到丰满与升级。 以上为我们对2010年营销推广的整体计划， 具体事项根据贵司要求深化。 大家讨论一下吧…… 次说[北海崛起]！ 如何说》》 中国滨海城市特点分析及排序， 三亚[国际旅游岛]定位给其地产带来的巨大动力， 北海的经济圈背后的巨大动力剖析， 北海楼市这一中国地产价值洼地将在3—5年内的飞跃与重估； 再说[海岸地产崛起]！ 如何说》》 海岸地产的中国布局：海南岛、山东半岛、辽东半岛、东南沿海； 海岸地产的三种模式：景观化、生活方式化、奢侈品化； 对照三种模式，本案选择第三种的原因与思考； 基于[卖一处少一处]的不可复制性， 天岸着力打造的世界级海岸奢侈品及诸多顶配支撑； 最后说[贵族式养老的崛起]！ 如何说》》