2008年宜宾某商业项目营销总控计划.ppt

选择一种户型作为清水房样板间，结合“安防系统、智能系统 ”以及“墙面屋面保温、显梁显柱工艺改造或其他工艺”进行展示。 主体达10层后，完成临江面的建筑立面广告包装和围墙包装 9月底，完成售楼部周边的景观打造，并完成导引系统。其余仍旧封闭施工，保持相应神秘感。 9月底前必须全部到位，用于推广和销售接待 售楼处搭建 9月中旬完成售楼部的搭建和装修，保证28日能正式开放 广告及物料 景观展示 临江外围形象 清水样板房 七、硬件展示配合 1、结合各行业优势，从各种源头抓住客户。 2、联合组织活动，深度挖掘资源。 3、组织沙龙论坛。 汽车连锁 婚纱影楼 通信 大中型商业零售卖场 便利店 餐饮娱乐 家电电子 …… 行业合作 大中型超级市场 八、行业合作 本地及地区商家 本地及地区政府单位 本地及地区事业单位 本地及地区大型厂矿企业 本地及地区中大型小区 1、定点行销 2、流动派单 3、嵌入组织 ４、商业活动 行销目标 九、行销范围 第 六 章 广告预算 第 七 章 人力资源 销售经理 全程总执行销售与策划工作 项目总指挥 负责项目的主体指挥工作 项目经理 负责项目业务统筹、监督工作及出品监控 营销专员 由顾问公司指派执行人员 广告公司 负责本项目的相营销执行工作 置业顾问 全程执行销售 策划主管 由顾问公司指派专人为本项目服务 项目智囊团 项目的相关要素研究、分析、指导和咨询 招商经理 全程总执行招商与策划工作 招商专员 全程执行销售 一、营销团队组织架构 项目经理（1名）策划经理（1名）销售经理（1名）招商经理（1名）策划助理（1名）销售主管（1名）招商助理（1名）广告总监（1名）平面设计（1名）文案专员（1名）行销专员（1名）广告AE（1名）销售人员（5名）招商人员（3名） 本项目总共人员：20名 二、营销团队构成 第 七 章 开盘前营销准备 （一）、2008年8—9月份，全面营销准备阶段及项目亮相：广告设计、媒体计划、户外广告宣传、广告印刷品、围墙广告和现场包装、导示系统售楼部搭建和装修、售楼部设施设备及用品采购、前期物管确定、沙盘模型制作、三维动画制作销售计划、市场跟踪、作业文件、销售培训及考核、销售团队进场。注：售楼部亮相时间定暂为9月28日，一切准备工作皆以9月27日为最后完成日。 一、准备计划 （二）、2008年10—11月份，项目咨询阶段：9月28日销售团队和物管人员进场，接受客户咨询和市场摸底；10月18日举行现场活动，开始VIP意向登记（住宅和商业）；10月份的广告投入应以中旬作为重点。11月26日总包进场后，VIP登记已达近40天，则开始进行住宅的诚意金排号，储备真实客户。确定买卖合同及相关作业文件，为开盘销售做好准备。 （三）、2008年12月份，项目开盘阶段：12月上半旬为排号打量的关键期，广告推广应以此为重点。12月18日前取得预售证，同时排号达到预期数量，则19日举行现场大型活动，隆重开盘销售。同期，招商部开始正式进行商家洽谈工作，采用坐招和行招相结合。招商工作的宣传推广重点是在春节期间，并力争在2009年4月份开始销售第一波商业前，敲定2—3家大型主力店。 二、明细计划表 10月31前 商品房买卖合同（标准）、补充协议、附件等 6 10月31日前 诚意金排号文件 5 9月27日前 VIP意向登记文件 4 8月31日前 销售手册（统一说辞） 3 作 业 文 件 9月27日前 现场包装、围墙广告、导示系统、户外广告 2 现场包装 9月27日前 广告设计、宣传品、印刷时间 1 宣传 资料 负责方 时间进度 工 作 内 容 序号 项目 12月10日 开盘及销售方案 19 12月8日 诚意金排号统计汇报 18 11月18日 VIP登记统计汇报 17 10月31日前 价格体系（明细价格表） 16 9月20日 进场前准备工作汇报 15 策 划 文 件 9月20—25日 销售人员服装购买 14 9月22—23日 销售人员考核 13 9月1—21日 销售人员市调、培训 12 9月1日前 销售人员到岗 11 人 员 培 训 9月30日前 三维动画 9 9月26日前 沙盘、户型模型到位 8 8月25日—9月25日 沙盘和户型模型制作 7 销售 道具 负责方 时间进度 工 作 内 容 序号 项目 第 八 章 总体销售计划 本项目商业体量较大（约17500㎡），按加权保底均价6900元/㎡计算，商业销售总产值约为12075万元。而住宅体量偏小（约17200㎡），按均价3500元/㎡计算，住宅销售总产值约为6020万元。合计，销售总产值18095万元。 通过产值比较，商业占66%，住宅占34%