- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
ICT业务发展情况汇报3.2课件
关键环节之一--合作管理 - 依据中国联通湘云字〔2015〕4号 合作伙伴经过入围评审后具备参与联通ICT项目的合作资格 评审准入 具体项目合作拓展和外包实施 商机阶段,在入围合作伙伴内邀请竞争性谈判; 2. 签订合作拓展协议; 3. 联通正式中标后,直接分包给已签约合作方 选择 使用 集成分公司为项目乙方,事先建立捆绑关系有助于获得合作伙伴最大支持,项目成功概率大。 项目来源 外包选择 自主打单 公开招标 联合拓展 邀请招标 合作方打单 (联通做壳) 邀请招标 合法!合规!合理! 自主打单项目,一律公开招标; 非自主打单项目均在已入 围合作伙伴名单内邀请招标。(走评审流程) 特殊入围需汇报审批 控制风险 未入围不得参与项目! 关键环节之二--项目管理 – 集体决策 销售部门发起评审会,相关部门集体评估,出具会议纪要并上传到PMIS 项目管理部门把关项目于主营业务拉动价值、成本合理性、中标概率;财务部把关财务风险 投标审批授权 分级授权 项目规模及毛利润率 项目垫款 第三方产品销售 系统集成及其他 分公司主管领导 毛利率≥6%且金额≤100万元 毛利率≥11%且金额≤100万元 无垫款 分公司主管领导、集成公司总经理 3%≤毛利率<6%或金额≥100万元 3%≤毛利率<11%或金额≥100万元 垫款≤500万元且周期<6个月 总经理办公会、省系统集成公司总经理 毛利率<3%或金额≥1000万元 毛利率<3%或金额≥1000万元 垫款﹥500万元或周期≥6个月 注:PMIS录入工作由集成公司操作,已经配置账号到大客中心 姜正新副总裁,集团客户部田文科总经理。云数据、ICT收入的增长,为集客线收入的增长将带来极大的贡献。 姜正新副总裁,集团客户部田文科总经理。云数据、ICT收入的增长,为集客线收入的增长将带来极大的贡献。 ICT业务推动工作汇报 IT+CT=ICT 目 录 2 3 4 5 ICT业务介绍 1 IT+CT=ICT 前言:ICT是什么 ICT(Information and Communication Technology) 即信息和通信技术,是电信服务、信息服务、应用服务的有机结合。ICT是支撑信息社会发展的通信方式,同时也反映了电信运营商在信息时代自身职能和使命的演进。 ICT通俗的说就是综合系统集成业务,是把通信和传统IT业务结合打包给用户提供交钥匙工程的服务方式。 ICT业务的通讯费,是联通主体正常收入,ICT业务的系统集成部分属于系统集成收入,定性为用户委托代建代购业务,产权归属随合同交付而转移给用户。费用来源于客户自身投资。 前言-----ICT能干什么 ICT系统集成 容灾系统 云计算大数据 固定或移动场景的WIFI覆盖 APP及办公软件开发 智慧城市系列 一卡通等企业管理信息化 呼叫中心 视频监控系统 IT能力+CT能力 承建交钥匙工程 品牌效应 服务优势 视频会议 网络设备等硬件采购 ICT主攻方向 行业应用 合作模式创新、多样、开放 智能安防 智慧交通 智慧农业 智慧环保 智慧医疗 智慧旅游 智慧城市 智慧园区 以网站、电子站牌、数码终端、电子商务平台为介质来展现 以网络技术、信息技术为基础,无线和有线方式相结合来展现 硬件提升 高速网络 灾 备 中 心 软件改善 三维制作 数据仓库 支撑提高 呼叫中心服务 ICT 整体服务 智慧养老 前言:ICT业务的意义 以总集成带动主营业务发展 积累客户关系 只有在获得ICT整体集成项目的前提下,才更有机会营销基础通信业务。 -- 例举:2014年底以总集成方式拿下醴陵平安城市,同时获得近400条电路订单。 之前所有的大客户工程建设都走成本列支 --例举:中联重科APP开发、地税局APP开发等,将投入部分列支了成本, 不走在网工程建设支出成本,同时可以问用户要购买设备的费用,避免过去 业务建设成本过高的情况。 可以节约主体公司经营成本 拓展服务范围和服务方式,提供业务新的增长点。 -- 例举:2015年全省计收ICT业务4700万。 :为业务发展带来新的增长点,并且可以标杆项目 前言:IT和CT的操作模式 IT部分 代购代建模式,系统集成公司自行计算采购成本及利润,系统集成公司自行评估项目的可操作性。 以租代建模式,走主体公司现有的大客户在网工程建设模式,遵循现有流程。 如果是系统集成公司签约。系统集成公司向长沙分公司购买长沙分公司通信服务产品,CT部分走现有的大客户在建工程评价模式。 如果是长沙分公司签约,CT部分走系统开账和开具发票,IT部分手工计算收入和开具发票。 CT部分 2 ICT业务跟单情
您可能关注的文档
最近下载
- 胰岛素抵抗和代谢综合征课件.pptx VIP
- 胰岛素抵抗和代谢综合征.ppt VIP
- GB/T 17747.1-2011_天然气压缩因子的计算 第1部分:导论和指南.pdf
- 《基础护理学》第7章 休息与活动(含答案).docx
- 城市中心区综合性公园使用现状调查研究————以成都市人民公园为例.docx
- 产品档案管理制度及流程.pdf
- 中华民族一家亲,同心共筑中国梦.pptx VIP
- “社工+志愿者”联动模式的思考及对策研究--以惠州市河背社区志愿者项目为例.docx
- 国家开放大学,地域文化,人文武隆形考一 (3).pptx VIP
- (黑龙江省)新课标高中信息技术会考试题 学科整合 试题及答案..doc VIP
文档评论(0)