辽宁锦州太阳广场商业中心项目招商执行方案.ppt

* 项目组织架构及招商流程 8 * 项目组管理架构 招商工作是在总公司的战略方针指导下进行，通过有序管理，实现高效的招商执行工作。 环球商机总部 项目总监 上海环球商机招商中心 招商总监 策划经理 招商经理 策划师 设计师 深圳环球商机招商中心 成都环球商机招商中心 沈阳环球商机招商中心 招商专员 招商专员 * 香港、深圳、上海、成都、沈阳的目标商户，由各地环球项目组分别负责拓展与跟进，保持每周须与锦州项目组提交商户跟进情况，并邀请目标商户实地考察； 逢周日现场招商人员均须提交个人客户跟进明细（内容包括：商户名称、负责人姓名、联系电话、经营业态、品牌、产品、意向进驻规模、具体跟进情况等），由项目行政文员进行汇总、招商总监根据汇总结果，及时发现、处理招商工作问题与突发事件，以便招商工作的顺利推进； 锦州项目总监，负责每周汇总相关职能部门工作成果与招商情况、并统一整理、分析，及时反馈给开发商和环球商机总部； 环球商机总部根据项目组每周的反馈信息，及时调整各外围项目组的招商方向和策略，积极配合锦州项目组的招商进度和需求。 * 招商流程 * 签约流程 * * 招商实现目标 9 * 2012年8月31日前，完成符合项目规划与定位的所有商户资源梳理与汇总 2012年9月31日前，完成项目招商信息发布与推广（通过现场方式、广告方式、项目网站方式、招商部电话联系拜访方式进行全方位发布；现场招商中心亮相，招商物料准备给到位)； 2012年11月31日前完成主力店商户商户到锦州实地考察及洽谈； 2013年1月31日前完成主力店商户意向签约完成； 阶段招商工作目标 * 2013年5月31日前完成招商意向签约率30％； 2013年8月31日前完成招商意向签约率50％ 2013年10月31日前完成招商率30％ 2013年12月31日前完成招商率50%； 2014年3月31日前完成招商率75%； 2014年6月30日前完成招商率95%，满足开业条件； 阶段招商工作目标 * * E N D 谢 谢 * * * * 招商业态布局及租金建议 5 * * B区：以创新功能组合为主导的一站式购物中心 本项目形象的最大载体，以多功能复合、创新业态品牌集聚、引领型体验式消费为主要表现形式，打造锦州最核心的、最具竞争力的一站式购物中心。 C区：以香港潮流时尚为主导的国际风情体验式购物中心 区别于B区的一站式购物中心的常规业态构成，以创新的主题式区块构筑C区的业态布局，通过引入香港潮流时尚元素，打造锦州乃至辽西最具代表性的香港名店城。 * 分区域商业定位 * A1区：以3C数码体验店为特色的时尚数码港 通过产品替换频率较高的数码通讯产品，以及更具体验性的购物环境，区别锦州已有数码业态，吸引本项目广泛的受众群体。 A2区：以炫彩生活为主旋律的流行精品屋 通过打造前卫、时尚的生活美妆集群，形成广受年轻女性青睐的炫彩生活示范区。 A3区：以创意生活和和谐家庭为特色的环球时尚创意生活馆 生活是多姿多彩的，善于发现生活，创造生活，才是人生的一大乐趣，通过蕴含创意元素的商户组合，既满足当下增加生活情趣的需求，又能体现体验式消费的特征。 * 分区域商业定位 * 1、针对业态招商租金策略建议 a、针对主力店，它是整个项目商业价值的体现，也是确保项目整体招商成功率的前提，是项目整体策划定位的支持点和保障，应实行局部区域性低价招商策略，可考虑以低于面价30%作为优惠。 b、针对品牌店，它是项目整体租金的主要来源，租金可考虑以接近面价或略低于面价5%～10%作为招租标准。 c、针对散户，它是项目整体租金的重要补充，租金可考虑以接近面价或略高于面价5%～10%作为招租标准。 d、针对专业店、服务业态，它是项目整体经营必需的补充，租金可依据相应产品或业态在面价的基础上作相应调整。 * * 运用招商政策杠杆，差异化招商 Level 1 Level 2 Level 3 Level 4 Level 5 级别5：不稳定商户 基本策略：高租金低租期 级别4：大型单体商户 基本策略：低租金高租期 级别3：利润支柱性商户 基本策略：租金 级别2：带动型商户 基本策略：扣点+保底租金 级别1：品牌型商户 基本策略：免租+扣点合作 * * 尽管本项目处在锦州核心商圈之核心位置，但考虑到新商业的培养周期，我司建议本项目租金水平采取低开高走的策略，即开业初期以相对低的租金水平吸引更多优质商户进驻，随着商业的逐渐成熟，逐步提高项目的租金水平。因此，我司建议本项目(A区、C区）整体租金水平设置如下： 年份 租金建议 第一年 3－3.5 第二年 3.5－4 第三年 4－5 单位：元/平方米/天 注：此租金不含时尚百货、超市等大型主力店商户 * B1层业态建议及租金建议 B1层除已确定的12000平方米超市