新华发行集团发展战略详解.doc

一、你认为公司面临转型升级的大环境下应该具备什么样的核心竞争力？如何构建？ 江西新华发行集团自身条件的成熟和科技的发展为连锁经营提供了客观条件。 第一，己经有了一定规模的固定资产，拥有相对雄厚的资金，经过多年的发展，集团的资金储备已十分雄厚。 第二，品牌优势明显，有一套自己的经营理念，坚持服务大众。服务社会，通过服务创造自身价值。 第三，发行渠道畅通，网点星罗棋布，遍及城乡，网络建设己形成规模。 第四，经营设施配套完善，从图书的运输。存储到销售的店面的各种设施齐备。 所有这些优势都为锁经营打下了良好的基础，对于需要大量资金流作为后盾的连锁经营来说，集团发展这种经营方式具有十分明显的优势。 公司在面临转型升级的环境下应该从以下七个方面构建核心竞争力。 1、树立自己的自主产品品牌和服务品牌，努力拓展市场空间、获取市场份额，以提升企业的竞争力，以个性化品牌将江西新华发行集团建立成为具有竞争力的文化产业集团。树立品牌就是要从有形要素和内涵要素两方面做起，具体体现在: （1）品牌文化的树立。品牌文化可以增强品牌的竞争力，在企业内部是企业目标的体现，反映了企业的价值观，具有凝聚性，增强职工的主人翁意识；在企业外部有助培养品牌的美誉度和顾客忠诚度，塑造企业形象。江西新华发行集团的品牌文化就是要体现集团的经营观、价值观。 （2）硬件设施的设计。江西新华发行集团从事的是服务性行业，店面的风格、顾客购物的环境以及网络书店的网页设计风格、网络购物环境的人性化、便捷性 和安全性是最基本的考核指标。硬件设施的设计可以从直观上表现出企业的风貌，使顾客快速、简单的认识企业，能给顾客留下较为深刻的印象。 2、企业的竞争归根结底是人才的竞争。人才是企业持续发展、在市场竞争中保持优势地位的最根本要素，是企业经营的重要战略资源。采取纵向一体化战略，建立新型综合型文化传媒集团就要有一支高素质的职工队伍，这就不仅要求员工在知识结构、文化水平方面有所提高，还要求职工有较高的敬业精神。因此，选用人才、引进人才、管理人才是集团人才队伍建设的关键。 3、科技创新能力。随着科技的进步，如今新科技、新媒体技术己经渗透到各行各业，江西新华发行集团也要抓住科技发展的机遇进行技术创新，为集团提升竞争力。江西新华发行集团要继续巩固ERP系统的应用。充分利用ERP系统的功能将各个子公司和分公司纳入到统一的管理平台中，实现业务流程的标准化和规范化；实现各管理层级各部门之间的数据信息的共享，保证信息的完整、准确性；实现集团内部各种资源合理调配，减少内部协调成本；实现量化各分公司、子公司及员工个人的工作业绩，达到标准、公正的绩效考核；实现财务数据的准确唯一性，以集团母公司为利润中心建立多级核算体系，从而达到“统一采购、统一配送、统一核算、统一管理”的目的。 4、加快实行企业转型，重塑市场竞争新主体，现代经济是市场经济，市场经济内在地要求我们要建立与此相适应的现代企业制度，这是积极应对市场经济挑战的最好办法。在广泛调查研究的基础上，通过深化内部管理体制改革，实行以产权为纽带，建立起以集团公司为核心的母子公司体制，实现了集团资源共享，优势互补，集团公司的凝聚力和竞争力不断增强，规模效益不断显现。 5、优化资产结构，推进连锁经营，确保图书发行主渠道地位，通过转制改革，全面清理资产，优化资产结构，构建起以连锁经营为特征，覆盖江西、辐射省外的现代营销体系，成为全国最大的出版物连锁集团之一。建立了与整个连锁经营相适应的信息网络系统，包括总部核心系统、门市店销售管理系统、网上数据交换中心、电子商务平台等，努力实现四个对接。即与下游门市店对接，实现总部配供与门市店请配信息流贯通；与上游出版社对接，实现总部与供货商的信息资源共享；与集团管理层对接，为决策提供有效的信息支持；与终端读者对接，使各个门店店的图书商品能直接为读者开展网上订购服务。 6、建立与连锁经营相匹配的物流配送系统,实行物流配送，实现销售最大化。江西新华发行集团单独组建了江西新华物流有限公司，决定实施三步走的发展思路，即：第一步，做稳做强出版物物流，打造成专业的出版物物流提供商；第二步，发挥全省新华书店的网络优势，拓展非图书商品的物流服务，打造成提供第三方物流服务的专业物流公司；第三步，渗透到生产企业的供应链管理中，为生产企业提供原材料采购和配送服务，打造成供应链管理公司。 7、拓展运营方式，完善运营模式，积极与其他的出版集团展开合作，在稳定中小学教材教辅业务的前提下，积极拓展省内外大中专教材教辅业务努力获得高等教育和成人教育教材的发行权主动建立起与高中、高校和成人教育学校的合作关系，争取拓展其教材发行业务,开拓辅发行业务，密切配合高中课程改革。中等职业教育课程和高等教育办学以及地方产业结构变动趋势，发行相关图书。同时积极开拓校园