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ICT业务介绍交流资料3.23课件
姜正新副总裁,集团客户部田文科总经理。云数据、ICT收入的增长,为集客线收入的增长将带来极大的贡献。 姜正新副总裁,集团客户部田文科总经理。云数据、ICT收入的增长,为集客线收入的增长将带来极大的贡献。 ICT业务交流材料 IT+CT=ICT 目 录 2 3 ICT业务目前核心问题 4 ICT业务举例 ICT业务介绍 1 IT+CT=ICT 前言:ICT是什么 ICT(Information and Communication Technology) 即信息和通信技术,是电信服务、信息服务、应用服务的有机结合。ICT是支撑信息社会发展的通信方式,同时也反映了电信运营商在信息时代自身职能和使命的演进。 ICT通俗的说就是综合系统集成业务,是把通信和传统IT业务结合打包给用户提供交钥匙工程的服务方式。 ICT业务的通讯费,是联通主体正常收入,ICT业务的系统集成部分属于系统集成收入,定性为用户委托代建代购业务,产权归属随合同交付而转移给用户。费用来源于客户自身投资。 创新、打包服务、代购代建、客户投资 前言-----ICT能干什么 ICT系统集成 容灾系统 云计算大数据 固定或移动场景的WIFI覆盖 APP及办公软件开发 智慧城市系列 一卡通等企业管理信息化 呼叫中心 视频监控系统 IT能力+CT能力 承建交钥匙工程 品牌效应 服务优势 视频会议 网络设备等硬件采购 ICT主攻方向 行业应用 核心基础数据云化 智能安防 智慧交通 智慧农业 智慧环保 智慧医疗 智慧旅游 智慧城市 智慧园区 以网站、APP、协同办公系统、微信、电商平台进行流畅的数据交互实现客户端应用 以网络技术、信息技术为基础,结合4G、无线wifi和有线固网方式实现管道建设 硬件集成 高速网络 虚 拟 化 软件开发 云 计 算 数据仓库 支撑设计 物 联 网 智能终端 智慧养老 前言:ICT业务的意义 以总集成带动主营业务发展 积累客户关系 只有在获得ICT整体集成项目的前提下,才更有机会营销基础通信业务。 -- 例举:2014年底以总集成方式拿下醴陵平安城市,同时获得近400条电路订单。 之前所有的大客户工程建设都走成本列支 --例举:中联重科APP开发、地税局APP开发等,将投入部分列支了成本, 不走在网工程建设支出成本,同时可以问用户要购买设备的费用,避免过去 业务建设成本过高的情况。 可以节约主体公司经营成本 拓展服务范围和服务方式,提供业务新的增长点。 -- 例举:2015年全省计收ICT业务4700万。 为业务发展带来新的增长点,并且可以标杆项目 前言:IT和CT的操作模式 IT部分 代购代建模式,系统集成公司自行计算采购成本及利润,系统集成公司自行评估项目的可操作性。 以租代建模式,走主体公司现有的大客户在网工程建设模式,遵循现有流程。 如果是系统集成公司签约。系统集成公司向长沙分公司购买长沙分公司通信服务产品,CT部分走现有的大客户在建工程评价模式。 如果是长沙分公司签约,CT部分走系统开账和开具发票,IT部分手工计算收入和开具发票。 CT部分 关键点:IT部分的发票如何开具,有别于传统CT业务; 软件开发和系统集成服务全额计算固网收入。 2 ICT业务如何发展 3 ICT业务目前核心问题 4 ICT业务举例 ICT业务介绍 1 IT+CT=ICT ICT项目如何跟进? 摸清客户关系 技术需求沟通 最终提供客户满意的整体方案 技术+商务专项公关 必要时引入合作伙伴 如何推动ICT业务发展 人员方面:加强集团战线客户经理的专业知识培训,宣贯ICT相关文件,做到客户经理普遍知晓。 外部环境: 加强与各厂家、系统集成商合作,引入IT业优质渠道。共享资源、共享渠道、共享项目 做好开局:利用现有的客情关系,密切把握客户IT项目需求和动向,通过良好的客情关系树立标干,形成效应! 培训 合作 突破 中国联通承接ICT优势分析 目 录 2 ICT业务跟单情况 3 ICT业务核心问题 4 ICT业务举例 ICT业务介绍 1 IT+CT=ICT ICT业务基本的流程 业务单元发起 ICT管理部门(集团部)响应 报备省公司系统集成公司 按云字2、4、5号文执行 工程、财务、物资、纪检委专家评审 选定合作方共同拓展 项目落地 关键环节之一--合作管理 - 依据中国联通湘云字〔2015〕4号 合作伙伴经过入围评审后具备参与联通ICT项目的合作资格 评审准入 具体项目合作拓展和外包实施 商机阶段,在入围合作伙伴内邀请竞争性谈判; 2. 签订合作拓展协议; 3. 联通正式中标后,直接分包给已签约合作方 选择 使用 集成分公司为项目
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