黑弧奥美2012年2月桂林花样年麓湖国际整体策略思考.ppt

方案三 形象展板 二、环境互动应用 销售环境互动策略 上帝之手！ 终端决定销售成果而非其他 【叁】 麓湖国际的视觉体系 方案一 方案二 “360°传播是新的一种整合，让不同的传播方式和渠道发挥共同作用， 强化传播的有效性和经济效益。”Mark Blair奥美亚太地区国际客户主席 数码推广 应用 公关 整合执行 品牌 策略顾问 环境互动 应用 数据库 应用 黑弧奥美 360 广告 麓湖国际社区360°传播 规划组合各种传播渠道,让它们各自担任不同策略性任务,产生“共鸣”作用 一、数码化推广 异地操作的完全体验达成 多层次数码技术完整构建的信息沟通体系 1）建立官方综合性社区垂直网站 未来我们的第二售楼部。（根据我们的研究，有30%的房地产成交 客户在好的数码推广策略下来源于网络，费效比最高的渠道）内容包 括综合性旅游知识、桂林印象、旅游综合资讯等内容。 建立数字销售中心 建立数字化的资讯中心 引入完全系列的互动工具 建设麓湖国际社区官方网站，以此作为传播核心，建立一套可持续运营的网络平台方案，并与项目息息相关，将客户不断保持在项目官方网站上，同时在传播初期，利用其他网络平台迅速制造官网影响力和注册客户基数。 利用活动、口碑圈层营销，扩大消费者基数 2）案场多媒体助销系统 完全专利技术 洞察高价值及复合型房地产项目应用需要 案场3D体验区 ——满足你对未来生活的想像 优势一： 便捷选房，强化辅助销售 以客户需求出发，引导客户进行选房，全面展示户型，便捷切换销售工具 优势二：融合多种表现，体验感强 现场销讲： 可由销售员控制进行现场的演示、销讲。 整合各种资源，置入VCR、三维等音像、图片资料，更具感染力的体验 3）数码推广的多元应用 Blog SEO、SEM关键字关联技术 VIP邮箱 BLOG 建立官方微博，利用目前微博热举办网络活动，与官网挂钩，迅速制造官网影响力 新浪微博合作——与新浪微博接洽并达成协议，在微博版面投放项目小广告或传递项目信息 SEO+SEM SEO+SEM系统最常用的功能是有哪些信誉好的足球投注网站引擎 购买，旅游、麓湖国际、桂林、房地产、楼市、旅居等关键词，我们的微博和官方网站置顶，项目活动尽可能传播出去。 4）网上营销大厅 官方网站功能性的定位，除了传统的网络框架之外，我们增加了客户信息收集系统和客户自动升级系统，尽量实现营销大厅内的所有功能。 5）网络推广 与搜房、新浪、房地产信息网合作网络推广，结合项目官网，搭建一个联动推广平台。推出活动、促销、优惠、花样会招募、团购等及项目进度信息。形式为：网络条幅、硬广、软文、文字链等。 二、公关整合执行——管理相关者的关系 公关不仅仅是动作，而是有策略的行动 所谓的有策略的行动，就是高营销配合度的解决行销问题，并将其可持续地执行 有效执行才是公关策略得到贯彻 如何动作是源头，但如何执行时关键 员工 利益群体 社区 竞争对手 监管机构 媒体 合作伙伴 客户/ 消费者 分析师 股东 展示产品魅力， 建立市场关注 发布新品，营造声势， 吸引市场注意力及 测试市场反应 传达项目定位， 吸引注意力及潜在客户 营造销售气氛， 直接为一线销售提供公关线下助力 延续创造 持续性销售推动 建立及增强产品期待感， 强化意向客户与品牌间感情纽带 项目营销活动建议 关键词：世界性、轰动、情感价值 白先勇青春版《牡丹亭》在桂林公演 白先勇：当代作家，1937年出生于广西，国民党高级将领白崇禧之子。近年来，致力于昆曲的推广，担任青春版《牡丹亭》的总制作人。 昆曲青春版《牡丹亭》曾在两岸三地戏曲界引起轰动，麓湖国际以承办者身份，在白先勇的故乡演出一场《牡丹亭》，可快速借势极大提高项目知名度和美誉度。 入市公关活动建议 龙永图论道桂林 内容：邀请博鳌亚洲论坛秘书长龙永图，在临桂新区举行一次“论道”节目，邀请桂林市政界名人、商界明星、学界名家共同论道，从城市运营的角度，探讨临桂新区的未来居住价值。 目的：以政府的名义举办此次活动，当地电视台进行直播，后续在在报媒、网络上进行宣传，扩大活动影响力。 活动地点最好在花样城现场举行。 营销活动建议1 签约《非诚勿扰》第3集开机仪式 在项目现场举行，同时在片中植入广告，随着电影在各大城市的热映，迅速为项目带来全国的知名度，并且让桂林人产生家乡的自豪感。 营销活动建议2 拉斯维加斯水上秀 作为世界游人光临赌城的必看节目，拉斯维加斯水上秀享有世界级的盛誉，其华丽、浪漫、充满艺术的表演秀令人难忘，且与项目300亩湖景相辉映。 营销活动建议3 费翔演唱会 美籍华人歌手费翔以一首《故乡的云》在中国耳熟能详，2012年春晚上再次出尽风头，邀请费翔到临桂举办演唱会，甚至作为项目形象代言人，将为本项目奠定极佳的形象基础。 营销活动建议4 在社区内