香榭花都春节前推广计划.ppt

夏商地产服务升级行动 夏商·香榭花都春节前推广计划 前言 本案截止目前已销售600多套，一期销售已接近尾盘，二期已在动工建设中，预计二期6月底将达到预售条件，如按提前三个月蓄客即二期将在春节过后正式启动蓄客工作，而春节前（即09年12月-10年2月10日）的两个半月的过渡期。需要做好样板房开放前的布置准备、开放活动宣传、老客户情况维系等系列升值服务行动。经项目组成员多次开会讨论后提出如下阶段推广计划。 样板房开放计划 1 商业推出建议 2 汇报大纲 样板房开放计划 1 维系新老客户； 促进一期尾盘销售； 为二期蓄客作铺垫； 提升品质，升级服务； 维护项目形象及开发商品牌形象； 保持一定的爆光率，不至被市场遗忘； 推广目的 推广主题 夏商·香榭花都 样板房倾情绽放 十二月 样板房通道布置、看板更换等筹备期 一月 邮政贺卡传递真情 二月 样板房正式对外开放 贺新年短信群发 时间布署 样板房开放短信群发 建议于2010年1月1日（元旦）或12月25日正式对外开放 A、引导标示牌5个：出售楼处——转弯入——单元入口——1层楼梯口——样板房层楼梯口 B、户型标示牌2个：两个样板房的户型图、面积展示牌（置样板房楼道处） C、温馨提示牌约5-8个：“此面积赠送”、“请勿攀爬”、“请勿触摸”、“小心碰头”等温馨提示牌 现场布置 样板房通道布置 1、样板房看房指示系统： 费用预算：待广告公司报价 示意图 引导标示牌 样板户型牌 温馨提示牌 A、一楼通道看板 B、楼体看板 C、楼上看板 2、样板房通道看板： 费用预算：待广告公司报价 示意图 一楼入口及通道参考图 楼梯通道参考图 楼上通道参考图 A、植物、盆栽、角落小景 B、其它软装饰品 3、其它点缀 ： 费用预算：待询价 示意图 样板房楼栋前增设岗亭 绿色植物 角落小景 A、新客户：凡样板房开放月（即2009年12月25日——2010年1月25日）购买香榭花都商品房的客户，享受9.8折优惠，并可获赠价值800元的新年大礼。 B、老带新：享受原老带新政策 C、开放当天推出4套特价房 促销计划 1、购房优惠： 2、看房有礼：新老客户来即有精美礼品相赠 3、信息公告：售楼处X展架、各网络免费楼市快递、短信 发布媒体 1、短信内容：关于样板房公开、优惠信息、工程进度信息 2、短信数量：10万条 3、短信费用：6000元 板板房公开短信 发布媒体 2、短信数量：10万条 3、短信费用：6000元 1、短信内容：关于贺新年、工程进度信息 贺新年短信群发 发布媒体 2、贺卡数量：2000份 3、贺卡费用：约11000元 1、贺卡内容：关于贺新年、工程进度信息、项目及开发商形象 新年贺卡 商业推出建议 2 1）现状衡量： 考虑项目所在区位的商业氛围形成，需要依赖一定的人气、人流量，而目前项目所在区域人气不够，消费力不足，经营者难已进驻，也难以及引投资客。 建议本案商业推出时间选择在二期推出之后。利用二期的推出对商铺进行前期筹备预热，导入项目整体形象，商铺蓄客；利用一期交房的成熟条件及人气集聚，商铺正式对外销售。 推出时间：建议于2012年8-9月份 从项目的实际出发，结合市场情况，商铺的推出时间应着重考量以下事项： 2）借势烘托： 届时，预计瑞佳项目也将进入动工阶段，易形成规模效应，整体提升本区位板块的居住氛围。同时，潜在的商业价值也可以充分体现。 人民广场现已规划建设“开漳圣王”主题公园、影剧中心、图书馆等。随着该片区整体规划概念的炒热，区域价值将得到逐步提升。 3）宏观考量： 目前整体房地产市场调整期，极大地打消了投资客的积极性，造成目前商业投资力度不够，商业投资复苏尚需时日，需等待并找准时期推出。 4）推出前准备： 推出前除了考虑常规的价格、定位及宣传之外，建议在商铺销售之前，提前启动招商洽谈，确定意向商家（如银行、品牌商家、超市、24小时社区便利店等），引进几家知名的能聚集人气的商业项目，以前期招商带动后期销售，通过招商给投资者信心和希望，通过招商提升商铺价值与物业品牌形象，形成开发商、投资商和经营商家三赢的局面。 做好准备工作，等待销售佳期 汇报完毕，谢谢聆听！ 2009-11-30 中天服务专线： 0592-5886601 THE END