2008年无锡市五洲国际工业博览城推广策略建议案.ppt

无锡移动电视城市频道在无锡各事业单位、 公共场所（车站、机场）、开往项目周边城市大 巴、公共汽车等场所有目前拥有3200多屏，可以 考虑选择投放。 『记住案名』 『项目定位、规模』 『手机短信封杀』 No.7 『封杀时间』 4月为形象推广期，短信表现不明显，所以短信覆盖策略从5月开始； 区域覆盖 针对性选择特定区域范围， 在一定时间段能内强化覆盖(手机用户进入都会收到信息广告)； 点对点发放 筛选电话号码，直接发送信息广告，适合针对有效客户群发放； 『封杀方式』 点对点发放 五洲客户：所有项目业主及来访登记客户； 短信公司数据库目标客户群体筛选； 『封杀区域』 区域覆盖 各个五金市场区域； 市区繁华地段（如中山路、崇安寺步行街等区域）； 政府官员和企业家经常出入的场所区域； 『接待中心封杀』 No.8 问题点：停车不方便 『市区展示中心』 『现场销售中心』 问题点：准时完工并交付使用 『宣传资料封杀』 No.9 精装版 简装版 销售手册 招商手册 宣传单张 平面图 形象楼书 各个不同版本楼书内容为相互补充，各有所用； 『形象楼书』 形象楼书为招商、销售共用，主要提高项目整体象，从行业的发展方向、产业基础、市场空白、政府高度重视和支持、发展商实力等大的方面来阐述项目，拔高项目的高度； 考虑到成本分两种版本制作，精装版主要派发给招商、销售的重点客户，简装版用于大量派发； 资料1 『销售手册』 资料2 专业市场的投资价值： 不同投资渠道的优劣势分析，说明不动产稀缺性的最佳投资价值； 不动产投资分析，专业市场的辐射范围广投资价值最大； 项目自身的投资价值： 项目打动客户购买的卖点详细解析 自营户买铺和租铺的分析投资价值解析 买铺：掌控主动权,不动产固有的升值收益、进可以自己经营、 退可以出租获取固定收益； 租铺：没主动权,缺乏安全感,担心租金涨,拆迁,高顶手费等; 『招商手册』 新兴市场的竞争力； 随着城市化进程的加快，老市场的退市是必然趋势，无法固守原有的老市场； 项目给到客户的经营环境分析； 第五代市场的必然性和解析； 三维管理; 虚拟赏铺价值解析; …… 资料3 『电视短片封杀』 No.10 『短片制作』 整体宣传片 30秒广告片 15秒广告片 舒总专访片 项目案名，规模、定位语、核心卖点； 剪切 剪切 项目案名，规模、定位语； 整体宣传片脚本见附件； 无锡交通台 五洲现有资源 无锡经济台 电台 窗口媒体 五洲现有资源 无锡教育台 国际台（初步联系） 中央四台 相对于一台性价比较高（初步联系） 中央二台 电视 备注 频道 类别 『频道选择』 『项目网站封杀』 No.11 项目网站真正实现需要很大的投入和经历，可慢慢制作，目前要做的是配合项目推广用适合项目销售和招商用的临时网站，建议临时网站建设思路为： 『三大目标』 * 推广策略建议案 深圳美格行商业地产机构 2008年4月5日 No.1 『时间节点安排计划』 市区展示 广告发布 论坛 现场销售 预售证 开盘 中心进场 中心进场 影响项目整体进度的关键节点： 5月18日前现场销售中心施工完毕，交付使用； 开盘前一周6月15日取得（根据认筹客户量决定推出单位）预售许可证； 论坛举行时间(4.30,周三），考虑政府官员的便利时间； 4.10 4.18 4.30 5.18 6.15 6.21 『阶段重点工作』 现场销售 中心进场 开盘 5.18 6.21 市场预热期 认筹期 龙头商家确定 核心商家招商,小商家登记 持续销售期 招商全面展开 No.2 『项目推广核心思想』 旺场 旺市 旺铺 永续经营 『项目旺市、旺场、旺铺的6大优势』 1、雄厚的产业基础： 无锡6万多家制造业企业，1000多亿的采购需求等； 2、区域市场空白： 强大的产业和广阔的市场,没有相应的交易平台； 3、专业市场的发展趋势： 国际化发展中第五代专业市场强大的竞争力解析； 4、政府支持： 江苏2008年重点规划项目，无锡2008重点工程； 中国商务部重点培育专业市场； 2008年中国最具投资价值的商业项目； 5、发展商实力、运营能力： 五洲国际的成功案例； 6、项目自身优势 规模大,品类齐,一站式采购基地; 快捷的交通,四通八达; 一铺得三铺：隔一层，送一