2008年广东国际家居大都会招商策划案.doc

广东国际家居大都会 招商策划案 2008年4月25日 目 录 前言 招商准备及阶段划分 招商时间表 商家推荐 招商队伍组建 招商优惠措施 招商推广 招商费用预算 一、准备及阶段划分 （一）招商准备 根据目前项目的具体情况，本招商节点开始时间定为：2008年x月x日，招商的准备工作包含如下内容： 1、与政府洽谈工作： 编号 细则 完成时间 1 规划申报 2 税费、物管费减免、补贴等优惠政策问题 3 商户经营手续办理简化问题 4 商户户口、子女教育政策支持问题 5 经营管理公司注册 2、招商文本及相关资料准备 编号 细则 完成时间 1 招商手册 2 招商商铺平面图及面积 3 招商业态比例和业态细分 4 推广计划及费用预算 5 招商地点确定及办公用品到位 6 销售价格表 7 租赁合同范本 8 合作经营合同范本 9 物管文本 10 装修要求 11 商业管理文本 3、其它准备工作 编号 细则 完成时间 1 物业管理及经营管理公司确定 2 招商团队组建、培训完毕 3 异地招商工作计划的确定 4 招商负责人及相关人员的激励制度 以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。 （二）阶段划分 在招商准备工作完成后，根据实际情况，我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。 第一阶段 启动期(x月x日-- x月x日) 阶段任务 启动主力业态的招商工作，争取引进约xx家有影响力的商家； 本阶段需要完成整个招商任务的20%左右 稳进式的销售结合重头招商，树立项目品牌和形象； 本阶段工作 适合本项目的主力店招商洽谈； 与政府有关部门的合作； 异地招商的推广； 对项目的大规模宣传和广泛招商； 其它意向商家的洽谈； 招商庆典活动； 第二阶段 集中期（x月x日-x月x日） 阶段任务 各业态的招商工作持续跟进，掀起招商的热潮； 招商约xx家； 完成全部业态招商的40%； 各个区的招商初具规模； 进行一定的开街宣传； 招商销售集中进行； 本阶段工作 接受各商家的主动上门； 主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向； 1-2次大规模的销售活动 1-2次的大型招商促进活动； 部分商家开业的宣传； 管理部分商家的装修，协调其中存在的问题； 本阶段各个区的大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开街前未能及时完成装修，则将由商业管理公司监督，在开街前3日内暂停装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；准备举行开街庆典活动。 第三阶段 开街期（调整）（x月x日-x月x日） 1、阶段任务 举行开街庆典活动； 进行全方位、集中宣传； 回顾、分析、总结、调整； 2、本阶段工作 各“战区”针对外地游客，选择平面、户外、电视等媒体进行多样性宣传和开展具体活动； 分析前阶段招商工作中出现的典型问题，提出解决方案； 总结经验、教训，找出潜在目标客户和问题客户； 梳理思路，调整完善工作计划。 第四阶段 持续期（x月x日—x月x） 第五阶段 冲刺期（x月x日—x月x日） 第六阶段 尾期（x月x日-----）  二、招商时间进度表 三、商家推荐 对于家居大都会项目的业态定位，主要集中在家居业态来进行考虑，主要是从几个方面的原因： 1、家居行业是家居大都会将来主流的业态，同时也是承受租金较高的行业。 2、家居行业是一个朝阳行业，它具有极大提升空间与潜力。 3、家居行业本身成熟的行业，旺场的培育期相对比较短。 业态种类以及典型品牌 四、招商队伍组建 (一)确定招商销售代理商（x月份尽快确定） (二)招商人员人数的配置与职责 (三)招商办公地点 招商人员管理制度的建立 招商部现场管理制度 五、招商优惠措施 1、关于办理手续及税费的优惠 （1）争取与行政主管部门联系，以招商引资的形式争取对本项目经营商家的一部分相关税费的减免； （2）与主管工商管理部门联系，争取本项目的经营商家办理手续的简化，同时代经营商家办理相登记手续； （3）由招商部们作为平时商家与工商及税务的联系单位，以解除商家的后顾之忧。（根据实际需要，可直接由个人专项负责服务） 2、针对项目欲引入的商家提出以下一些优惠措施： 3、关于对商家经营配套的优惠 （1）对于部分非常有影响的品牌商家可以从招商费用中拨出专门的款项作为商家的部分装饰款； （2）针对提升入驻一定数量的商家采取免除一定时期内的物业管理费。 4、项目招商中的后期经营支持 为了使经营商家免去因为经营不善而产生的风险顾虑，在招商期中还要规划进入经营期后的经营支持保障。主要的保障有： （1）在经营期中定期为经营作统一主题性