黑弧奥美2011太湖黄金水岸传播策略创意沟通.ppt

第三阶段（10-12月）：定制价值之1—— 定制价值点线上推广 第三阶段 主题概念 关于“定制”的微观概念 如何让我们的“定制”与众不同？ 如何让我们的“定制”成体系？ 第三阶段 主题概念 微观概念 三大国宅灵感，定制传奇别墅 第三阶段 主题概念 三大国宅灵感，定制传奇别墅 灵感1—室内户型定制/自主别墅 业主可根据家庭构成等实际情况，定制别墅内部功能区与格局。 第三阶段 主题概念 三大国宅灵感，定制传奇别墅 灵感2—绿化环境定制/绿色别墅 业主可根据自身喜好，定制庭院内的绿化、植被。 第三阶段 主题概念 三大国宅灵感，定制传奇别墅 灵感3—水景定制/内水系景观 业主在庭院内根据需要引入内水系，亦可定制内水系景观 第三阶段 主题概念 定制传播概念 首席定制国宅 阅尽太湖传奇 首席 ·确定本项目定制概念 在板块内的领导地位。 ·体现出项目自身的标杆性 国宅 ·强化项目为国宅示范 阅尽太湖传奇 ·将定制概念与太湖资源结合产生最理想的传播概念 ·体现项目大气与品质感 文案 主标： 首席定制国宅，阅尽太湖传奇。 ? 副标： 不方便去太湖中畅游？那就把太湖水引进家中。 ? 内文： 三大国宅灵感，定制传奇别墅。 室内户型定制/自主别墅 绿化环境定制/绿色别墅 水景定制/内水系景观 文案 主标： 首席定制国宅，阅尽太湖传奇。 ? 副标： 想躺在床上观赏太湖日落？那就把卧室的墙换掉。 ? 内文： 三大国宅灵感，定制传奇别墅。 室内户型定制/自主别墅 绿化环境定制/绿色别墅 水景定制/内水系景观 第三阶段（10-12月）：定制价值之2——圈层定制活动 ARMANI高级时装定制 时 间：9月 形 式：销售中心 内 容： 1、联合GIORGIO ARMANI，提供专属客户的手工高级时装定制服务 合作品牌： GIORGIO ARMANI 第三阶段（10-12月）：定制价值之2——圈层定制活动 典藏定制 时间：10月 形式：项目现场举办收藏点对点服务 内容： 邀请古玩收藏名家；艺术品品鉴学者，来向参与客户交流古玩收藏、鉴赏的基本常识；现场进行部分藏品的展示和交流。 游艇定制 国际著名游艇show 时间：10月 形式：邀请著名游艇俱乐部，对客户进行一对一交流，指导 合作品牌：《中华宝艇》 第三阶段（10-12月）：定制价值之2——圈层定制活动 传播阶段总览 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第一阶段（3月—5月） 第三阶段（10月—12月） 第二阶段（6月—9月） 2011 口碑传播 跨界行销 定制价值 线上 活动 现场 概念 最好的，自然乐于分享 国际财富，聚焦太湖三千里 业主维护活动 异地推介会 课题 如何使已有客户成为 主动口碑传播者？ 现场服务品质提升 老带新激励 如何使客户强化对于 本案核心价值的认同？ 最好的和最好的在一起 “传奇遇见传奇”大型跨界活动 异地推介会 案场包装品质提升 老带新激励 立于湖心，浮沉皆传奇 如何使客户对于定制产品 价值产生认同，以支持溢价？ 最好的，私人专属 圈层定制活动 异地推介会 首席定制国宅，阅尽太湖传奇 老带新激励 基于前端策略原点、使命分析的基础上， 如在3月即推出新形象，更为前置为三期蓄客， 在传播策略、传播概念不变的情况下， 可将传播阶段划分如下： 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第一阶段（3月—5月） 第三阶段（9月—12月） 2011 新形象亮相 定制产品价值演绎 业主证言 线上 活动 现场 概念 最好的，自然乐于分享 业主维护活动 异地推介会 课题 通过新形象扩大认知 现场服务品质提升 老带新激励 新产品价值的深度诠释 最好的和最好的在一起 “传奇遇见传奇”大型跨界活动 圈层定制活动 异地推介会 案场包装品质提升 老带新激励 立于湖心，浮沉皆传奇 加强认同，扩大口碑 最好的，私人专属 业主维护活动 异地推介会 首席定制国宅，阅尽太湖传奇 老带新激励 第二阶段（6月—8月） 200席尊贵业主的生活见证 关于业主证言线上推广方法举例：以消费者为核心 在大盘开发周期到一定阶段时，业主资源成为最宝贵的资源之一，也将成为项目销售的口碑主力军。在传播端也将是沟通力、包容性兼具的沟通手段。因此，可在充分挖掘业主资源、调动业主积极性、大量搜集业主证言信息后探讨业主证言方式方法的可能性，再进行具体创意的探索。 分支:一个可持续影响力的动作 案场体验管理 豪宅 先做好自己，以及做好自己最重要。 豪宅案场 贩卖极致的生活体验。 1.接待台后，不可出现私人物品，如有为到访客户准备的物品，单独置放。 2.湖玺可做单独的模型展示区，增强产品高端的体验感。 第二部分，与体验有关。 本案以一线湖景以及占有最美一段自豪， 但第一在